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为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？
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这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
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在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。; }7 C- d4 v: U3 ~' ~( x
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+ U6 X8 J9 I4 t9 X我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。& ^- T( f% W$ k7 e- d
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付费渠道
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一、线上广告
; d+ z- k; U1 I8 m( q7 x1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
! ?8 R# v0 U% J1 ]" R注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
- P3 y9 C$ {, }- D9 H% x7 O2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等* |$ d# H3 n! ~$ m( E4 W* |; w
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
9 ^& O4 F, S& b8 W% i3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等1 {/ p' U5 M8 b3 B- V0 x
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。+ @3 w" }/ W1 S
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等0 D1 Q7 \( G- g( _ x% A: X
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素& c) x& u1 s7 L% v' g, @7 G
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
& Z0 ~" {, G! ^' e5 J3 G( Y3 ?注明：量大，价格贵，效果看具体情况。( x) p& H" z, G" T) V U) T) t4 Z
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' ?. ~4 c: y& Z二、媒体广告5 C! N9 B$ p H6 m5 _2 [5 L& f. i
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
( I8 ]3 L' }8 f1 w7 R注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。. E. V1 a( O7 t/ s5 K; m* o
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报( A* c6 C! E" K# ~
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益) _) ^# j7 E7 U, @+ T9 a; _% H" U" V
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志- F' _7 w' l2 w2 e$ o7 U! y
注明：同报纸广告4 N5 p+ k8 c' Z0 w$ C
4、电台广告：城市FM/音乐FM
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三、户外广告
% x$ B5 D. x8 u3 t1、分众广告：分众传媒、巴士在线9 E! R% P( Q. }$ o8 T
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用: E1 d U7 {5 u/ m& I) e, Y
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
" t' W# V' x& i注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
; [; z! d' L+ J5 f2 B% D" h3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
- N8 B/ J% w- A5 O+ F注明：曝光度不错
1 M; p3 c$ F$ a# A4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等, K* X4 I3 |- _, V/ G; E, m3 x
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。1 ^/ [+ x: e, w: p
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四、社会化广告
; d: W$ g) }% ~% i# |* t1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
% b4 d% q# k2 T8 O8 K3 s注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作4 `0 T; v$ j! B a, y# r, p2 j
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
+ r9 L; o, q. N! K% v注明：创意很重要
/ d+ T9 a7 O7 m& f% W0 @, |+ V3、社群：各类社群组织* S x+ `* U( n; v
注明：水深4 ]# I$ c# U4 I$ ^6 Y/ ^# V3 M
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五、APP广告
# t7 `$ y4 Q0 i0 v2 T1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等8 f6 z9 } C( ]6 H; S+ ^
注明：推广APP的重要渠道; M1 s6 h' A6 A
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
" ^% o- J2 T. G3 c! ?! O注明：ASO必备，不精准，效果不好
" C: ^: B! \% _2 k" k3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
4 H" m2 `( K4 O注明：量大，水很深
1 }. z" _$ K7 \8 l; m8 P4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
6 H) n; u, X9 P9 G i注明：锁屏类的居多，效果一般; `" J$ E0 M8 z4 z
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六、BD联盟" J) b# d- ~& t# `5 G( j# x
1、协会联盟：各类协会! r6 ^3 b/ W0 y
注明：最好能搭上官方关系
8 C' ]+ H c! g) e2 Q2、校园联盟：学生会、各类协会
! B# G, k7 F4 ^$ N: }7 s注明：地推必用
: j& M0 b% `6 a; ]9 N$ j6 b3、同业联盟
& `& ^4 [* s$ c& b4、异业联盟
. t% G3 A" X, u' B: ]5、媒体联盟6 a- O- ? R/ i& S& z; R* e4 y
6、社群联盟
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1 r- M" r! J1 @: o6 B L自媒体渠道：
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一、官方渠道; \0 t1 F! s; w; W; Q" x
作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
: I4 T3 [1 ?3 x4 r1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等# g: \2 C! d) t! Y0 }! K! {8 Z
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。6 y8 D1 Z z6 K# X/ H: e, j
2、seo：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源$ C/ [# R0 n* P/ _ b+ y
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。- V' [$ \) r% I! J) t& u+ T9 O
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区4 b: b1 I7 m, M4 k1 ?& I
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
. F8 X2 ~9 O" ?" k7 ?/ I0 f4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
' U. E9 V2 }: [注明：冷启动必做/ @ ]& ?/ n9 j$ C" B }
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
& y9 x8 o" C. n. I) d; Q0 B注明：同上
$ b3 N4 X2 Z- u3 d2 M1 b6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
4 ?/ K5 J/ w/ c1 F- ^/ j& z注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。 w: _! q/ u7 F
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二、社群渠道8 T! S- r% B. ~/ x( N3 b2 x
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。# N4 A1 P5 H! ]9 Y' A. @: X
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯* i8 _3 W5 P) y: F7 g2 F
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多! f0 k$ e7 u2 D- p/ F5 d# O
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
4 k, I% H5 {8 p; |. ?( V注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
% | n# v% [. r# I3 A. H6 ^3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组7 c; v- q: t) b0 v
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
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6 V/ _- R* ]6 B6 B自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
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% P8 a, G9 }" O我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
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# X/ ^: g& J" I& W4 c6 p1 z9 ]付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。
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