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有很多人或许会问： 2.为什么我的店铺有流量但是没转化? 3.我觉得我技术很好，但是为什么就是没有人下单? 4.我的店铺想盘活，但是总感觉找不到出路? - R6 F. @8 {) B! e/ k8 H
种种的疑问，出现在各个买家的脑中!但是大家，千万别忽略了，想做好一个淘宝，天猫，甚至电商平台。运营的技术绝对不可缺少，但是你们忘记了，产品也是一个店铺做的好与不好的源头。
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所以今天分享的务实文章，是关于产品的一个见解。
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1.产品定价错误： 这一点，或许你不是工厂，或许你没有优势的产品跟货源，所以你一直把控不到你的产品定价!利润不够支撑不住，利润太多无法转化。那么你的定价问题，就是你产品源头的问题!
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2.开直通车，烧了几天没转化，就停止了推广。没有别的办法扩展流量了：
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开直通车的前期，你是否已经解决了第一点，你与竞争对手的同质化与产品定价。因为更多的详情页问题，我这次务实文章当中，肯定是不能一一给你说清楚的!开直通车的前期你需要注意，你是否有基础销量，是否同质化，是否定价有问题，是否文案策划方面需要更改!这几点大家做好了，再做直通车才能更好的把控ROI。 / ~/ p% S' i- H9 c J
3.通过点击、收藏、转化、浏览时间--真正测试出你产品是否存在问题!
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上新品，大家最关心的是，我如何测试这款产品，是否真正能够做到店铺的主推款!
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很多时候，在你推广直通车，或者做这款产品的时候，你肯定是很认可你店铺内的产品。所以才会做上去的。但是直通车，是最能够呈现出你店铺的宝贝是否真正自身存在问题的!所以，不管你怎么做好内页，文案，促销方案。如果没有好的产品支持，一样是得不到更好的转化! ) y$ h8 z$ J% a4 v* F" Y
1.看点击(点击，就是引导客户观看)
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2.看收藏(客户喜好，体验。等) : `. i# A0 j) C5 O" |/ x9 X
3.看转化(客户最终选择，产品最终决定!)
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4.看宝贝浏览到第几屏买家跳失的(根据这个，然后可以修改好你跳失的详情) 4 I( n$ p; W7 d( l2 z3 z: h, p1 L
通过这些方面，完完全全可以测试出你的上新产品是否存在自身问题!如果你能够烧得起直通车，但是你并没有得到好的投入产出比，不管你怎么优化，有点击转化太低!那么亲们就得注意回想是否自身产品原来就存在了问题，是否要下架，或者是否要删除!
- G, L, n( t* {二：有运营团队，但是店铺产品一直做不起来! 5 f9 |0 F: g) h. d
或许大家自己的店铺，也是有团队正在做的，或许有些是自己一个人在努力!不管是否团队还是个人，那么首先讨论技巧的问题，有了产品、团队之后，一直做不起来的原因是什么呢? % B G. m7 c& n4 L) H5 w8 U, t- g3 K* \7 d
1.找不到好的sd平台。 ! Y) ?4 p5 H, _! _
这个sd平台，确实也是最为关键，sd是每一家都会有，但是你找不到好的平台，那么你的店铺将会走向不归路。
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2.执着sd 0 a, f) n& k5 U( {
一个运营团队，运营，每天都只会说sd!但是大家不要忘记了，如果今年你还以sd为发展的路线那就大错特错了!个性化，个性化，个性化，重要的事情说三遍! 3 h7 @! g* \' k2 M" v( t1 F% ]& b
3.遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题，主图什么的，就说产品是被自己改死的。
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计划、规划、执行，是一个团队一个店铺存在的根本，如果连最基本的统计数据，反馈数据，解决数据问题也做不到，那么这样的团队，就只能直接干掉了!就算再好的产品，也救不到你们，也会被这样的团队，给做得一塌糊涂! ! [+ X6 X' H# d. @# b8 R; d
三：你有多了解自己的产品呢? ) a. V8 C! l& D3 G; N
1.你认为现在的电商，只要产品价格低，就越好卖?
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抛开低价理念---专注：有很多的店铺，一直缺乏流量，缺乏转化，缺乏规模，打开一看，十有八九是多面手。你能在他家看见牛仔裤，也能看见丝袜，甚至还能看见鞋子，您要扮演百货商场，那得问消费者同不同意。做专注，就是一个店铺只做一件事情。 ( B) A! C- h. R% f% ~( _5 K1 T
同等条件下：
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卖A：能卖100件; / v5 a8 v* H* S1 V3 w. g
卖A和B：能卖50件+10件; ) o$ ?- |5 @: I* ?4 f
如果你特别有开拓精神，卖A、B、C，那你能卖的大概是20件+10件+5件。
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换言之，就是越贪心，越没有前途。
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专注，有一个词可以很好的形容，这个词就是“小而美”。其实这三个字的隐身含义是5个字：小而美而大!需要读到的是后面两个字。中国文字就是这样的，不会太直白。 6 n' I- Z1 t. H
你认为A只满足了A顾客，而丧失了B顾客和C顾客，这个观点是不对的。 . z/ \8 Y+ r# g, _- C
2.你产品的知识，你掌握了多少?
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对于目前自己做的店铺，我也不知道大家是否是批发商，存货的，还是一件代发的，还是自己厂家。这个都先抛开~~现在要说的，是你对现在你做的产品有多了解?
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以下几点，是非常需要商家们，去真正深入调研的： ( r, Q2 V7 D* Y& }) j
1.产品实用性(卖点，用处，真正解决消费者心理的要求) , `2 n/ u8 x! n, H. _
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3.优势(你能够击败竞争对手的产品优势) 8 Z8 t+ T* ?% A
4.出了问题，你能够保障到消费者或者自己什么呢?
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3.全店产品价格规划 / W. K! ~. _4 x& e! |; Z
1、低价位(引流款) 价格低于同行，主要作用在于吸引买家进店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地摊店铺。 / `! S9 @. T+ s8 x0 [$ `* c8 L( N+ E
2、中等价格(利润款) 这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中，都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。
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3、高价位(定位款) 这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店的产品是有品质的!这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。 4 t) T: P" }) x
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