如何打造爆款？

没有爆款的店铺是没有生命力的，然而如何打造爆款却是很多小卖家的苦楚，入行3个月已经成功运营两家店铺，现在是第三家店铺开业，没有听过任何付费的课程，凭借自己学习摸索的一些经验，成功的运营几款小爆款（月销量1000件左右），在此跟大家分享一下，因为用的是新账号，所以不要说是标题党哦！ 好了直接入题，打造爆款主要分三个步骤进行。

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第一步：选款。

不是所有的宝贝都能成为爆款的，就像有些篮球队员怎么培养都没有办法成为姚明是一样的，首先宝贝本身要有这样的潜质，那怎么找到这些具有潜质的宝贝呢？选款大概分4个步骤:
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# G' ]9 E5 S4 r0 ?: b; Y; B6 M①，首先看价格，价格是很有说法的，高了不行，低了同样不行，很多人不明白，不是只要降价不就一定是有市场吗？话虽不错，但是首先我们不能赔钱做生意，其次，太便宜的东西，消费者潜意识总以为这个次品，即便你赔钱卖，消费者也不会相信你真的在赔钱，所以，永远不要一味的打价格战，那样只会死的更惨，适当的利润是我们能活下来的根本，怎么定价呢？很简单，到首页一搜，找前4名一平均基本差不了多少，为了避免软文嫌疑，拿比较火的行业女式钱包举例：
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如上图所示，前4名一平均，40多元，很容易。有人问了，那第三名16.8元，第四名69元，不是也都成为爆款了吗？不错，但是16.8免运费的情况下，利润可想而知，如果小卖家这样做，会死的很惨，这家店铺一定有深入的联合营销，不讲！69元品，大家也不难看出，从大的数量上一定是落后的，所以如果定价到这个位置，作为小卖家，就要问问自己的推广能否跟的上，再加上店铺的内功是否足够哦。
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- w& c; j3 D: Z②，其次是款式，同样以女士钱包为例：
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大家看到，其中三款是长款，一款是短款，而短款价钱极低，所以可以看出市场上大部分女士喜欢长款，所以我们怎么选款可以以此来借鉴。
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- ^% O; Y9 Q3 V2 ?4 B) R) S0 t③，然后就是质量，这个不用看别人，问问自己有没有这个底气，如果质量不行，就算推出去了，也永远成为不了爆款，所以宁愿少点利润也要选质量合格的款，这点在未来你会受益匪浅的。
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( E7 O0 l. I0 |$ Q( C④，以上几点都符合了，还没有结束，还有一个步骤就是测试，永远不要对自己的选择太自信，只有市场才是正确的，如何测试？很简单，找出几款备选后，推一下直通车，出价不用太高，观察一周左右，然后看效果，如图：
            
: }9 U9 f% J* Y+ A1 U8 ~$ m上图大家看到，在同样出价0.6元的情况下，中间的款远远高于上下两款，这就是爆款潜质，不用再多说了吧？

- _( b5 M. B7 c- M) R- b第二步：主推。
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  }" P2 P* Z; s% X" h# O' g选好了款之后，就是集中精力主推，很多人会问，这个还用讲吗？主推不就是打直通车吗？呵呵，知道为什么现在这么多人饮恨离开淘宝吗？就是死在这个地方，直通车可以开，但是怎么开，这里不做详细分享，大家最好省着油门，边摸索边学习边操作，不要以为爆款都选出来了，只要大量开车就可以了，完全错误，我们所说的主推是什么？主推等于优化！优化什么？一，展现量，宝贝只有有好的展现，才有机会有好的点击，那展现是什么，对于淘宝搜索，展现是关键词，对于直通车，展现是创意词，如果您从来没有优化过自己的宝贝关键词，劝大家好好回去研究下，这个是淘宝给大家的免费流量，也是最主要的流量，它只有大于直通车流量的时候，店铺才是最安全的。如何优化，时间有限，今天不在这里分享啦。有了展现，没有点击的话，优化点击率，点击率等于创意主图，大家都看见你的宝贝了，不愿意点是什么原因，一定是你的宝贝不够吸引人，怎么优化？还是用女士钱包举个例子：

这几款都已经是爆款了，主图肯定都是经过详细的优化，但是风格上还是有差别，第一款给人呈现的是一种感觉，看到它有一种自己亲手拿到的感觉，创意非常不错，二与四是一种温馨的感觉，同时品牌体现比较突出，第三款是多个宝贝同时展现，表现款式丰富，同时右上角有个包邮字样来吸引客户，总之，把自己亮点都体现的很好，是优化的很好的主图，下面再看下不好的:

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这四组不一一讲，总体感觉肯定不如上边的，先看一图，不能说差，但是如果能把送的卡包也加到里面做个漂亮的小图就完美了，再看三图，钱包在这个场景当中几乎是没有任何的亮点，本身不够突出，后面的背景又很凌乱，无疑是很失败的。不详细去讲这块，大家根据自己的风格，把自己的宝贝主图进行优化，别忘了，优化后一定要测试哦！当然还是直通车来测试，大家知道直通车是可以建立两个创意主图和标题的，就是为了给大家进行优化测试的哦！

最后就是优化转化率，经过点击率的优化后，最终如何能有好的成交，还要看转化率，这才是决定成败的关键，转化率优化等于详情加服务，很多宝贝详情做的很好，你会发现店铺的静默单是特别的多的，但是如果你的宝贝足够的好，即便是有个别不清晰的地方，客户一定会咨询客服的，这个时候你的客服的服务就非常重要了，无论是自己做客服，还是聘用客服，一定要把营销和服务学好，这块的学问不是本帖的内容，不能详细论述啦！关于详情从几个方面进行优化，第一，是否有活动，记得，多搞活动，把能省的利润尽量都拿出来做活动，千万不要刚开业就算利润，否则你会死的很惨，客户最敏感的一定是价格，如果你的所有的工作都做到了，最终不能给出一个合理的价格，客户是不会买单的，当然我已经说过了，不是打价格战哦，只要同行平均水平低就可以啦！第二，细节图，一定要有细节图哦，客户浏览详情绝对不是看你的模特有多漂亮，摆了多少个诱人的poss，详情才是客户真正关心的的哦！更多需要注意的大家自己体悟吧，总之，多下功夫在自己的宝贝详情里，如果你能搞出个视频最好了。

第三步：维护。

做到这些，即便不是爆款，也是热销，但是俗话说，打江山容易，坐江山难，所以在爆款路上一定会有很多很多的问题需要我们维护，由于篇幅过长，具体维护不过于详细论述，主要说一点，就是中差评，它几乎成了中小卖家的心病，但这是每个爆款成长路上的火焰山，要想成佛，必经此路。中差评就像阴天下雨，冬天下雪，大家都要经历的，不要抱怨，不要叫苦，多多担当，送大家一句话，是我个人一直引以为戒的：“你能承担多大的委屈，就能承载多少的财富！”马云也说过，人的胸怀都是委屈来撑大的，但是真的有差评师的敲诈，也不用怕，也不必妥协，相信我们做到我们该做的，一两个差评是搞不跨我们的！

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