众所周知,优化直通车是一项非常复杂繁琐的工作,在不同阶段,我们会涉及到不同的优化思路,有清晰的优化思路会对我们优化直通车起到事半功倍的作用。这篇帖子会涉及到到如何确立优化目标,平且按照我们确立的目标进行优化。 我在以前的帖子里也提到过,做直通车,实际上就是做加减法运算,只是因为在实际操作中,我们会面临许许多多不可测的因素,才导致这个加减法变得复杂。各位在实际操作过程中所遇到的问题,我是没有办法预测的,这里只能介绍优化思路和对应方法,希望可以帮助到大家。 a: J' N* K0 S0 C
! |2 [+ N* @! A! a6 @/ C4 e一丶展现问题
2 s% A: y, t l' d2 T9 f8 m在推广初期,我们比较容易遇到没有展现的问题,解决这个问题,无非两个方案,第一是提高出价,第二是新增宝贝。. X( S7 N' t, Z/ L N- b1 Z$ H
出价自然没什么说的,没有展现,就出到有展现为止。可以参照每个关键词的行业平均点击花费作为基础设置出价,如果还是没有展现,就慢慢往上太价。当然,如果你是土豪,可以直接出行业出价的几倍,直接去拿排名。) W: U: a0 Z, Q% L% W
第二就是加入多的宝贝。我们都知道一个宝贝可以添加两百个关键词,每多一个关键词就是多的一个流量入口,我们假设现在推广了一百个宝贝,每个宝贝有两百个关键词,一个关键词贡献二十个展现,100*200*20=40000展现。每个关键词不可能只贡献二十个展现,所以这只是最保守的估计。& ^* ^ D; b( s- d; r# |
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批量推广的好处,当然不止于此。如果在前期,你没有办法确定哪个款好,哪个款不太好的情况下,多推款式进行潜力测试也是一个很好的选择。特别是针对一些季节性比较强的产品,在应季之前推宝贝进行测试,会很大程度的帮助我们更好的挖掘出潜力款。
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二丶点击问题" {) q S7 F$ H8 h; ?: _
展现的问题解决了,但是有了展现之后,没有点击应该怎么办呢?我们都知道点击是直通车最重要的一个指标,因为点击率是整个直通车价值核心的体现——它就是个引流的工具。如果说这个工具都不能吸引流量了,那么,这个工具就没有它的任何价值了。所以这个指标是尤为重要的,而且这是关系到各位朋友切身利益的。因为我们都知道点击率是提升质量得分最有效的方式,提升质量得分就意味着降低推广成本。
4 u9 ?9 W7 |, y+ y2 W我们也可以通过以上多推宝贝,多加词的动作来实现提升点击,但是提升点击的最终核心,还是我们的推广图片和标题,所以我们需要持续对我们的推广创意丶直通车标题进行测试,找出到能吸引人眼球的,替换掉点击率差的。这是一个长期持久的工作,需要不间断的更替测试。请记住一点,点击率没有最高,只有更高。
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另外我们还一个从数据这个层面优化账户整体的点击。 g- D! t" F% Q" z5 o2 c
我们都知道,点击率=点击量/展现量。如果展现量越小,是不是点击率就越高?所以我们可以采取降低无效展现的方法,在数据层面提高点击率。怎么来操作呢?直接把账户里三十天内只有展现没有点击的关键词全部删除,就OK了。
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# F ]4 g2 P1 N# W" T% X6 p这样做有什么好处呢?根据我们的观察,如果账户整体点击率比较高,新加入的关键词质量得分就会高一些,会让我们在推广初期具备一定的优势。
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三丶平衡投入产出* K- `( n7 K5 c5 N9 c2 J
平衡投入产出是一个比较复杂的问题,会涉及到店铺目前的运营状态,我们这里排除店铺其他因素,只谈大的优化思路,就是我们刚才所说的“做加减法”
/ K9 i2 e9 ?- _$ h$ M什么时候该做加法?什么时候该做减法?& Q6 d1 m" x" O9 J! S
当然能够有成交转化的就是加法,所以我们需要选出最近七天都有成交的关键词进行出价处理。1 Q8 w5 h( B+ t* N k$ ~
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& R( w0 c5 ?. q, D; H, fROI不好的亏损词,当然需要我们降低出价,把七天亏损的词全部找出来,批量降价就行了。) t2 F* V6 f5 l
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四丶设置关键排名
# i+ }3 ?' ^3 g2 J6 _, F在直通车推广中期,一些好的关键词被发掘出来,我们需要给他一个相对比较有优势的排名。我不知道大家知不知道一个F理论,人都是习惯从上往下,从左往右阅读,所以直通车是有一些视觉焦点位置,但是并不是说,这些位置就一定非常好,只是相对而言。我认为最好的,其实还是你自己的产品和周围产品的一些差异。比如说,你可以把你的排名锁定在销量比你低的产品周围,或者锁定在同样东西价格比你高的旁边,这样就会让你的产品相对具有优势一些。+ e$ N- _3 m9 J2 Q; @4 `
* z/ R- L2 j. p) A小结
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0 y, m/ f8 i3 m- Z) M今天就简单介绍了几种优化思路的实操方法,还有后续内容。讲得很简单,因为直通车本来就是一个简单的活,只是需要各位花时间丶花功夫去琢磨。不建议大家把全部身家性命都压在直通车上,直通车不是神话,它只是一个为我们带来流量的小小工具罢了。 3 G9 x. V5 b0 `' Y" E2 R
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