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昨天小编有幸听了钻展第一人白云老师的课，收获颇多，其中感受最深的一点，如何数据化搞定钻展风格类似的访客定向。# T3 |; y0 j' |
5 v$ o" a: _7 x 开始之前，先给新手普及下钻展的基本知识 。判断一个钻展计划的好坏，最重要的指标投产ROI （ROI：钻展花费/产出金额、ROI=UV数*ppc/UV数*转化率*客单价 ） 。
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想要了解钻展，首先必须知道钻展的展现原理：每个小时根据预算分配“相关”流量，从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。钻展的扣费原理不是设置多少就扣多少，而是前次展现扣费=下一名出价+0.1，不同人群流量，扣费按照对应出价。竞价原理：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。& D9 H! x4 u3 M5 T
0 U9 p0 O# R. B 小编说了这么多，大家对钻展应该有了一个宏观的了解。现在进入最重要的部分，数据化分分钟搞定风格类似店铺钻展访客定向。
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第一步收集目标店铺，收集目标店铺的方法有很多。比如说通过自己店铺宝贝核心关键词进行搜索，找到类似宝贝的店铺，通过价格区间再筛选一次；还可以通过店内爆款找同款或类似款的店铺；数据魔方-流失客户的店铺等等方法进行搜索。. w* F6 q/ i5 F# l8 s& E
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接下如何筛选是最重要一步，小编和您分享数据化筛选店铺 所示统计数据分别：自己店铺圈定人数、目标店铺圈定人数、理论值（自己店铺圈定人数+目标店铺圈定人数）、实际圈定人数（两个店一起圈定的人数）、差值（理论值—实际圈定人数）、匹配度（差值/目标店铺圈定人数）第三步：通过筛选可以选出匹配度相似的目标店铺（绿色的就是匹配度高的店铺）5 f8 W D: H* A R% L W5 M2 Q3 o D0 H
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