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TOP商家运营思维,全渠道引流,激活京东店铺流量,打造爆款店铺!

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鑫锋鬼剑 发表于 2021-4-21 15:12:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

【降权赔10天】 账号0降权,做单少,权重评估优秀

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各位好,我是鬼剑,多日不见,甚是想念。
最近忙着优化店铺,分享少了些,不过分享出来的,都是不错的内容。最近有朋友和我谈到一些店铺的思路想法。有所得,抓紧时间和更多的朋友聊聊。
对于京东来说,现在依旧是不错的操作时期。之前说过现在平台在规范化运营,进一步强化一些店铺的准入门槛以及续期门槛,整体来说就是驱除劣质店铺,给优质店铺,以及平台买家提供更好的产品和服务。
如果你清楚平台的发展方向,跟着平台的走势去做店铺,店铺就是站在了风口上,只会更好,不会太差。
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目前操作的店铺一天有一万多的销售额,卖的还是不错的,对商家来说,有的赚了,店铺还有上升空间,后边会结合年中的操作布局去优化。
在最初操作的时候,问题还是不少的。尤其是在引流方面,店铺之前都是做些挑客,报一下活动,店铺流量分散,访客基础差,转化也就不稳定了。
根源既然在引流上,那就要调整操作了。毕竟现在京东引流方面,不单纯只有这两点,要整体梳理下店铺的长远规划,以及短期操作,才能破局。
店铺现在搜索流量,首页流量,都有不错的表现,主要的还是前期的操作,把人群,以及关键词搜索权重做了调整,流量才能拿到。
具体的要怎么去做,今天就聊聊,那些可以提升店铺流量的操作。经常有朋友会吐槽一下,不开快车行不行,除了快车,就没别的引流操作了嘛。当然有,京东很多操作,都需要你去积累。
从细节出发,才能盘活全局。高效的流量入口,还是厚积薄发的流量入口,都需要逐步的优化的。
当你做店铺时,肯定是为流量头疼过,但是引流的时候要注意,京东现在主要还是以免费流量为主,要控制店铺的付费流量占比,不能全部靠推广引流。具体就要看店铺的运营阶段,控制好你的投入。
那么引流时,不要局限自己的思维,只要是为了店铺的正向发展,能做的都要去做。你能够做的事有很多,不要只看一两点。
关于店铺引流操作,要认真看了:
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1、首页流量优化
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在做店铺的时候,现在有不少商家,都会忽视这部分流量的操作。对于现在的京东来说,首页流量是你要去搞的。因为现在搜索人群化的流量下,首页流量根据店铺产品的标签分配的。
尤其是新品,以及有足够人气的产品,是容易入池的。新品系统会有相应的扶持,推送入流量池,好的产品反馈,才会有后续流量。
另外就是有人气的产品,拿到流量,产品获得曝光,同时会有好的收藏加购以及转化。短期的曝光不够,长期的展现流量,还是不错的。
这就需要操作时,优化产品的标题,产品属性,以及风向标,才能有更好的机会拿到首页流量。
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2、购物触点投放
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在优化首页流量的时候,比较好的配合操作,就是购物触点的投放。因为触点是针对购物前中后,进行的引流是针对有购买意图的买家就行的产品投放。展示给的都是和产品相关的买家群体,同时都是有购买需求的访客。
这样的流量,在实际投放中,是比较精准的,可以强化产品的人群。但投放阶段的问题,会影响宝贝的转化。实际投放结果,会出现转化大相径庭的问题。
购物前,流量是比较多的,适合产品做拉新操作,匹配给购买同类宝贝的买家,可以为产品积累访客,强化标签。
购物中,买家已经有直接的购买需求,相应的展现是精准的,但是对于宝贝来说,需要有好的竞争力,品牌,价格,营销,内功等有一定优势,才能有好的转化。
购物后,相对弱势一些,入口都是购物后界面,主要是增加流量,对于高消耗性产品来说还是可以的。
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3、活动引流
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对于活动这块来说,同样是不能忽视的。京东是有多类型的活动,大促活动,节日活动,类目活动,跨类目活动。
需要你根据你产品的情况,以及对流量的需求,选择性的报活动。尤其是要关注对接运营所发的活动消息,要及时参加相应的活动。
另外活动不是单纯报名等着活动来就可以,而是要借助活动的热度,为活动引流,提高活动效果,让活动发挥最优价值。
不能有的行为就是,明天活动,今天晚上我抓紧推一推吧。这种临时抱佛脚的运营思路,不能一直存在了!流量的爆发不是一时,产品的转化需要周期积累。
另外活动比较重要的一点就是,这一波你做了活动,有活动转化,会积累活动的收藏加购,会积累相应的人群,你后续在做活动,以及针对活动人群做推广时,可以进一步转化活动人群。
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4、京挑客投放
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作为cps模式的引流操作,对店铺来说还是不错的。尤其是产品作为快消类,客单相对低的宝贝来说,作为前期引流的积累,新品破零等操作还是不错的。
因为京挑客是推广者通过选品,投放给自身平台的买家。本质上是通过货找人,把优质产品推给一众买家,通过产品的营销点,获客形成转化。
想清楚模式的基础流程,就可以知道。想着通过京挑客获得好的推广效果,需要找优质的挑客达人合作。再者产品想着主动被挑客选择,要有一定的竞争优势,在价格,在卖点,在优惠幅度,在推广佣金上,有相应的点,才能用好这个操作。
挑客这块,对于京东产品来说,适合长期做。主要的是增加产品的曝光渠道,短期投放不会有立竿见影的效果。但是对提升产品的动销,以及新品前期获客的作用还是值得重视的。
对于推广来说,清楚操作的目的,也就能找准优化的方向。需要立竿见影的,及时调整,不需要的,就要给时间去做好它。
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5、栏目内容引流
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内容这块,是现在很多店主忽视的一部分,或者说是想着短期看到引流效果的一个地方。对于内容来说,增加的是产品的曝光,以及收藏加购,不是及时的转化。
排行榜,好货之类的内容都是根据买家的行为标签,随机个性化推荐相应的产品。如果你的产品是高客单,转化周期长,以及需要产品曝光,需要达人推荐加权的,这部分内容还是要去搞的。
针对自身做的产品,找一些人群相对符合的达人去做内容营销,多篇文章分布去展现,你要考虑下,内容是持续在平台展示的,只是根据内容的匹配性,影响内容的曝光和推荐。所以好内容,人群符合的达人账号,才是你要选的。
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6、京东展位
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对于品牌类产品,以及想着强化品牌的产品,可以去投放展位。获取流量还是比较容易的,所以一般是有足够竞争力,在产品爆发期去推广会更好。
投放和自己店铺相关性高的品牌词,这样才能获得好的流量,以及转化。这方面谨慎选择吧,流量能消化可以投,消化不了,就先不要投。
但是对品牌类产品,尤其是做品牌分销的pop店,产品冲刺期,可以考虑,以及活动期间也是可以考虑操作的。
其他的,只要是可以为店铺带来流量,对店铺长期发展有帮助的操作,都可以去操作。做店铺不只是局限于一种方式,一种思路,找到适合自己的才是最重要的。
现在整体的操作,都在为年中做布局,希望你及时调整操作,跟上市场的节奏,把店铺做好。
店铺操作这块,今天就说这些内容,希望明白主要内容,梳理自己的思路,更好的去做店铺。
我是鬼哥,致力于分享自己的操作经验。
喜欢可以关注,有问题,欢迎交流。
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LinSePi 发表于 昨天 05:51 | 显示全部楼层
谢谢传授,认真学习
/ b) m7 |) T# l; s
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