关于付费推广版块实际上经常看过我文章的人，就知道我不太习惯说你这个一定要这样调，那样调，加多少，更多的是根据自己推广投入数据情况，来有目的性的去调整。 但是通过这两天来咨询的商家，青柠就发现一个问题，就是我们操作付费车子的时候，太关注于某一点，而忽视了自己所处的阶段和阶段性的目的树立。 比如，今天有一个商家，一大早就问青柠，为什么他的车子只有曝光没有点击？ 首先和大多数人一样，肯定是先问一下图片方面是否有问题，那个掌柜还很嘴硬的说，之前就开过，图片没有问题。 既然掌柜那么肯定，也不太好说什么，不过做运营，还是以数据为准，就看了一下他图片点击率波动图，平均下来点击率也有只有1%多一点，就算有1000个曝光，实际上也就才10个点击。 看了他点击率波动情况，更加证明之前的预判是正确的，还是图片的问题。 但是这个掌柜遇到的问题，实际上也是大多数小白卖家经常遇到的问题，就是思维跳不出来，只能停留在浅层次，这就好像，一个人走路，仅盯着自己一步的步幅是多大，路上有没有水坑会踩进去。你说这样走路，能走的快吗？ 好了，废话不多少，开始今天的分享，这篇分享就是以我们每一步开车的阶段去拆解。 （1）引流 付费推广最主要的目的就是引流，但是我们想一想，花钱买的最终东西是什么？ 在展现范围内，对你产品感兴趣的消费者才会点击进店，成为店铺访客。 （2）测款 无论我们是开搜索还是场景，一个是依据关键词来锁定购物意图人群，一个依据人群属性进行曝光，实际上无论是哪种形式，最终进不进店，成不成交，看的还是产品本身。 测款这一步就是要测试出在展现人群范围内，比较受欢迎的款，这样后期操作，才有可能操作起来，避免投入巨大，到最后发现累死也做不起来。 好的款，就像底子好的女生，淡扫峨眉，就能清水出芙蓉。不好的款，就像东施效颦，别说引人关注，不闹到贻笑大方就已经是万幸了。 （3）测图 测图的本质是找出曝光人群的点击偏好，比如有类纸膜需求的人，基本上是有绘图或者经常用iPad记笔记的一批人。 那这批用户的痛点是什么？ 贴不好 磨砂感怎么样 会不会影响清晰度 小众产品第一次接触 我们经常说，创意图一定要融入场景化，突出卖点，那我们可以去看一下这个类目前几的创意图，都有极强的参考性。 图一：就是一个融入使用场景比较好的实例，买类纸膜的用户说实话，就是牺牲清晰度，来换取类似纸张的书写感。 图二：重点突出了产品的卖点，产品主体也间接地体现了使用场景，而且也说明了不影响清晰度这一用户比较关心的点。 图三：就是创意图在场景和卖点之外独辟蹊径的设计。类纸膜是一种很小众产品，而且是一个复购周期很长的一类标品。因此购买的人群有很多都是新客。 这批新客实际上也有很大一部分是第一次接触这类产品，图三就很好地抓住了这批用户，就算不购买，了解一下相关的知识也是可以在朋友面前吹嘘的点。 （4）养分 为什么要养分，实际上我们从多多搜索和多多场景的扣费公式上就可以窥见一二。 影响推广商品质量分最重要因素，还是点击率，因此在养分阶段可以简单理解为花钱去买好的点击反馈。 不过各位看到这里，是不是觉得六大操作场景，是一环套一环，前面一个环节没有做好，后面一个环节就没办法进行下去。 比如养分阶段，如果前面图片没有测试出来，养分这一阶段就进行不下去。 （5）销量 如果说养分阶段是花钱买好的点击，那冲销量阶段，就是花钱买成交，无论是在大促期间获得好的排名位置，还是日常免费资源位的露出，都需要以我们的坑产作为支撑。 （6）ROI | 
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