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我没有很华丽的语言来描述我是怎么做到的,我更不是做的很大,1月15号开店到现在平均每天7-8单,下面说说我的经历大家互相学习,
. ]( R( F: t" D# d: v- I我的文章主要分,开店初期 ,开店中期 ,开店后期 ,我现在到了中期,等我稳定到每天50单的时候,再来写后期。
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. M2 b( P* d# k d1.标题选择
+ P) C' D) Z- u& v2 l我想您看了N多的标题选择的文章,看的热血澎湃,但是能用到的寥寥无几,其实很简单,0销量的宝贝选词就选长尾词,那如何选择呢
& o- W7 _; _$ X' t- v4 Z比如:你是卖手机膜的,你只需要在手机上搜索 手机膜 ,然后看淘宝的提示,然后把提示的词写上去,利用这样的方法去做标题 ,前期后积累一点小流量的,选择完标题后,要在淘宝上搜索一下是否有同类标题,如果有就用同类词替换,比如毛衣,你可以用毛线衣 替换,为新品标签和转化打底。2 Q7 T) V! y" w" u9 w
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2.属性的填写0 w) p( ^" y1 g8 A1 C" F0 ^
属性写的时候尽量往全了写,一定要与你的宝贝相匹配,为前期做转化打铺垫," s, D/ ]% N! ]% Y2 ]5 A
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9 C& z; f% A4 ^* l6 X3.主图的制作
1 T2 l. w( r6 p9 K7 W( ~& U% T* f主图的制作是非常讲究的,我认为要从以下几个方面考虑
- F/ a2 U2 s) h, l①.新品标签?
( ^# g7 ~7 ?9 @: _6 e" D! v, V字要少,不要挡到产品1 l5 p j# {+ ~
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4 f$ {& L* a. ], p' r要吸引人,不要让人没有点的冲动
1 N" i) L6 i. `9 p0 \7 K+ J+ ~③.转化率" O& n" `0 W: l! b$ u
要和你的产品稳合,不要点了不成交,其实点了不成交对你的店铺也有好处的,但是0销量宝贝尽量成交嘛
: k9 g$ \+ @ z6 X& p+ r1 V那到底如何做主图呢。) }- f* y4 h4 c5 {0 Y! Q! |
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P4 j& c# O8 J* r7 R图片一定要在淘宝上没有,或者色彩不一样,比如你是卖古典的东西的,你可以用美图秀秀去做成古典风格的图片上传,最好实拍
) g1 h' z( [# ^% s+ K主图上一定要有文字 ,包邮已经不能有很好的点击了,要从买家的角度去写,买家最担心的是什么?$ `4 K$ y# `% o
比如买黑裤子,我最担心掉色,你就可以在主图上写,决不退色,当然你的东西得真正的不退色,我在淘宝买的黑色裤子,现在掉色难看死了
: `( t9 H1 F' g7 l% b' U7 _" x9 K毛衣 担心的是什么?起球,掉毛,大家去发挥吧。
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8 `' S- _% r/ a1 b4.详情描述
: L+ j3 h/ x j( |这是最影响成交率的因素,我认为要从以下几个方面做主图从上到下3 X% |; U: e' \
1,你的承诺, 可以用文字表达
3 b3 Y$ m) V, l6 }2.你家产品的优点,最好通过对比,从以下几个方面考虑,1,价格,2质量,3售后保障 。5 ~/ x* F. M2 @+ |1 e! j- J
3.客户的保障
) Z' r: H( E* K# |5 ^4 X4.产品的介绍
: x: y- _/ _- {1 u- S! } M5.产品细节, j/ Y* f7 m) w z$ [
6.产品价值4 I& e* h+ `7 x) `- t& |" Y
7.产品包装
8 E; d6 R7 ]. t9 f$ N7 N6 m8.物流信息
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* u q7 C- u+ d( O! m4 p不会pS没关系,替换图片总会吧,去昵图网买个会员帐号,啥图都有了。
5 U- G. [& y! a* [4 `5 r0 Z3 ^美图秀秀呀,这种软件很多的。* R3 u# U# o6 v1 {+ U1 x/ Z* V
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这样做的话前期基本搞定了,接下来就是运营的细节,尽量弄赠品,因为赠品是对客户最有杀伤力的东西,' ^% T3 E: J2 f" A- [8 d9 E
尽量包邮 ,这里我有一个策略,
: d- [; j, J! H- {% ]" H- e9 V1.客单价低的产品,按套餐做sku ,比如袜子,一双几毛钱,但是颜色不同,比如[3色经典款,3包 一包10个,包邮]% a! F+ e1 B, s W1 i, j0 J
淘宝后台有字数限制,但是淘宝助手可以用好多字。0 W% N5 W2 A9 S' p% g" x S# _
哪些卖的好,是从你的销量记录里面得出的,客单价高的产品,建议直接包邮,前期宁可少赚钱,也要赚信誉,但是不能亏钱,4 p4 R" a$ ~6 r; P2 F
这不是做生意的原则。: S @' l+ w' ~9 S$ @1 m) b4 F/ Y
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) k0 M8 Z) v0 s& a' m$ |数据记录:. |# H- L+ |' S! W
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