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针对京东店铺的运营,首先要做好市场分析,做好自己的产品定位,在做好自己产品的定位后,可以给店铺进行引流:5 @9 `% T0 E }& w
一、我们可以分析这个产品的市场如何,从大类如何看某个产品市场大小
* u0 }* c p( e2 Z1、第一步需要做的就是了解产品的所在类目,三级类目,每一个类目的环境或多或少会有区别,不能一概而论。
1 G. G& @. V& N( q' F! {2、看行业大盘数据:搜索,关注,点击,成交。
0 n2 b5 c/ s3 K6 B. W二、在京东上给店铺引流,主要是看京东上有哪些活动、针对活动进行推广引流:8 y8 r% R4 e {
1、京东快车:是京东推出的站内竞价的搜索广告体系,类似于淘宝的直通车,体现形式为搜索结果页的推广商品、商品精选,以及部分类目三级列表页的热卖推荐。! t4 d7 ~7 @$ H, f, D) k& Z
2、品牌聚效:搜索类的店铺类广告,类似(品销宝),是可以加入品牌关键词进行投放,然后落地到店铺首页图片投放:图片展示类广告,类似淘系的钻石展位,是你自己选定资源位、出价、人群进行投放。7 ~. K8 ~+ }5 F9 D8 \% `: r' \+ a
3、京准通是京东的付费推广渠道,包含:京东快车,京挑客,京选展位,京东直投。 [$ b& T5 O2 X0 `. D- R5 d
4、京选展位等同于天猫钻展,方式类似。" X; r& m* P% Q7 q! I' J2 l
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7 e1 B2 Z1 o" \: {三、官方大促盘货活动:" p6 ~5 E& w/ T: L" W; [' H% s- D& P
1、跨店满减、满折 跨类目、自营POP打通 如两件八折、199-20 客单价低 快消品 活动效果显著。3 n8 Y$ [) n, I+ Z
2、会场资源活动。/ h( z: z7 f r. l1 O1 M( s
3、活动页面征集品、母婴馆、拼购、品秒 具有优势的产品 择优上选。! m# o4 q4 B% R* B5 ]9 o" [9 B. U
4、建议销售开发什么产品,京东更容易做。
6 r- b) J' W6 j% }; R2 p* o% C四、京东搜索排名规则:( q/ z( F9 f$ ?! R; g/ B% u6 _
1、和天猫淘宝类似,但权重占比不同,依次:营业额/客单价/销量/评价/DSR/售后率/点击率/转化率/商品关注量/店铺关注量/活动达成率/其它。
* i5 [* B W$ J2、京东搜索排名规则目前依然是以营业额为主要考量方式。营业额越高,排名越好。
" J8 I; y+ w4 H; i0 S' C; M F3、京东类目页排名,与搜索排名一样,营业额占比最大,其次是客单价与转化率。' |+ J' B) }" @% H/ Q
五、神秘BOSS-京东对接运营:所有京东店铺都会有一个官方对接运营小二,好好跟运营小二处好关系是很好的哟。$ g( i w$ l2 A- j; G" h
如果大家对京东有更好运营的思路,也可以给我留言,在京东运营上有疑惑,也可以给我留言,如何把京东店铺做好,是一个持久的过程,我们跟你一起走在路上,一边学习,一边总结,一边交流,一起把店铺做强做大。
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