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最近店铺流量降低，单品或者店铺的流量越来越少
8 `! u- q9 \4 h# }& o7 X" g# J2015新玩法是什么？
+ P6 U) E/ i- D2 \. W最近经常听到有的朋友我一个单品原来UV是4 5K的样子，后来变成了一天1 2K是什么原因，其实这个就是今年的去爆款化，阿里巴巴上市了需要给股东一个交代，需要利润！3 L) g! b+ d' g( h$ Y- |: r6 M6 s
一个爆款起来了，那么你的推广费就会减少 推广费减少了 阿里巴巴赚的也少了，所以现在阿里巴巴比较喜欢扶持新品，新品花费的推广费用多嘛。
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! t5 P+ h1 _2 V! J下面是正文2015新的玩法到底是什么！？
( z9 D/ h* w! i" E6 e* g' W6 z第一 去爆款化搜索结果前八位不受影响
- W9 b6 u/ R3 S1 ?: s, a' D第二 首页确定店铺 是不是死店（上新是否有流量，DSR 没有流量支持权重较低）! w2 F$ e* Y' h3 K8 W6 c
第三 个性化搜索
4 I5 P- }( H: t4 L$ f a) X
% U6 n3 f5 w9 b& @8 i0 [2 j
sd如何规避，你sd的时候觉得自己做的非常好了 什么货比啊 收藏 假聊之类的做的都非常不错，但是淘宝确认店铺是否sd的依据不是这些6 m/ t2 `$ \* R/ \/ U; d
1 会员等级
: J7 {7 K+ o2 {, M/ R2 在线时长 |& v9 g# `, q; z4 j
一般sd的账号在线的时间都不会很长 上一个做几单，又换一个号！* ?) C& _6 |9 I; _# R
3 以往的购买记录
& `$ n, W, U6 x6 v3 Y正常的账号卖点日用品啊 最基本的充点话费啊，但是sd的账号的购买记录比较乱 什么内衣 内裤 洗发水 家具等等等 没有规律！
/ V) Y% N, H- m5 ]. p1 l5 s4 低价购买历史
' o) Q$ b o: i3 v( q很多人喜欢钻号是吧，权重高，刷手呢就去买一些1元的壁纸啊 或者是几元的软件会员来提高信誉
7 K7 [7 q! M5 R8 \( a5 M- \/ ~$ p
( M9 |1 h z( f$ S, Y4 v
从上图来看，4 5星的都没有实名认证 是非常有怀疑的 至于原因大家都懂的！
4 }3 m' ]1 V3 h) F( ?) F什么是去爆款化; y# H% |, e+ _* N3 |' l, U
1 螺旋效果下降, [( e) x9 F0 t: @' b3 d
2 28天后不扶持) _0 c0 {* ]0 m( r( S
3 销量触定 自然搜索消失9 w3 e# m) V; Y+ {/ V
0 s% e% h" b1 w& o4 k8 p4 p
- y! C- T2 Y, e$ y# u8 o
这个销量触定 流量3天之内变化的还是很明显的！
' k. ?. u1 x; L6 `. F1 B* a s. `目前错误的玩法 ~2 h! t7 U0 @3 N& o2 c C
1 单品冲销量 不规划辅助主推产品
' y. f7 g( N. Y; x5 b& ]! h. h3 H2 sd
5 R6 _4 b4 u7 s" }) ?: d1 c. r, |3 店铺流量来源只有单一产品/ Z' a' J: L4 m# F. A) P
单品流量消失 整个店铺差不多就算完了是吧！ 流量支持没有多元化！就像有些店铺流量来源就付费 一枝独秀！一出问题辅助的流量都没有所以只能挂掉！
7 [/ _5 z2 V$ |( V什么是个性化
' z* @5 F, V) m" p5 @# g/ U1 人的维度! |- A* `( {( y# |# c
购买力 喜好度 性别 / B" p" @+ r4 k6 Q
购买力决定是否是你的目标客户，我只能买50的东西 就不会去买100的东西! H$ m7 X6 t3 J6 N
喜好度 收藏 购物车数量9 m, ?3 Y. P: ~' Q" ~
性别 店铺的是男的喜欢 还是女的喜欢！男女比例清晰增加权重！
1 A5 t0 L/ D; f: s2 店铺的维度
f, P4 X' A; ]; {8 P: Q4 ?( ]2.1主要成交人群
! A+ ~/ z/ N+ z8 \3 k2 a1 ~3 y( ?2.2客单价购买人群5 d3 r* u; u m& l$ N6 e! Y8 D
2.3商品标签（如店铺的产品 是男的比较喜欢买的 或者是女的比较喜欢买的）
, p a& J8 p# F, b2 L& l2.4卖家规划" }! \ K& P; P. z# Z9 i2 Q
商品数量 信誉高低 售后处理情况
5 U, n$ d9 ~7 {( e明白搜索权重的相关性( T1 ^7 I: ^$ p% o
1产品相关性 2下架时间 3 市场规划
) `+ x8 K' e% `4卖家质量 5商品品质 6人气分 7反作弊 8个性化是否达标
# F' K2 W( V: B6 k1 D" j e) y- _2015新玩法! P0 q; j7 C. T3 n/ z' T6 D. G, _
首先确定店铺是否是死店
: Y# R! G( {+ Y" Q- b1 多个热销单品
/ ], k: D8 W8 X8 d/ X, r9 U+ ]) @9 A$ c2 重选品 不要推半天推不起来 就麻烦了
- l' g/ h- Y* P/ y+ _, P（淘宝搜索 类目搜索 市场分析 数据工具选取）8 \% D% w: I/ ]+ \! P
38 R8 ^1 W: A, n3 }& ?3 l
$ \' _* J. B2 }
" v/ z( Q& A3 }直通车（词 策划主图 控制成本 ROI）' z) C! x7 E, B; G) _9 p8 H: O" n
4 做数据2周单品持续增长记录
$ D$ L2 ^5 D( t( ~& V玩法2 制定个性化店铺. F. }( m5 w# B; x& @9 z
选品 定位 权重( o- |; Q. Z: H. v
1 权重
" t$ j4 g$ F; U6 e
5 |+ g( V% I |- }9 j$ ~
店铺动销率- V. i& M0 A; F' |
动销率=支付数/商品数# i8 {0 ~! ^) }
2选品0 E1 N1 ]/ [ n; I
, j% k4 z) @& w1 |6 V0 C
+ L% y) g0 @5 [4 B1 \: [& c5 H3 店铺定位
% a2 g* m# M& ~ \' G: i0 T: P知道店铺购买人群
5 ]" o3 ]% F2 h8 {6 r1 产品价格高低, Q3 M; @; W* v# J* J$ c4 p( z
2购买人群定位
' @ p) c3 z, F8 g: \男女 有钱 没钱 高富帅 还是屌丝9 u8 m; z- b7 v# J- i- l
白领还是普通工人
$ F( A7 s m) m1 a/ V; B# }# M! W8 r& t
第二：无线运营的技巧和思路2 S5 @6 e# @& j% x$ _
首先明白无线端人群的特征是那些* A9 {( x: r G2 K- P) X
1碎片化时间7 O( i7 J, Y2 g" Q2 m/ C
2 一心多用
1 e# e) i1 p3 N2 Q! E3喜欢互动
/ o" E* i) w2 O# T
8 r5 |8 N) y6 r5 S8 i: u8 r: q
/ D5 g" h8 P8 l1 无线端搜索的关键指标是那些
$ j6 W! v3 } S- Z 1 上下架时间避开高峰
) Y- `9 H0 k+ x6 z- l6 ]0 _ 2 广告转化
0 J, ]; A8 f9 K _% x 3 手机广告
9 D7 s2 x/ \) S: `, `; m: Z9 S$ X) R 4 手机成交量
- b9 ^0 }" Q( R+ c/ {6 W' X 5 手机搜索成交转化
% t- Q+ a) Y, }) L8 D3 D 6 淘金币活动1 L3 v1 M3 @( L, V8 E t' L( d. w
7 手机描述9 Y! r2 e4 X+ d4 N
8 手机专享价
9 D" i1 L6 q& A1 k; c- e9 O 9 标题优化
/ Q3 [2 r; f. H' i7 b- F$ |( ^2无线端的流量多少 取决于你的店铺是否有在运营
# ^9 J- K& y7 s: ~
' \: D( L1 ?1 q1 a3 店铺装修6 R0 v5 g& X0 ^, b
1 @2 ] }0 z. z6 g9 {- T5 i
; |1 W/ W$ I: Q
一个好的页面不仅能提高客户的流量深度，还能提高店铺产品的转化情况！
+ d# Y, k2 c* z4 搜索详情页
( r4 J8 n3 [; ?+ c* u' U: O6 [, ~3 q当你的对手没有做手机详情页，你做了=搜索加权
0 u. {, w1 g, M; I当你对手做了手机详情页，你做的更好=搜索权重+高转化
3 l x, a) j5 ?- L详情页为优化前
) i" C' t" \4 X1 v4 E5 E
8 Z9 `# z7 b# U9 e
优化后对比6 }3 }0 t( |7 B/ X/ A$ C' Y% F4 ~% l
# e0 \' u. y5 P6 g; @7 E
, k2 T! t* Z; a" t- F5 无线客户的行为5 s, S+ c; H! L E0 @
# I, S/ F1 [% {$ W4 J6 详情页布局
# i4 V4 W, G! t
2 A: ?% R; b' u1 G1 l& ^" v
6.1首图引导客户往下看
8 T) U& h1 S! N' L0 l+ A6.2评论提高转化率- l. s* n# @ K+ H
6.3详情页提高客户购买欲望9 R. z$ }1 t9 X3 W
6.4详情页制作技巧7 ?- U' N1 x& R' [9 p3 C' P
大图展示 卖点提炼
' s$ Q# j$ N7 i8 D! _$ O# [) I细节说明 颜色展示
- N% Z" r8 A% J# ^2 Y字体显眼 大小合适
7 h" k+ x5 P; b; V多角度展示- o/ N: M D# \' y. ?0 c
- T2 v6 ]4 p- _( t6 }
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