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爆款是每一个卖家都梦寐以求,虽然在千人千面的今天,销量的权重已经越来越弱。但是,爆款带给卖家的好处还是不胜枚举,比如:可以很大的提高宝贝点击率、提高宝贝的转化率、带动其它的宝贝流量、提高店铺权重等。所以爆款是一个店铺的灵魂,爆款的存在能够盘活一个店铺。
( a! k, y2 L* ~4 W) S$ w那么一个爆款如何去打造呢?当然,这需要很细致的工作,下面我就和大家说下一个爆款的打造所需要的步骤。
: w3 J' U3 A2 S一、选款
# a- [. [% P& Y# f选款之前我们先要看一下大盘流量的变化,变化:; {1 I9 e4 n- n( V
6 U0 J9 }# E. v6 {9 U/ \& [$ `
. N9 {) I" r$ N, ?- x8 U9 N如果最近1天的和最近七天的曲线上升的,那么这款产品我们就是可以做的。+ v# G$ S, t# G( b8 e
产品是属性是是否能打爆的第一重要因素,选款需要考虑的因素有:
5 _$ F0 D9 A7 _, G4 v4 H0 c5 l1、 质量;# H2 [# s" _& q2 q1 x4 o
2、 季节性;
, g4 E5 G+ R4 V; p# L. k3、 款式;/ I9 {6 k) P0 k! O* ]
4、 价格;$ G2 A5 v+ L6 J. P
5、 利润;
7 n$ E# Z7 L- F& W. S5 M6、 供货情况7 F# b, N+ ~/ M1 ]5 }: s3 v- k
关于产品选款,市场行情转化版是一个很不错的软件。如果自己的经验不足,而且也没有软件,那么可以去看一些大店的次推款,这个也是不错的选择。有人会在这里问,为什么不是主推款呢?因为会有很多的店铺会去做,所以厮杀必然会很残酷,小卖家是玩不起的。
9 i7 r( D4 ~* j3 j8 T6 d二、写给搜索引擎的标题* z8 c) n8 d8 [) Y# x: n
很多人都在说标题优化,但是很少有人知道标题优化的真正的目的,其实标题优化的真正目的是要去迎合淘宝的搜索引擎,只有她认可了,你的标题才是成功的。6 i9 a+ f2 E- g; e
那么什么样的标题算一个好的标题呢?大体要满足如下几点:
6 E% C0 B/ h! W# m3 x1、 关键词精准(这个对点击率转化率影响很大);
5 T) v/ Z4 y1 w' N; V- y2、 有一定的可读性(当然看图点击的可以不必在意);
# W6 `1 r7 V: g/ n* Q# t& b# O3、 雷同度不能高(坚决的不能抄爆款标题)
6 c. |3 |2 l/ B- }) m6 t0 F一个好的标题,是你有展现的第一重要因素,这个是必不可少的。8 q2 c' N# i9 V: S9 a/ D
验证一个标题的好坏还有如下一个简单的方法,全标题搜索,看下图,出现标注红字的,而且红字是自己认为的关键词或者吻合度很大,那么就是一个好标题。如何不是或者吻合度不高,那么就需要我们调整标题关键词的顺序。如果没有红字,那么说明标题雷同度太高了,需要重新写。
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三、亮瞎客户眼睛的主图
5 T, M* C: w! o" ~0 l主图,尤其是现在手机端流量占比越大越大的情况,它的重要性越来越大。重要性甚至超过了详情页。/ }) R$ V( U, O$ A+ G/ U, x
所以一个好的主图至关重要,那么一个好的主图应该如何做去呢?首先我们一定要分析我们产品的客户群体,确定客户群体之后,在迎合他们的基础上去优化我们的主图,因为毕竟客户喜欢图片,他们才会点击。
8 X: V& w( x7 D/ |, V" E' _) U# [' e那么客户我们怎么确定呢?(当然,我们的产品要一致)
% s& [' `2 r+ X* h, D去看我们店铺的人群画像,具体的路径如下:卖家中心-营销中心-会员关系管理,以后将会变成聚星台(这个是淘宝今天首推,所以一定要重视)# F. N, v5 @. @3 W0 G$ j& U
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/ ]- y3 A7 p/ I" v" M: w! E- I我们最需要的注意的项目是客户画像,因为客户画像,就是你店铺的标签,你需要做的就是迎合大部分这样的人。我们一定每一项单独的去统计,这样的意义才大。
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! o1 `$ Y1 `. S( a- Q3 d& T! ~我们选择几个主要集中的标签就可以,然后去做主图优化,这样对点击率有很大的提高。( I1 \5 r' ?" Z1 j# l$ S
然后如何如下特点:
4 `) s3 E( o" I. ?/ j% q3 ia、5张商品主图尽量色系统一;1 U) J& w( L/ L W ]! G! y
b、图片不要有边框,不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;
% y% ?" V2 x, T5 E+ b& {c、不要有太多的宣传,避免牛皮癣;* c! t6 t+ J- a$ X |, I3 y1 i, z
d、请一定注意图片细节的拍摄,细节往往是最能打动人心的;
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四、测款& o7 Q8 @2 U0 t7 u1 R/ D1 T
测款的目的主要是测试点击率及转化率。可以用自然流量测款,但是时间会花费的长一些。也可以用直通车测款,直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。
- p; a4 f b5 L: i1、直通车的步骤如下:
5 b \2 D4 q# {/ DA、首先准备好自己需要测图的图片;5 {( b2 Y. M- w7 E
B、全部设置相同的创意标题;
( K, |0 f7 C/ |0 A( @& |$ F3 [( oC、观察数据;
7 \1 ^3 y" p" G$ l- ~D、选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更好,因为只有数据大,才更有参考性;0 \: z {3 ~0 y
E、然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。
! |: m. K* k1 P" X, L那么有了数据如何分析呢?& }" T/ i! t5 j) H1 W* j0 _
2、 有了以上的数据之后,我们需要的就是数据分析,具体要看的数据如下:
& ]! n/ d; |- {A、收藏率
2 a& S8 B9 o4 z这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。0 a* z" R; u6 h& r. y% J$ ]
B、加购率
9 p/ b2 F7 Z6 J9 y这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。3 F% r7 m+ O, c _8 z! L
C、转化率
c9 ?( S( [6 t9 j1 e' w4 ]因为新款基础销量低、评论少,所以在均值上下波动就是不错的款式了。如果高于行业均值,那么就可以就操作了。1 P8 X* p. h* t8 k: R5 l8 j) A
以上三个数据要综合考虑。
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五、评论及问大家优化
' a2 r1 D f$ M# p4 j9 T, b) N随着手机端流量占比的增大,评论和问大家的功能越来越重要。 Z/ E$ r$ J" v: {) s" k5 S# p
因为手机的操作习惯,很多人都是看完主图之后从评论或问大家里获取。现在评论大家都知道怎么去做,但是问大家就很少有人关注了,但是,这个一定要去注意,因为他对转化率的帮助会越来越大。* N" f, k6 S. j
如下图:% A. i+ s ^ ?2 A9 i
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' t: g6 Z+ n) u5 P* `$ ^" G想让你的爆款长久,我标的三个红框不要出问题。
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& U# n9 q, n( I5 t5 o. ]1 Y# R六、客户技巧及客户维护
8 G0 I, Y) S* {/ y. \9 y现在的卖家都是谈论技巧的居多,说服务的是少数。在这里我要强调一下,你要真的想做长久,服务才是最关键的。所以客服技巧就尤为的重要了。客户包括如下的技巧:1 d! a* E4 U9 G/ T/ w; T9 D
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5 i' g; m3 E0 X: ]& u" G好了,今天的分享就到这里,做好以上六点,爆款离你不远。5 k1 s3 p6 d/ |
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