揭秘！今年淘宝最新黑搜实操方法！

其实黑搜入围的核心很简单，用一个比较确切的词，就是：[切入]。
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我们整个黑搜的操作其实就是不断切入市场一个过程。

首先，我们先来理解一个最基础的核心：[关键词与竞争市场]

从搜索端的角度来说，其实每个关键词，就是一个竞争市场。

举个例子，比如：裙子。

裙子是一个兼容性很大的词，它包含如：连衣裙、半身裙、儿童裙子等。

当买家搜索关键词“裙子”时，实际上展现的产品处在一个很大的竞争环境，基本所有的裙子都在和我们抢展现排名，抢曝光，它兼容了“裙子”的整个相关所有竞争市场。

但如果细分下来，比如买家搜索：连衣裙。

那么[连衣裙]相对[半身裙]，就是一个独立的竞争市场了。

再细分下来，比如买家搜索：连衣裙小清新、连衣裙性感。

这又是两个独立的竞争市场。

再次细分，连衣裙小清新小碎花、连衣裙小清新竖条纹。

这又是两个独立的竞争市场。

我们可以理解为，每个买家搜索关键词就等于是提出了需求，比如买家搜索关键词“连衣裙小清新小碎花”，即是展现的商品中出现了[半身裙]或[竖条纹连衣裙]，也不存在竞争关系，因为它们不符合买家的需求。

所以，当我们在标题中加入什么关键词，就相当于把产品放置在相应的竞争市场，引导搜索端抓取产品进行展现——比如产品实际是[竖条连衣裙]，但我们在标题中加入关键词“小碎花连衣裙”，便会把产品投入到小碎花连衣裙的竞争市场中，只不过因为不符合需求，所以实际的竞争力不高。

理解完上面的内容，我们可以更深入谈一谈接下去的内容：[坑产权重机制]

上面我有提到，就是竞争市场也有兼容性。

就像关键词：裙子，它包含了所有款式的裙子。连衣裙则包含了所有款式的连衣裙。竞争市场由大向小兼容。

所以每个关键词虽然是独立的竞争市场，但并不是毫无关系的，而是存在相关性的。

根据淘宝的[坑产权重机制]来说，比如买家搜索“连衣裙小清新小碎花”点击进入商品并成交。它所带来成交并不是单独的给关键词“连衣裙小清新小碎花”增加权重。而是给每个词根增加权重。

接下来开始说切入的理论核心了，我尽量通俗一点:[抢小朋友的蛋糕]

现在大家去想象一个画面：有一大群人在争抢一块蛋糕，每个人都倾尽全力的去抢，你也参与其中，这块蛋糕的周围，是一群强者，他们一拳一个小朋友，排开人群，包围着蛋糕大快朵颐，其他人只能吃他们剩下的残羹。越强壮的人就越靠近蛋糕，能吃到的就越多，而你体格瘦弱，完全被排挤在外，想挤进去被人轻松一下就给撞倒在地，根本无法进去争抢。

蛋糕就是我们的市场，体格就是权重，而争抢的人就是我们的竞争对手。作为新品，在上架时，产品自然没什么权重，难以与其他人竞争市场份额。

在这里我是以整个竞争市场为例，比如整个裙子或连衣裙的竞争市场。但每个竞争市场都有其实都有一些薄弱的竞争点，比如[连衣裙小清新小碎花]，[连衣裙性感露背]。这些是不是有一些存在着相对竞争不那么激烈的薄弱点？让我们可以更容易挤进去。

这些薄弱点就是我们的切入点。

再深一步，前面我说了，每个关键词，都是一个竞争市场，那么我们可以理解为每个关键词其实都是一块蛋糕。

大词就像大的蛋糕，争抢的人多，争抢的人的体格也更强。

我们可以再想象一个画面：一块大蛋糕很多人在抢夺，你参与其中，身形弱小被挤在外面，这时候你发现旁边有另外一块蛋糕，只有零零散散的一群小朋友在争抢，你完全有能力去打败他们。

那么，干嘛不去抢小朋友的蛋糕？

根据[坑产权重机制]的逻辑来说，比如这块[连衣裙小清新小碎花]的蛋糕，你去吃了它，一样会增强你在[连衣裙]这块大蛋糕竞争时的体格。

竞争时，讲的无非就是两个因素，你的体格（权重）如何，你的对手的数量和体格如何。

其实，大部分同学的干预操作，只要数据不异常，都会有权重，只不过所处的竞争环境问题，导致的没有访客。

有些同学可能看了以后觉得，说来说去还是词，这都是老生常谈的问题，但是只要做的是搜索，词永远是避不开的问题。任何不考虑词，一个劲的鼓吹怼单量的，都是不负责的。

接下来我就来讲讲实操。

一、选词

选词，实际上我们要从两个方面去考量：

首先肯定是能不能转化，词的最终目的是转化，一个关键词如果不能转化，即是来再多的访客也是垃圾。

怎么去确定一个词能不能转化？

当我们选取到一个想要的关键词时，可以先去进行搜索，我们去抓取一些非新品，销量较小，价格相仿的相似或相同款。

假设我们要的是[连衣裙小清新]，我们产品的价格是120左右：

直接用销量排行找。

这么做出于几个方面考虑，新品的人为干预力度可能会比较大，转化数据的精准率较低。而销量大的爆款，一般更多的是争抢类目大词，再加上产品本身权重就很大，销量各方面基础好，有转化也正常，所以参考意义较低。

我们要找的，就是更贴合我们产品的竞争品。一般来说，如果和我们产品相似（相同）的款式，且在销量基础较低的情况下能转化，那么我们也可以做到。

观察产品的转化数据，这样只要这个关键词本身搜索人气高，竞争商品数少，我们就能选出既能转化，竞争又低的关键词了。

竞争度的计算=搜索人气/在线商品数。

说点题外话，很多同学喜欢说最重要的是选品。我不否认选品的重要性，但我希望大家不要被这句话洗脑。

在我看来，其实现在在淘宝很少有说上架就能狂卖和完全卖不出去的产品，拿连衣裙来说，基本只要审美不畸形，好歹中规中矩，就算做不成大爆款，也能操作出一款销量稳定的单品。主要的还是产品定位。

操作淘宝就像在种植物，比如蒜头好种吧？夜里吹阵风就长。但是你把它种沙漠里一样得死。很多同学喜欢说质量，但其实像那些25块的小白鞋，20块的双肩包，质量也不怎么样，一样能卖。所以，在我们操作前，一定要先定位好产品将要处的竞争环境，它的品质与价位，主图，详情等。

我们做的是运营，身为一个运营，如果操作失败不能从自身找原因，而完全归咎于产品，那实在是一种悲哀。

二、操作。

操作我已经说了很多很多了，所以今天简明扼要一点。

操作就是操作入围。

第一天：

操作全/半标题。补上人气指标（收藏加购）。转化率一般不用担心。

第二天：

操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标，转化率依旧不用管。

前面的操作淘宝对转化率的要求一般很宽，大家可以去找找同行新品，有很多第一天第二天的转化率都是很高的。而收藏加购一直是数据的考核指标之一，且收藏加购是可以增加权重的，所以可以先做。

为什么做全/半标题。

全半标题的操作首先是为了引入更多的入围词，每个词的竞争环境不同，有的搜索关键词只需要很少的坑产权重，就能为我们带来流量。

在操作前期，标题的整体权重低，主要的流量来源是30%-40%左右的主词流量和60%-70%的碎片化流量（也就是零散的各种流量，单个关键词流量低，但整体数量大）。这样有助于我们快速获得流量根基。

有的同学可能会遇到一种情况，就是没有蓝海词，怎么办？

没有蓝海词，我们可以先操作全/半标题和主词。等到产品考核期一过（上架后4-6天）之间，一样会有流量进入（可能进入的流量不多）。这时候我们就可以通过这些流量通过前面的选词方法去筛选竞争更小，转化更好的关键词操作。

第三天：

操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标，开始控制转化率（不用控得太严格，可以偏高）

第四天：

操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标，控制转化率（接近行业正常值）

第三/四两天，操作开始向行业正常值方向发展就可以了。之后就是入围，没入围可以继续操作坐等入围。

好了，今天分享到这。

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