之前的两篇文章做了下铺垫，前面只是讲到了一些淘宝的搜索引擎运作的原理，今天我们把这篇文章稍微写长一点，我讲细一点，具体的操作步骤！
我们先把现在做淘宝面临的困境的现实问题摆出来
现在的淘宝是越刷越没有流量了，（这里的流量指的是免费流量）就是无论刷多少单淘宝都不会给你大量的免费流量，但sd是很多买家都相当依赖的玩法，如果现在突然不让他们sd了很多都迷茫了，不知道从那里下手了，我们先分析一下为什么sd会给免费流量， 第一，淘宝搜索引擎判断那些宝贝比较优秀一直都是通过数据的反馈，如果数据好，宝贝排名就会靠前，那么sd时，毫无疑问想sd就要引入UV，你的点击率就会高，引入UV你sd，你的转化率就会高，而且销量高了，评价多了，好评也多了，你宝贝的真实转化率就会得到提升，所以sd对搜索引擎而言就是非常好的玩法。 但现在的淘宝要从根本解决sd，就是让你刷了没流量，但搜索引擎的原理是不变。
销量为基数，宝贝对外展现产生的数据为排名因素，如果我们不sd的情况下，如何让淘宝给我们免费流量呢？ 仔细分析下淘宝搜索规定有几个核心，第一，就是如果你想要排名靠前，那么你的数据就要高于同行业，产生数据的展现和点击要多，然后产生的销量要多，才能拿到免费的搜索流量，那么产生数据有二种，一种是被动产生数据，另一种就是主动产生数据，这二种任意一种只要数据量多，数据好，那么产生了销量后淘宝就会给我们免费流量。
我们先说下被动产生数据的过程，当一个宝贝刚上架时，淘宝会把我们的标题拆分成N个关键词，然后把我们的宝贝展现在和我们宝贝属性最匹配的关键词上，然后看数据的反馈，数据的反馈好了，那么我们在这些关键词上的排名就会靠前，如果数据反馈不好，淘宝会给我们换一批关键词从新测试，一直到我们测试出必然因素，数据还是低于同行，搜索引擎就知道了我们的宝贝在很多方面都很不优秀，结果这个宝贝很可能成为滞销宝贝。 我们再来分析下这种被动产生数据的优势与劣势，优势就是宝贝一上架时我们不需要花任何的精力，只要你的宝贝性价比够高，款式够好，宝贝描述和主图也非常不错，这种宝贝的流量一般都会自己起来，慢慢的开始卖，一个星期内这个宝贝一天的流量可能只有几个，第二个星期后流量会逐渐的增加，销量也会逐渐的增加，如果这个宝贝中途或者因为你没有挂旺旺，或者你有差评，或者因为其他的原因有几天不产生销量都会导致你这个宝贝流量下滑，可能这种情况你以前也遇到过，就是你并没有怎么推广和管理它会慢慢的越卖越多，甚至这种宝贝最后还可能变成小爆款，但这种宝贝通常有一个特征就是周期较长，很容易夭折，甚至你不知道他为什么起来，也不什么他为什么突然就不卖了。 因为被动产生数据的几率并不大，而且不能保证你的收入稳定，很可能你这边生意刚好，刚招了人，过二天突然就不卖了。
那么我们今天主要说的就是第二种，主动产生数据的方法，
主动产生数据有很多种渠道，免费流量，付费流量，自主访问流量又分为PC端和无线端，所谓主动产生数据的原理就是你要自己主动的引出流量，并把这些流量的数据做好，然后利用这些数据产生足够的销量。这里我先说一个公式，希望大家能看明白。
自然搜索综合评分公式=销量*数据之和+（匹配+下架+DSR+店铺权重等等....)
, \3 O8 b5 {6 l9 x( p3 t- ?
我们来举个例子：
假设：行业点击率为1% 行业转化率为3% 单个数据满分为5
( m! f8 S* v7 O6 A6 X: j" N# I
A：销量*（点击率1.2%+转化率4%）=综合评分
1 * （ 5 + 5 ） =10 A宝贝单个数据高于同行，所以现在是满分5分
* W6 m9 r+ N) d! V4 N: w; n
+ ~9 ^; }- k9 ]$ U/ y8 p
B：销量*（点击率1%+转化率3%）=综合评分
1 * （ 4 + 4 ） =8 B宝贝单个数据与同行相同，所以现在设定4分
此时我们可以看到A宝贝和B宝贝同样产生一件销量时所得的评分是A宝贝比较优秀，如果B宝贝用直通车或者别的渠道引入流量后成交了99件就变成 1 00* （ 4 + 4 ） =800
我们明显可以看到，虽然按数据对比B宝贝并没有A宝贝好，但B销量多，所以它产生的综合排名还是远远超于A宝贝
也就是说，当我们采用主动出击的方式引入流量后，不光要做好引入流量产生数据，还要产生销量，但是我们如果只产生销量而不管数据，可能就会出现
1000* （0.4+0.4）=800
因为你的数据低于同行业太多，所以你每个数据的得分太少，那么可能你卖了1000件，而你宝贝的展现却和100件销量的展现差不多。
说了这么多就是想告诉大家，你主动产生数据时，销量的多少和产生数据是否优秀都是缺一不可的
也可以理解为当你内功好时，你只需要引入流量，因为你内功比较好，所以来的流量都会产生好的数据，只要流量够多，那么你就能拿足够的免费流量。
2 `+ G/ u5 P, H, g, D- Y' J
我们还是回到之前的话题，我们刚说了，主动产生流量然后产生数据有很多渠道，但其中以直通车最好用，因为直通车算是搜索用户体验的一部分，这个你可以随时打电话问淘宝小二，他们都会这样告诉你，说到这里可能很些卖家就会问了，你的意思不就是让我们开直通车么？对，但如果在开直通车前你什么也不做，那么一定亏到倾家荡产也不会有太多免费流量，为什么这么说呢，里面的影响元素比较多，我先说一点吧，我们中国人有一个习惯叫跟风也叫羊群效应，如果你的宝贝销量很少，评价很少，很多人都不敢买，所以如果你的宝贝前期开直通车效果肯定非常差，随着你的销量越来越高，你的转化率也会越来越高。
' p- I! c) j' d- D) h* @! F d& H
但今天这不是我们主要讲的，我们今天讲的是让你用免费流量主动产生数据，叫借势而行，就是迎合淘宝搜索引擎，让你以最省钱的方式去拿到淘宝免费流量
3 D& q4 H7 ^# G% t# |
第一步，我们利用搜索引擎的反推的原理，我称他为“扣数据”
在我们上篇文章中提到过淘宝不会参考一个关键词背后的数据，而是参考的一个属性或卖点对应的所有关键词的综合数据，我们知道了这个，我们甚至可以做到，我们在宝贝中要什么关键词入店什么关键词就能入店，首先我们得非常了解我们的宝贝，我们的宝贝有很多数据也会有很多卖点，但这时我们要找出一个我们宝贝卖点跟我们真实宝贝最符合的卖点，
然后我们需要人为的把这个卖点背后的所有关键词全部找出来，（必须是和我们这个宝贝属性匹配的）例如宝贝的卖点叫修身，那就要找出女裤里包含修身的所有关键词，越多越好，通常能找到300-400个关键词，只要是包含修身这个词的所有相关关键词我们都要找出来，然后再去核对我们的属性，如果和我们属性是匹配的就留下，然后再把留下的所有关键词去重计算，组合成一个标题，那么这就是最适合我们宝贝的标题，
（图例）把找到的这些关键词去重复计算，起一个标题
1 e6 O+ G, ?7 B' y- R/ O
例如，显瘦 小脚裤 长裤 铅笔 牛仔 浅色 韩版 弹力 紧身 2015
' _3 o' Q; N3 U# x% s) p
我只是按照上图去重了一下关键词，然后选出这些关键词，基本上一个标题就已经产生了！你自己做时，肯定选很多词，所以你去重后剩下的词直接就可以组成一个标题，这个标题就是你所选的这些词都可以通过这个标题进入你的宝贝。
标题没有最好的，只有最适合自己的，以后我会发专门优化标题的文章，这个表格做好了后，我们现在要做的就是让淘宝搜索引擎把我们的宝贝展现在这些关键词上，如何做呢，也就是说只要我们的宝贝在这些关键展现后表现的数据高于同行业，搜索引擎就会把我们的宝贝在这些关键上排名靠前
在做这些这前我们也要主动的让我们的宝贝在这些关键词上产生好的数据。
搜索引擎上的做法就是，我们要扣数据，在这里我先说明一下，我们在生意参谋里只有通过PC端入店的关键词上才能看到我们宝贝的展现量，也就是说如果别人没有通过这个词点击进入我们的宝贝，我们是看不到我们的宝贝在这个关键词上是否有展现的，所以我们要主动的产生数据，我们把表格里的关键词，每天找人把不同的20个关键找人点击一次，我们要看淘宝搜索引擎有没有把我们的宝贝在这个关键词上得到展现，所以我们可以找人搜索这个关键词然后进行点击。
第二天，我们就能看到宝贝在这个关键词的展现量，如果展现量高的我们要每天都补一下关键词的点击率，我们要保证宝贝在这个关键词上的点击率高于同行业，如果搜索不到的，可以进行卡条件，比如：地域，价格，附加条件。如果展现量不高的我们第二天就不需要去做，有人说，那会不会有很多关键词我们找人点后的点击率会是100%？？没关系，在搜索引擎中那属于偶然因素。
经过几天的测试我们就能知道淘宝在PC端把我们的宝贝展现在什么关键词上，我们要做好这些数据，因为前期的点击率正是搜索引擎排名所需要的，然后持续一段时间，搜索引擎在录取这些关键词的数据达必然因素时，我们会发现我们淘宝已经给了我们这些关键很高的展现量了，只要点击率高于同行业，我们2个星期就能获得非常高的免费搜索流量。
当然，我们主动产生数据还可以用直通车。把我们表格里的几百个关键词全加直通车里，这些关键词就会在直通车中产生展现，我们只需要保证直通车里的点击率高于同行业，宝贝也会在这些关键词上加权（如果想省钱，尽量的让长尾关键词多些展现，大词出价可以稍低，因为此时你的宝贝没有销量，没有评价），
3 E+ D$ {6 c5 E$ `3 X: m; U
PS:自然搜索中控制数据+直通车主动创造数据=权重加的非常快。
/ V5 o: ^5 a$ V) N. D* {$ P
在这里我再说明一点，为什么需要补点击率和补转化率呢? 那不就变成sd了么？
我们说一下，sd和bd是有区别的，sd就是为了销量，可能你刷的量很大，很多，而bd的目的是让数据高于同行业，让淘宝搜索引擎认为我们的宝贝是优秀的，所以你bd的量非常少，bd时，千万别找公会放单，最好找卖家互刷会好一点，因为卖家登入的旺旺号没有那么多。
/ S( U8 {9 p: W$ L( M
Way：为什么要补数据呢，我们为什么不能直接做好内功呢？
! u1 E( D: D; H3 f3 c% U# }: r1 G
我们再解释下这个问题，首先点击率和转化率都和销量以及评价有关，首先你一个新的宝贝，因为没有付款人数的原因，所以你的点击率通常都会低于同行业，也就是宝贝描述和主图不动，点击率和转化率是随着销量的增加而增加的。所以前期补下数据会让你更优秀，后期你宝贝成长了，就不需要补数据了。
5 d2 }0 ]7 Q' a9 P0 s- z, q; \
我们做好了上面说的表格，我们按补数据的方式去做，我们可以得到我们宝贝想展现在那些关键词面前就能展现在那些关键词面前，我们已经知道了买家的需求，我们要根据我们表格中关键词所对应的卖点去做我们的主图和宝贝描述的营销。具体的视觉营销我会在以后文章中写出来
' p* G9 R& `% j7 k- I5 C0 k
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
