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和很多商家在聊天过程中，发现一个问题，就是他们不认为自己的产品比竞品的差，价格力也不错，就是卖不过竞品。说到底还是产品的曝光问题。/ T5 T5 s5 s" W
- N# D4 {" V* m: E那今天这篇文章就以权重角度来分解重构这个问题。
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- W1 D& B) }9 ]- e既然是说权重，先来了解一下什么是权重？: k2 C) j( W: o, ^& N! z; [! E1 a. e
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权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向于贡献度或重要性。4 O0 m$ J# B- I3 k6 E% ^% l
# a. a& ^ ]' A! j, S简单来说，就是多重因素对整体事物的影响程度就叫权重。7 I4 F! ~; U) T
. p0 ~0 G# ~0 }" I% V那今天我们也会从不同因素对店铺运营的影响程度来解读权重。4 A: Y# Y# z; W$ U9 u
" A# p) M- x! E1 t产品权重
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; c4 V% v. y. V" W) F关于产品权重，实际上我想给大家分享一个我今天看到一个笑话。& Y& T5 H+ X5 B/ a- K& v9 I* z
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说婆婆公公都是退休工人，一天，他们儿媳在糕点店买了两斤上好的绿豆饼，花了300多，用塑料袋拎着送给了婆婆，
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! o) `" Q1 T: j$ W8 |结果婆婆以为送的是地摊货，一口没吃。9 N% X% I* I, m9 R8 {
" {5 e* ]2 h5 a又一天呢，儿媳在地摊上买了两斤绿豆饼，然后找了一个高档的礼盒装着送给了婆婆，花了30块钱。
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到了婆家，婆婆打开礼品盒，一看是绿豆饼，一边吃一边说：“你这绿豆饼哪买的，真好吃，一定很贵吧？”3 U- I- U% ~# h0 z% N' {
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看完这个笑话，虽然会有一些注意制造冲突和夸大的成分，但也可以思考里面所反映的问题。
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为什么300多的绿豆糕败给了30的产品，差别就是在哪里？
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包装。
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我们商家作为卖货的一方，如果没办法把产品最好的一面呈现给消费者，他们很容易第一眼就给产品判了死刑。% P; ^! c+ M) d. ]$ j: B7 F
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因此产品在上新之前，视觉呈现，产品包装，sku优化这方面都需要进行设计。而不是同行做什么，你就做什么？那样的话，你的差异性在哪里呢？消费者在对比相差不大的产品，剩下比较的就是销量、价格和评价了。* p# ^/ v9 O1 P
5 Y6 _: l/ t: U n" k U; [但是如果产品本身优化好了呢？就可以减少相应消费者决策周期，从而减弱价格、销量等方面的影响权重。3 V2 w. q2 L+ m3 H; n8 ~' P- o
/ k" Q( s& |% u收藏权重
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为什么把收藏权重放在第二个，就是发现很多人不太注重这个数据。
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我也认识很多掌柜，不敢报活动，觉得报了活动之后，数据反而不好了。2 s% V6 W5 q0 ?% n- q- g9 ?4 c9 k
0 }% X; P4 g" W8 k: p3 i4 X我们来思考这样的一个逻辑，活动能给产品带来什么？短时间内的大量曝光。# \ g0 B" F# ? F# T0 r! S' Q
5 k* s7 s& a% N/ D7 F同时也意味着，如果产品转化不好，短时间内店铺的转化数据就会极速下滑。; D2 L, z- i7 X$ p
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拼多多的活动展示还是个性化展示，如果产品的人群标签没有做好，也会加重这个转化数据下滑。9 K- b$ j5 a+ L l" s
6 |: r1 @3 w. r. P: ?这个曝光一部分是老客，一部分是新客。你觉得最有的可能成交的是那部分人群，肯定是收藏过产品的人群吧。
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8 m8 i0 }8 z# Z3 R收藏的人群前期已经对产品很感兴趣了，通过活动或者重复曝光是很容易进行一次收割。
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) K9 M1 [" l$ _! O' a" D收藏应该也分为两方面来说，一个是收藏量一个收藏率。
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" X+ L1 t& k3 |5 F前期看率，后期看量。
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& j# E& v4 g9 y0 \0 _如果一个款，前期收藏连12%都达不到，后期说实话，不太适合去砸钱推广的。后期如果产品收藏量上不去，平销和活动都很难进行二次收割。' }; _2 p. j% Y. |! D( B
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所以大家要明白一个逻辑流量进店，如果没有成交，相应的产值跟不上，就会使店铺丧失竞争力。系统后期自然就不会再有流量分配。
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关键词权重$ d, s- P, Q, N
( m: y4 T5 ?7 T" f; J/ ^' H关键词我个人习惯是分成两部分，一部分是标题中的关键词，一种是推广的关键词。开过车的都知道，关键词的质量分有三个考核因素。①关键词相关性②类目相关性③推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。
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第一点的关键词相关性，就是指选择推广的关键词和商品标题相符程度。同时如果我们推广关键词的相关度不够，也可以在相应的创意标题里加入相关的关键词，从而把相关性拉满。+ R2 X! E7 D0 L0 J- A0 ~) v
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拼多多不像淘宝，会有很大的搜索流量，以我现在经验来看，搜索更多的是来拉正人群，当然操作好的话，投产也可以做的很漂亮。
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场景可以辅助配合重复曝光精准人群。" N3 Y. Q; X; K6 {- t* G& ? m
6 l& Q3 n8 D& A而搜索推广最关键的就是关键词，也就是确定词路。比如举个很冷门的例子，活性炭，他可以是家用，也可以是车内使用，之前的分享也和大家说了，现在线上电商产品，卖点宜少不宜多。! a8 p0 D- O S
( j) m6 ~( s7 w+ I. g& O这个时候我们的词路也是一样，根据一个核心卖点去走，比如选择家用活性炭，就不要想着再要其他使用场景的关键词了。5 W4 U: u2 q$ y
+ q+ ?1 e2 X3 S% h- _ E; f一个人要让人记住，一定有他鲜明的特点，一个产品也是一样，也一定有他一个核心卖点。) ^. _ c9 |3 @( Y0 h( b0 w3 X9 u3 y
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你的核心卖点确定了，针对的核心的人群同时也是确定的，这时候再去选目标消费人群对应的关键词，还不好找吗？
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C% l6 W/ ?) o1 o) W7 D$ i/ a推广计划权重
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说到这一点，很多人问的最多的一个问题就是，车子可以开开停停吗？, |; M$ V: X" ]5 j, ]' q3 ~0 y
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答案是最好不要，你开开停停，导致开的时候有流量，不开没有流量，就会有时候有单，有时候没单，店铺权重就会忽上忽下，一直没办法上升。5 p! B3 q$ i3 i4 K/ j2 U
& z# u- }. B8 |+ Q4 d/ L开车是有目的和计划的。) |: [3 b7 F X
% T0 _5 S% j7 [% I! y# f当然这个的目的不是像一些商家说的，就是为了有些流量，这样只叫测试，不叫运营。
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5 {7 R% Y, e: C R6 M- X一个店铺不同阶段，需要匹配不一样的运营方案，相应的投入和产出也是不一样的。明确目的，落实计划，这样才不至于连投入多少？什么时候盈利都没底。8 P6 [7 [# N! L. c" R3 O2 |2 w: l
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写到这里，想和大家说一个点，不管是玩法怎么玩，一切都是以消费者为中心，收藏是消费者对于产品的感兴趣程度，转化是产品是否满足消费者的需求，推广是为了找到更多有产品需求的消费者。
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说到底，一切都是以用户为中心。
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( L' C v0 o, F0 z1 X比如我最近看的一家店铺，卖耳钉的，加了20多个sku，每一个都一样的价格，款式相差也不是很大，翻看到最后，也不知道了前面看了什么，感兴趣也不知道是哪个sku了。
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- O8 g& }, @+ l+ b这只是一个小细节，但是对于用户来说，就有可能成为她不下单的理由。. z; c# k) X9 D" F) h# h" b5 c9 H% ]6 P+ x
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