本人收集史上最全营销渠道非常值得珍藏

为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？
: k* m2 M) h1 I$ _" x# u& k) n% n& U

这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
+ n/ K0 C+ m- Y. \, z' D9 M

0 E- `" E+ I5 b7 Z# ?在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。


我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

5 T# G+ b" Q8 d" y5 K+ N+ V8 _
/ Z9 A; ?3 \" a8 S: n! k6 v付费渠道
# k& ]% F& a& f
一、线上广告
/ Z5 U8 p4 M8 S$ |1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
8 e2 \1 Y$ X/ r- @2 P0 q6 F注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
% J2 v5 }! Q# @* s4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
  L, g+ o8 l! t  ^4 a# w, D' y2 H注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
8 e" M0 C3 x/ v+ [' w8 ?注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

& B( }5 L8 h9 v* m
二、媒体广告
0 l0 T( K4 N! n  n" I* s1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
/ J+ ~' D0 E" n6 s1 y2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
. f. d" t- W; h7 \" Z3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM

9 d& F5 p) e) w3 J/ p
三、户外广告
: G' J' _) s$ q: x% v7 N1、分众广告：分众传媒、巴士在线
* v, A+ n* A  K1 n" _注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
% u" U/ W* V. P2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
4 Q7 x$ i  x: a$ Z7 e注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
- D- Z& b- m: }) a& c3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
5 i" X- I4 K7 H1 X$ X4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
3 \# H4 v& M4 g  K6 e

四、社会化广告
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
6 l8 H. G3 j2 ^. z1 s6 x2 D3、社群：各类社群组织
注明：水深

% V+ z& J4 X: N3 n1 l; Y3 U, I
五、APP广告
$ `+ u4 ^" z* n: y8 \1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
# c7 [& I3 W/ z2 z, \2 U0 W注明：推广APP的重要渠道
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
0 ~1 x; ]4 E; ~注明：ASO必备，不精准，效果不好
6 t% N* Y4 X% s: Q# n' `+ f3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，效果一般

% z( w0 W# H. o2 I. p
六、BD联盟
. u( V- z* D/ s$ E1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系
2、校园联盟：学生会、各类协会
注明：地推必用
% V9 x1 w) S5 l+ n+ w5 j$ H3、同业联盟
2 ^+ L. e) G6 D% h$ p4、异业联盟
5、媒体联盟
# \) a9 H8 i+ c4 L' s. e% F* g) u) o6、社群联盟
6 _. J' g& Z5 E( c8 p, Z

( Y: c: P  R5 c0 Q: Q2 A, H  R自媒体渠道：


% F, U- n8 Z" h, `  |7 |" Y. O一、官方渠道
8 w+ D% {( u: ]9 g) C3 i作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
1 W0 m7 N4 d2 f8 v- ~1 F注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、seo：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
( P0 j, ~7 v( F5 x: |- _' C注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
$ c/ R, J2 [2 P; m( i  R2 }9 c4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
! e1 q! Z9 b4 z: V, P5 V5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
' l4 _4 ?1 o( ]注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。


二、社群渠道
% `( [- z9 i* V# }作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
' P+ C4 a+ h4 R9 b1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
$ d$ H2 a$ I" X8 l+ k注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
# ~8 {0 i, n) C. L2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
5 R& w( }5 F# B

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

! H1 e2 l0 C( C
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。


2 c. ?6 u9 `4 X, z5 S2 J付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

看帖回帖好习惯，楼主加油

谢谢分享

大家多多发帖分享，才能共同进步

不错不错！~学习学习！~

学习了  谢谢分享

广点通就光有流量没有转化好么，可以说是垃圾广告中的战斗机

扶翼 今日头条这些劝大家也不要投了，满满的都是坑。我说的是做电商的哈，不是做平台的

亿玛和网盟都是DSP的平台吧，应该把联盟广告什么的都归类到DSP

新帖必看，每天学习才能不断进步

太全面了

实用干货 尽在荷塘月色