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这篇文章虽然，内容相对基础，都是些电商圈的基础知识，适合的主要是对于电商的基础知识还不太了解的同学，或者正准备想在淘宝路上走下去的创业者们。 当然，如果你身在媒体或广告圈，如果你在入职两年，依然不知道UV和PV的准确定义，我想，很可能你跟客户是不在同一个语境下的。这不是危言耸听， 我是参加工作第三年，才对下面的各类信息逐渐掌握的。第一年做仓库商品管理，天天整理表格；第二年开淘宝店，结果不到一年，各种原因倒闭关店了，决定从头 再来，结果到第三年就去了乙方做运营，才发现对于电商来说，我的知识结构差了一大块。 在真正的讲之前，先给大家灌点儿不咸不淡的鸡汤吧！赚钱这个东西，是互联网上永恒的主题，而互联网创业又是相对来说成本最低、门槛最低的创业形式， 所以虽然淘宝的竞争很激烈，但每天还是有更多的人前仆后继。就像千千万万的屌丝一样，我也开了家属于自己的店铺！因为我一直觉得，只要努力就一定能成功。 但年纪越大，看到的周围的人与事越多，越发觉得努力不一定让你成功，思维方式才能决定你的命运。俗话说，态度决定行为，行为决定结果，而这个“态度”就是 最重要的是思维方式。成年人的思维方式，直接决定你的未来走向，而不仅仅是熬多少夜，吃了多少苦的问题了。 : g' r+ ?; G, \! j' J
好了，废话说完了，言归正传！开始讲讲，我自己的故事！我做的是女装，一个烂大街的类目！消费群体很广，但实际上往往机会与挑战是并存的 ! 开店铺容易，守店铺难！就像一句话说的“得江山容易，守江山难！”是这么说的吧！我好歹也算上是个“文化人”！可是现在要做好一个店铺，又谈何容易！ 淘宝上的竞争越来越激烈，虽然这个平台的变化越来越快，虽然更多的人都在说淘宝越来越不好做，但还是有一大批人前仆后继的进来淘 金, 有的怀揣着发家致富的美好愿景；有的想改变现在的生活现状；有的想给现在的生意拓展一下销售渠道……，总之大家的愿望都是美好的，但是，现实很骨感！机会 永远有，只不过每个阶段的玩儿法是不一样的，每个阶段的重心是不一样的！ 大多数小微创业者玩儿淘宝的时候就跟我当时做淘宝是一样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改……我当时如果不 是因为搞了好货源，可能也跟大家一样了。入行前，看到别人不装修店铺，不做文案，不做详情，都可以卖很好。入行后，才知道别人推广渠道可能是每天在亏本 的！这也导致了我前期很多准备的工作都没做好，才使后期走的路变得非常艰辛，到最后惨淡收场的地步！很长一段时间里，我都无法接受事实，为什么别人做的很 好，你却不行，你真的不如别人吗？我不愿意承认！也不服输，一个月把自己关在家里，天天逛论坛，找大师请教找原因，最后总结了几点，分析给大家听，看有没 有遇到类似的情况，及时更正才是硬道理!不然，你的店铺只会越做越差，越做越死！
1 C V9 {; h$ q1 {8 L) L记得，我当初开店铺的时候，完全没有详细的店铺规划思路，首页风格设计很乱，没有自己的风格。对于产品排版规划，一没有文案，二没有思路，这必须承 认尤其是刚开的店，人家一看你的装修：没有风格、破破烂烂，没有看下去的欲望，那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则基本就是关店走人了！ 特别是现在是个以内容营销为王的时代，这样的详情就算是路人丙也会毫不犹豫地关掉吧！ 其次，是没有一个详细的店铺定位：恩，这一点我需要好好的讲讲！我的店铺一直定位都是中低端30-300的女装，我的消费者就是要么是每天吃炒米粉的人，要么是吃龙虾的人，完全很混乱！两种消费群体估计现实生活中都很难逛到一起吧！更何况是在网上呢？ 人在屋檐下，不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”，会有各种各样的规定，不要去触碰这些。尤其是从14年开始，店铺经常会有意或者无意的触碰了淘 宝的规则，违规了，然后被扣费了、被投诉了、被处罚了，那么你看吧，你的流量掉的就跟庐山瀑布似的，哗哗的，你的眼泪也会跟着哗哗的。尽量别去挑战搜索引 擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、sku作弊、疯狂**等等。 最后，我觉得最重要一点就是，由于我开车是断断续续的开，没有目标和方向，更没时间去做优化！导致我浪费了大量的流量和精力！而且，货卖的不好，每 天都在亏本，预算不够，最后亏着亏着自己都怕了，索性关门大吉，不敢做了！一旦走的路线不对，就会导致越陷越深！不管是哪个商家，都会有迷茫的时候，包括 我！因为在我们走的路线感觉很对的时候，往往走下去到一半，然后感觉转化不行，或者感觉回头客很少，或感觉瓶颈不能突破！就这样以失败告终了！相反，曾经 的豆腐块，去年的时候已经悄然的变成了“掌柜热卖”（直通车车位），这可是最好的位置。可以预见，这种原来属于免费的位置，现在开始做成付费的，将会越来 越多。所以，想做好淘宝，不投入，太难了！大家有没想过，是否一开始我们的路线就走错了呢，是不是该从最基础的去开始，去学习呢？ 可是，有一种干货技巧叫别人的技巧！
, N. `, A8 j6 [3 x' S4 S4 I1 v跟很多人一样，当时的我对所谓的干货趋之若鹜，到处学习、到处听课、参加培训，当时甚至一下子花了一万多块钱参加了一个所谓牛逼大咖的课程（有淘宝 大神给做背书），讲的牛逼么？牛逼！是干货技巧么？是干货技巧！但是，也正是在那是后，我们发现了一个问题：有一种干货技巧叫别人的干货技巧。 七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……，太多的干货都很牛，也确实能够成功，但是你发现：你用的时候，却失去了魔 力！你要明白，类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……，这一切的一切都决定了，干货只能是别人的干货。所以，在这 里，非常慎重的提醒各位同仁：不管是谁的干货，你最需要关注的其实是思路，千万不要随便就套到自己的店铺上。 结果，经过一年的折腾变成了上班族，为了能得到真材实料，就来到了代运营公司。开始日夜疯狂的磨练自己，每天手里操作6不同的店铺和产品，整天到折800，天天撸团，米折等这类平台倒腾。就这样经 过了几年后，我也是尝试过了N多种玩法和手段，我的经验和总结是非常的多，让我有了不同寻常的思维策略。真的，做电商，不能没有圈！只有混进去了，你才对 这个行业有所真正的了解。接下里我就分享一下这些年来，对电商的一个感悟！
电商是一个相对于线下商业的概念，说白点儿，就是在网上卖东西。首先要想好，卖什么？在哪里卖？市场大环境如何？竞争对手多不多，卖的怎么样？我是 否能卖的比大家都好？需要什么技术条件？需要什么同志帮忙？没有钱从哪里找？开店之后没有人看怎么办？线上可以看到神马数据，这些数据的背后又指向哪 里？……等等等等的细节，组成了区别于线下市场的线上生态环境。 首先来看看专业，如果你是学市场营销，公关，新闻，国贸，电商，广告等专业的，如果你碰巧爱看这些相关的书：营销、公关、数据、淘宝、运营、管理、经济等方面的书。那么恭喜你，你入行会变得不是很难。 希望你，最好年轻点儿，这行多数都是80后和90初，最好熟悉这些软件，如果不熟也没关系，入行后会慢慢熟悉的：Word，Excel和PPT，思 维导图。会PS加分，英语好非常加分，会用Excel做甘特图，并会运用VLOOKCUP等数据计算方式加分。最核心的在于态度，希望你始终有饥饿感，对 于一切新东西都有好奇心；希望你踏实的从基础开始学起，不要才学做饭上来就要做道大菜……当然，悟性和沟通能力同样是基础素质。 假如你开一家淘宝店，严格来说，其实是网商，电商多指平台。比如淘宝、京东，比如豆瓣、微博，比如58同城、百度搜索……在淘宝上开店，是做了网商 一枚。目前来看，淘宝上开一家毫无特色的C店，实在是个不算明智的举动。但是从长远来看，C店的成功更在于“坚持”。别一开始期待太高，要慢慢积累人气， 慢慢积累销量。学别人的操作技巧也好，去听一些免费的课程也好，甚至请别人帮你操作也好，都一定要坚持做。很多时候，思路一旦对了，坚持比聪明重要。当 然，不是说什么都不做，相反，你需要做的更多。 从另一方面来说，我们呆的圈子也很重要，就像我现在每天跟不同的运营高手过招样！跟谁玩决定了你的高度，在优秀的公司里跟着优秀的领导者，是在运营也好，思维也好，处人方式也好，都是做的很到处的。在这里我学到了很多，很感谢现在的公司! 最后，送大家一句话： 看得见的叫差距，看不见的更是差距 意识到的是差距，意识不到的更是差距
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