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在别人的地盘上挣钱,就要遵循别人的规则,这点毋庸置疑(把违规放在第一块,就是希望各位引以为戒)3 p1 e9 e8 S- `- A( Z
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一、新手最容易违规的3个点:
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1.延迟发货:
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% R5 L" z3 x0 {当天有5%以上的订单没有按时发货的话,就会被判处延迟发货,这个不仅会被罚款,当天所有订单都会收到牵连!) V! {3 X' ~0 C- x
/ {; D1 U8 `: c! [: q3 ^2.S单套券:
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给大家科普下什么叫S单套券:卖家利用规则漏洞,通过虚假交易,关联交易等方式套取平台红包或者补贴的行为!
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这项违规主要是罚款,罚金=优惠券金额x10,除罚款外还会对账户提现功能进行限制,但不会降低店铺的权重!
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3.导流:/ [) o; U- `. s* s& |5 \ P
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拼多多对这块真的是零容忍,一旦有涉及导流的情况,最低处罚也是罚金十万!0 {( N" g" U, x
; W1 h r3 U3 Q; ]2 F* m! I所以,在拼多多一定不能出现加微信,qq或者是淘宝等其他平台的字样,同音字也是不行的!
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! e% t. D/ G+ ?二、新手应该知道的的3个选词小技巧:5 r& a7 B/ g7 w# w/ U9 m# d7 N
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新手在初期不可避免地会碰到选词的问题,在这里给大家介绍3个选词的思路:
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1.下拉框选词:$ S3 Q& Z# d. l6 q
; j: _% x! o! o1 N. J我们把自己想成一个买家,想在拼多多购物的话,肯定会在搜索框输入产品名称,这点我们可以借鉴一下,在搜索框中输入商品名称,在下拉框中选取我们心仪的关键词。7 f6 a; i3 x- X P1 o
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2.卖家热搜词:
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拼多多卖家后台-商品管理-商品数据-商品热搜词,我们可以在这里查看各个类目的商品热搜词,再进行甄选!
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& l. s5 u. C. T3.同行是怎么选词的?# X2 P6 A, W0 C( R+ B
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曾经有人说过,敌人就是最好的老师,当我们实在不知道怎么选词的时候,不妨去看看同行是怎么选词的,但千万不能有拿来主义,一定要学以致用,否则什么时候都不能独立选词。
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三、新手怎么开车?
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9 ]8 Z# }; _# P0 q0 w相较于其他平台,拼多多的直通车费用已经是很低了,建议大家一旦把车开起来,在后台资金充裕的情况下不要停车,
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# J/ D/ w+ l0 V3 \+ K- A/ \到了后期咱们的GMV(成交总额)起来了,自然排名就会超过车位,那个时候开车的费用就可以忽略不计了。
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我在做第一个款的时候,白天就冲100块钱让车开到自然停,等到晚上八点的时候直接在充钱烧到第二天,只用了几天的时间,就从找不到自己的产品冲到了前几名,大词排名第一!
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7 d: k' C! n$ S3 w6 q6 T# C1 O所以开车是让店铺快速成型的最好办法!# _# x; T2 R$ s5 m' ]" X
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四、新手应该打价格战吗?
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这里纠正大多数朋友一个误区:拼多多的价格并不是越低越好,利润才是主要因素,如果一款产品不赚钱,即便是日销几万单都是没用的!- N1 e' P: p6 B* i y
9 Y! {) E) c4 R5 s: ]9 Z" X. ~- S五、新手怎么向同行学习?
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! ?3 d1 h! _, A) w- O1 B不管这个买家是高是矮,是胖是瘦,是男是女,她只要购买了一件商品,那这件商品肯定有可取之处,
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0 r! i* Z' T( s0 m2 u3 f在淘宝,天猫京东同类目的爆款在拼多多销量也肯定不会差。
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看看他们的详情、主图、标题有没有我们的可取之处,尤其是主图,主图做的差的话商品连点击都没有,想出单更是百日做梦!+ ]/ p! U# c6 x' g8 R6 o. U
9 ^+ N9 u D; r, X# H! X1 l8 ~: X具体的操作方法很简单,是骡子是马,拉出来溜溜,用数据说话,测一下主图就好了!$ v2 s% f: o* ~
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七.新手应该选择企业店还是C店?: M3 F0 s4 Y" E5 q6 d0 Y, {
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不知道拼多多是否在阿里那受到了启发,现在拼多多小二已经越来越重视企业店和旗舰店了,流量倾斜的很明显!
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如果咱们手上有优质的货源,供应链也能得到保证,还是建议大家选择企业店。: f5 r& {3 G, C3 z3 o
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八.新手如何处理好售后问题? M) ?' l. f+ I8 X5 |- {, A, }
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拼多多的买家大多是三四线城市和城乡结合部的中年人,这部分买家大部分都有一个特征:无理取闹,属于没事找事的类型
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* [! W- H4 m1 A. |+ E稍有不如他们意的地方,我们的店铺就会收到差评、举报,而对这部分买家,小二的态度又很暧昧,' [% A2 w: U( z! f8 D4 S J
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所以建议各位朋友能和平解决,尽量不要有纠纷,息事宁人是一种很好的解决方法!
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九.新手应该怎么做好商品评价?) T0 R0 X" G; x% q4 E. ?6 G# B
& l$ ] ] L( s/ S7 O/ X我们店铺商品的第一个五星好评+晒图,一定要自己做,
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8 L1 T" _' h4 n曾经有一款小爆款商品就是因为评价没做好,从排名前十一下子就没影了,想想都是泪。: @2 r- P, ]/ H! M: Z2 I, j- H( ^5 o+ v
; X) I7 }* L& v在交易完成后一定要引导买家五星好评,人都有从众心理,看到别人用户体验不错基本就下单了!6 e- @, U7 R: ?' K+ }8 e8 W% R
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