如何写出一个好的无线端标题？

基于以下几点，拟定的一个主题是无线端的标题写作方法：

# s' L7 e5 r: b: Z5 U  W（1）无线端流量占比越来越高，淘宝自己都说了：PC端已死。而无线端因为在搜索习惯上的不同，所以，标题写作上也有很大的区别。

" n' A" @5 d% `（2）流量的碎片化分配趋势，使得一个宝贝很难可以多个关键词都能够获得搜索权重，因为这会影响马云叔叔的广告收入的。所以，作为一个标题，你必须得有核心的聚焦关键词。

' {( y; W2 V/ D8 f# p! o（3）个性化搜索的发展，让标题、首图、详情页等要素跟宝贝本身属性的匹配要求更高，选词要求更精准。
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. f3 |) S, @5 h" S; {3 C* {1.你要知道：标题不仅仅是给搜索引擎看的

; }0 i$ }. Q* y3 b2 C: E4 i: O7 g写标题的目的是什么？废话，当然是为了能够获得好的排名，增加更多的展现机会，要不还能有啥？但是，也许错了。因为也许有人会说了：绝大部分消费者是不会看标题的。好吧，那是你那么认为，我们曾经做过一次相对比较有说服力的调研，结果是：至少90%以上的消费者，会把标题快速的浏览一遍。
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3 i  W9 r0 a! c/ c# J( I那么，消费者看标题的时候，想看到什么呢？你是卖什么的，你的宝贝的主要属性是什么，有没有我关注的焦点……，而这些将会跟主图一起构成消费者是否点击的关键因素。
我们来看一个简单的例子：
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2 B, Q' H) ]& x有一个消费者搜索“女鞋内增高”，那么我们知道，她想要一双女鞋，但是你必须承认：“内增高”才是她真正关注的焦点，或者说是影响她是否点击甚至购买的决定性因素。

那么，问题又来了，什么样的女孩子才会去搜索“女鞋内增高”呢？很简单：个子矮的女生，不喜欢高跟鞋的女生，喜欢逛街运动的女生，年轻的女生，消费能力一般的（高级白领基本会穿高跟鞋了），马上，我们可以来印证一下。打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群，输入“女鞋内增高”，选择“最近30天的数据”，只看“无线端”。
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. I* W1 O. w* n3 @- ]$ [然后，看下你店铺精准的人群画像，你的店铺风格的设计、详情页逻辑的设计、甚至营销活动的设计，都应该去围绕着这个精准的人群画像去做。

9 i2 w5 [( u8 M/ p3 y0 d, M当然，还有你的标题。搜索女鞋内增高的消费者，她们看你的标题的时候，都希望看到哪一类相关的信息呢？增高、高个子、春夏、新款、时尚、运动、休闲……没错，这些就是她们关注的焦点。如果你的标题当中有这些词，是不是你的点击率会提高呢？

9 T8 F$ J( A2 s9 p4 f那么，我们能直接用上这些词么？当然不行，你得找到最合适的，得找到数据最好的。

% {- N0 N4 q) [* [同样，在这里多说一句，如果你准备去竞争这个核心词的话，你的首图应该怎么设计，才会更吸引人呢？
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( c# F3 v3 V1 G如果仅就“女鞋内增高”这个核心词来讲，经过对比分析，难道你不觉得文案：透气、轻柔、内增高6CM，点击率会教高一些吗？这些不恰好是目标人群想看到的信息么？追求舒适（否则就直接选择高跟鞋了）、追求轻（因为要逛街、运动）、需要增高（因为个子矮）。

5 H$ K1 Y) {8 _% e# t" C怎么能更体现这种增高效果？设想一下：如果做一个对比呢？两个女孩子，一个穿了内增高的鞋，一个就是普通的平底鞋。然后你配上文案：左边的女孩子（穿了内增高鞋的）净身高160CM，右边的女孩子（没有穿内增高）净身高168CM。然后你让消费者在详情页中看到：他们视觉对比一样高。
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2.你首先要找到能够聚焦你宝贝核心属性的关键词
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9 G% R4 `- |( \: j; N# V' k是的，要想写一个好的标题，对于绝大多数中小卖家来讲，首先就应该找到一个能够聚焦你宝贝核心属性的关键词，而这个关键词是你准备重点竞争的，这个关键词是最能代表你宝贝核心属性的。

. `1 C. ^) c8 ^! x" D: q6 v那怎么找？我们依然以女鞋为例：打开淘宝无线端，搜索“女鞋”，立刻会有下拉框，这个大家都知道吧！

女鞋是产品词（或者你可以叫类目词），然后会有很多的核心属性跟这个词去匹配。
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去哪里分析？生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询，我们还是以“女鞋内增高”为例，在搜索框中输入，然后看一下这个词的基本趋势。注意，选择最近7天的数据。

为什么？因为产品生命周期的存在，如果你选择最近30天的数据的话，有点儿长，可能会因为季节性因素的影响导致数据不准确。只看无线端。
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8 m2 r# l3 N! [% T因为每次只能选择两个指标看，你可以多看一些数据，点击率、商城点击占比（如果你是C店的话，更应该看）。如果你发现有两个以上的词都可以代表你产品的核心属性，那么就多看几个，比较一下，然后最终去敲定你的聚焦关键词。
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( ]) G6 {0 N  W" I# l: u0 C, w/ H3.围绕着这个关键词去选择黄金长尾关键词
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- Y: w# ^  J( \然后，我们在这个聚焦关键词的基础上，利用生意参谋去选择长尾词。有人说了，长尾词的选取，直接就用推荐词呗。但是你要注意：词好词坏的唯一标准就是数据，并且数据维度是不唯一的。

搜索人气高的词就是好词么？转化率高就是好词么？你要多维度考虑，所以这里告诉大家一个牛逼的选词方法。这个方法以前也分享过，这里是放在一个不同的场景下去研究的。

6 x- J! N/ N0 v+ h& K搜仍以上面的女鞋为例，搜索路径：点击“相关搜索词”，这时候，生意参谋就会围绕着“女鞋内增高”这个关键词，推荐至多500个长尾关键词。更为重要的是，这500个词都是有相应数据的，为我们的数据分析直接提供数据源：
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* T  r# d& h6 `9 ^9 c这里涉及的一个问题就是指标的选取，凭经验吧，也是综合考虑了搜索引擎的规则，五个数据是我们认为最关键的：
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搜索人气：代表搜索关键词热度的；

3 B- r8 h, v) Q# ~: Y点击率：代表真正流量的高低的；
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在线商品数：代表竞争强弱的；

2 ]# i+ _: c" u4 E( D: q商城点击占比：根据店铺兴趣去评估关键词好坏；
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支付转化率：这个指标的重要性不用说了吧。
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接下来的重点任务是：怎么选词？首先你要做的是把这些推荐出来的词都提取出来，提取到EXCEL表格里面，很简单，复制粘贴就可以。这里为了节省时间，我只选了第一页的前100个词，当然，你做的时候应该选择500个词。以下截图为部分数据。

4 ~* P7 ]& ]1 I! j更为关键的是，你把数据提取出来后，需要对数据进行筛选，把不能用的词，不好的词先去掉，标准是什么？
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5 ~6 T! c" `2 k5 X3 N（1）属性不符合的词一定要先去掉

$ u  k( O4 o$ \$ U! q- o你要看你的宝贝，不能为了增加展现把一些不相关或者弱相关的词放上，你放上的词都应该是强相关的。比如，你是低帮的，那么所有跟高帮相关的词就应该删掉。你是帆布鞋，所有的非帆布鞋的就应该删掉。别人的品牌词应该删掉，明显有问题的词（比如刷的）应该删掉……

（2）优先筛选目标人群会关注的信息
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你经过前面的分析，知道了你的目标人群画像，也知道了她们会关注的焦点集中在：增高、长个子、休闲、舒适、轻柔、运动、新款、市场、夏季等关键信息上，那么你在筛选的时候，就应该优先留下包含这些信息的长尾关键词。比如类似于这类词（红框里面的）：

（3）过滤搜索人气低的词、点击率低的词

' z. Z/ [1 n0 H3 G- f搜索人气*点击率=流量，根据这个，搜索人气太低的、点击率太低的词，都不是好词，所以在将不相关的词去除掉后，你就可以将点击率太低的、搜搜人气太低的直接删除。
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（4）根据店铺性质筛选商城点击占比这个指标
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如果你是一个C店，你看红框里面的这个词：女鞋春季新款2016内增高，99.94%都被商城点走了，这个词再好，也是不适合你的，0.06%得机会，哪有那么容易就是你的。
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（5）删除点支付转化率低的词

1 Y1 {( R- e% \这个很好理解，词的搜索人气和点击率指标再好，如果没有转化，也是没用的，所以这种词，坚决的删掉。

: `( q9 k3 t! o7 }（6）计算综合竞争力
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等你按照上面的方法，把所有的词全部都筛选了一遍后，接下来就要对词的好坏进行综合评判了，评判的方法就是计算每个词的竞争力，竞争力的计算方法是：
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竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/当前宝贝数*10000（非常重要！！！）
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至于为什么要乘以10000，很简单，因为不乘的话，出来的数很有可能是科学计数法，或者小数后后面都是0，你看的舒服么？

4 [* I1 b7 A, P- K4 z. x如果在确保前面的流程都走完了，也就是说假设剩下的都是高度相关的词的话，计算完竞争力，从大到小排序后，排在前面的词就是最好的词。也就是说第一好词：内增高女鞋10CM。
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. F+ u: V' F' n; Y3 x# d- e% y4.将这些黄金长尾关键词组合成一个有利于阅读的好标题

词选出来后，就是写标题了，关于怎么写我相信很多人听到过很多的原则，什么空格原则、前后顺序等等。在这里我说一下我的理解，欢迎讨论。
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4 \: l+ `5 F9 ~: h$ U关于标题的写作原则，淘宝官方公布的只有三点：单字完全匹配（标题中含有用户搜索的每一个字）、单词纯粹展示（在搜索词库中的单词，比如三轮车，完全一样，没有任何变化）、词组无序匹配（如果是词组，比如女鞋内增高、内增高女鞋、以及中间是否有其他词，理论上来讲，是对权重没有影响的）。

  @0 E' i7 t, f! q鉴于此，我们在写标题的时候，需要考虑的核心要素应该是：用户的阅读体验，因为阅读体验越好，点击率就会高（因为消费者肯定不愿意去点击自己看不懂的东西吧）。那么，标题应该怎么写？

（1）竞争力最高的词完全匹配

" u0 ~7 m9 @$ w' \就比说刚才，我们计算完竞争力并且排序后，发现最好的词是“内增高女鞋10CM”，所谓的完全匹配，就是我们把这个词完全的，一点儿不变的放到标题中。人家有空格你就放空格，人家没有，你就不放，人家谁在前你就谁在前……
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& f  U  ^* M+ F$ n5 D$ ?等等，你丫刚才不是还是词组无序匹配了么，这是几个意思！OK，听我来说。生意参谋里面推荐的词都是什么词？当然是用户搜索过的词。好，那么既然是用户搜过的词，当你完全匹配的时候，用户看的是不是最舒服？看的最舒服是不是就最容易点击！点击率上来了，你觉得你的权重会不会提高呢？

! |1 y. C; [. t" l5 G: I; i* t所以，很多时候，并不是你词的位置、有没有空格改变你的权重，而是你在做好的情况下，符合用户的阅读体验，提高了点击率，然后导致你的权重在提高。完全匹配就是为了最好的用户阅读体验。
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7 @/ V8 q1 e  @# z（2）在选出来的词当中，按照竞争力大小排序后优先完全匹配
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: L2 _% t8 D$ d# \8 Y8 E什么意思？也就是说剩下的词当中，从上往下选，按照竞争力的大小，只要是能够完全匹配上的，就去完全匹配，在最大的限度上去满足用户阅读体验的要求。不能够完全匹配的，优先考虑前后顺序，最后再是无序匹配。这样你可以把最高度相关的十来个词组合到一起。

（3）添加高相关的关联修饰词
$ f' G. E: E2 J1 T5 A% t2 g8 r7 }- M
; s6 K% z2 x) v" y7 N9 i9 m! |5 q如果你的宝贝标题写完十来个词后，发现标题还有空的，这时候就可以去添加高度相关的关联修饰词。切记一点：词不要插到完全匹配好的关键词当中。

来一个实操的例子吧：

我们假设这些词是我们经过筛选后，都可以用的词，就是经过了前面的“不相关”、“搜索低”、“点击低”等的全部筛选后，计算完竞争力，按照从大到小的顺序排列后的结果。剩下这些词，我们看怎么按照我们上面的原则去组合一个标题：

5 _& l& n* y! ]6 P/ Y' c) ^" B7 ~4 u3 p第一步：完全匹配竞争力最高的词
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内增高女鞋10CM
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第二步：剩下的词当中优先完全匹配
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7 i; m9 h- C+ y最后三个字是内增高，或者前面的是10CM，看第三个词“夏天女鞋内增高”，所以应该变成：

夏天女鞋内增高女鞋10CM

0 N5 h0 `/ @* b2 B但是出现了两次女鞋，不能堆砌，怎么办？
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夏天女士内增高女鞋10CM，这就可以了

% e4 z9 _0 a0 ~7 T第三步：接下来开始前后顺序匹配
: M7 n; f- ]5 I+ z# D1 r
' ]6 w$ B$ M3 h5 t9 }4 }" e, s+ c第二个词“内增高女鞋2016春新款10”和第五个词“女鞋春单鞋百搭内增高”，放进去，有人说：为啥不放第四个，你没发现第四个词中的词，基本前面都包括了么？

: e" R7 g1 f9 V# x+ d夏天女士内增高女鞋10CM2016春新款单鞋百搭

6 M! J" ^4 K! S. `! |第四步：能优先先后顺序就优先，不能的就无序匹配，往里面填词，从上往下看即可。
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夏天女士内增高女鞋10CM2016春新款透气单鞋百搭一脚蹬隐形超高跟
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$ G5 K% U% E, w2 ~: w/ i( B- W因为单词数据是随便选取的，所以写出来的标题你可能看着别扭，但是从原理上来讲，这是非常好的一个标题，是可以狂揽免费自然搜索流量的牛逼标题，不是乱说，看下面的理由：
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( ^* R* h" J6 Y2 E, ^9 H/ B$ [3 r1.因为符合用户的阅读体验，所以点击率不错，点击率好，你总该知道好处吧？

: A" z+ _1 Y: q2.综合计算完了竞争力，搜索人气、转化率、商城点击占比、在线商品数，综合考虑。

3.标题当中的内增高、下架、透气、新款、超高跟、隐形，这些词都是目标消费者关注的信息焦点。
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4 z/ {! g- Z7 m, d
7 L- j' g: \+ X  h
" T7 H( d* c3 J! G
/ z: M4 z7 @1 F0 y7 L8 C/ k  X

谢谢分享
- D) J2 A( L" y

楼主很干货，写的 很详细 感谢
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支持一下 学习了