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在详情页销售环节中，买家可能出现3种情况影响成交：& L8 [1 m2 M8 M7 K" l$ h( t$ K
第1种情况是：买家的自责9 M6 h' @0 T* T
第2种情况是：预期的懊悔7 ?8 C: q/ b# k! h4 X
第3种情况是：落选情节* d9 e3 ]' q! x4 K: w" P2 E$ s
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+ S" D& ^2 A% S; ?# g1 `显然，卖家不但需要提供物美价廉的货品，而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面，在哪里下单，在哪家下单，被哪个页面打动，被那个图片或者文案说服，背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀，熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。& y0 W) Q! a$ g5 p/ _- ?
1：选择极具冲击力的形容词来创造精神电影 G8 [$ M# P3 W2 T# k8 T/ p
2：从用针对个人的措辞来套近乎!要说：你、你、你。8 d0 b0 N+ H1 Y* V/ ~+ M
3：把销售文案放在图片下面
: m% R6 J E: K, n9 m/ _4：撰写短小、简单的词语
& D6 b8 j$ I1 U. W/ U3 ?5：大叫”免费信息!“
* `: K" h; i$ s$ T* L3 Y3 s4 i6：编写有说服力的产品文案( E0 O8 m+ L5 N' U9 [/ B+ r
7：忘掉风格——而要记住销售!2 Z* a/ |9 Y- L# O7 F
8：裁剪有度，删掉那些含糊其词的话!8 g" R( H1 _" G! S8 u
9：通过递进罗列好处来激发人们的欲望
; s1 l4 z3 t% D y0 K10：提供正反两方面的信息—双重角色说服
# W: f" z; B8 ?% R8 g11：从众效应——给他们一个跳板8 g4 z6 S- z. u' j- P7 f& C7 F( M- ^) l
12：自我意识变形——激发即刻认同
# y$ D' m: |" r13：转移——通过渗透作用获得信誉
9 Y4 B6 Q4 C2 ^' m6 Q14：用极端具体化压垮竞争对手$ \: |8 N/ D2 ]3 P* f
15：著名的奥格威版面设计原则$ ?. ?+ y- Q# Q% V, j
16：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
( u4 \. }' f; a0 [2 {7 G& I17：重新划分信念等级——改变顾客的现有意识
5 |3 y% c! W8 d0 y18：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
1 k- r2 `6 j6 n/ y; x5 e19：确立自己的权威地位
6 @+ o, ?! |: y' W/ [20：要记住，物以稀为贵2 x0 h, k% P" @% v( t
21：探索法——给出足够全面的购买理由4 [2 c: \) z& H: j
22：质保书——获得更高的回应率
% x4 ?6 Z" _4 V1 z( Z* j5 V$ H5 J换句话说，详情页也是内容营销的一种，即品牌和买家在共享的价值取向，在共建的国度自发的成长。详情页即营销，详情页即品牌，转化率即王道。9 H7 Q9 j2 w( ^0 ]. V$ v! [/ k1 G+ |
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