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1:一个宝贝的新品期是28天,因为新品权重提升期间是21天左右,最容易控制和权重提升最快的是15天。所以,前十五天要是拿下了,基本就赢了一半。8 T1 O {3 e& j8 D& E; i/ A* T
那现在新品期最重要的权重是什么?点击率!点击率!点击率!重要的事情说三遍!8 M$ h$ g8 Z i8 |
剩下的几个指标,大家也都知道。加购、收藏、转化率(老顾客)、跳失率。还有一个付费推广占比。+ v, U, G! _" L2 m
那现在问题就是这样,如何利用好新品期,而不浪费呢?我建议大家采用11模式。如果有能力的话,就是1个天猫加1个C店。C店用来测款,好的款式再放到天猫主推。" ~& W, C. N) f0 F# N6 Y V' T
2:如何利用宝贝的新品期呢?能给我们讲讲思路吗?第一周期:上架第1天破零!老顾客的回购和浏览,辅助直通车导入新流量(上架前三天几乎无自然搜索流量,所以靠直通车导入。
0 k# G/ d w/ _/ p! Y. |利用直通车的流量收藏、加购物车,后期可利用)。注意!我现在说的新品,是已经C店测试好的.第2天到第6天通过老顾客进行转化(老顾客营销方案),稳定转化率在行业前五名9 N! b7 R6 a! A1 A
的平均水平。加物率和收藏率按照自身店铺的爆款控制(基本上不用人为控制),直通车,钻展辅助流量导入(控制!)第7天,第8天。流量第一次小爆发(搜索流量和其他流量会$ i( y" r2 V6 J1 k0 z* b! p
有小幅度爆发)这个时候一定要维持转化率。第二周期,第9天到第13天基本上已经有稳定的流量了。在稳定转化的同时,我们要注意评价的维护和销量的增比。同时,在第一周期直# ~3 r6 I# D, W& k K+ O
通车收藏和加购的人可以进行缓慢转化了。在这一个阶段一定要持续稳定的发展。第14天,15天的时候流量会第二次爆发or稳定上升。但是不管怎样,请记住一定要配合流量稳定转化。
# f/ h& H3 B6 j$ P- t, N第三周期,当上架进入15天以后,这个就简单了,我们只需通过付费推广(直通车钻展)优化和评价(买家秀)优化。以上就是一个基本的操作流程。可能看起来有的人会说这么简单?/ a! C* [" t8 m2 d F
是的,就是这么简单,但是要严格执行却不简单!具体的操作方法我在不多做详细解释,讲不完的。* E l4 Y% q( |# m% `6 p
3:新店没有老客户,怎么办?那就把老顾客的部分,放到付费推广里面。+ d$ n1 H0 k3 s+ y+ m
4:新品没有基础销量放直通车效果好吗?不好,几乎没有转化。但是收藏和加购物车会不错。$ S" z& r# x5 W4 n
5:sd何时介入?比例多少?刷和不刷一直是一个敏感问题,我认为sd只需在直通车介入,且轻量重细。对于老顾客的话我一般前期会给老顾客五折的优惠。我有一个老顾客的4 b8 d' `$ f( d6 }% o. g. `/ O
微信群,现在有1000人左右。我需要的时候会去微信朋友圈发一个朋友圈。新品点赞前五,五折优惠。这个达到我稳定转化的目的。如果大家顾客粘度不强。直通车可以定向,
+ f7 A2 B. F& c6 H 给已经浏览过本店,或者收藏过的,或者感兴趣得进行议价。效果不错大家可以试试。另外,店铺权重,售后权重,DSR也很影响自然搜索。直通车再多讲一点,第一周的时候直通
- U0 v1 U' K( c9 O4 z1 z车的词尽可能多去拓展,手机打标的只要符合宝贝属性就要添加,然后优化直通车的创意图片,维护好每一个词的点击,收藏,购物车。实在不行,自己控制。这个对手机流量的后期; K: c5 U' B# j( B% H
拓展很有帮助。还有,在大家在做标题的时候,就要确定好自己的产品发展方向,比如,我的产品是连衣裙,我一开始根据产品属性确定好了五个关键词。比如露背连衣裙,露腰连衣裙,
9 N. D8 y' ~. P* `6 t$ g性感连衣裙,雪纺连衣裙,收腰连衣裙。这个就是方向词,直通车可以向这几个词靠拢。% J( {; N4 @3 |( ?) c# ?& A
6:自然搜索点击率用什么软件可以看?江湖策。按照之前的思路,一步一步严格执行。前十五天,新品点击率很重要,转化率要根据我们的行业来看。还有,我们要找自己的目标店铺,
9 m8 Y6 H5 f9 d; {& s就是客单价接近的店铺。
V+ |: O- R, q# E8 O. ]$ M7:转化率过高是不是不好?是的。但要是你不是人为的,转化率过高也不要紧,过高会引起淘宝稽查系统的重点照顾,一旦你有人为的,你懂的。9 G9 ~9 e: M1 p& e& d# _$ F' r5 b
8:我在一个没有新品标的类目~是不是没有新品标的加权跟有新品标的加权周期是一样的?是的。
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