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第一点：原理：三个核心权重 1、上分原理： 在更新周期（24小时）内数据达标。上午7-10点，数据时间更新比较快，比如。我们7点操作，大概7点10分就可以得到反馈，如果我们下午2点操作，也会要3点才能得到反馈。 访客标签：产品找人。你的思路：转化率。达到平均即可，需要一个直通车螺旋玩法。+淘金币二者结合。控制转化递增，然后转变成平稳 上分原理： 扣费公式=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01 4个维度： 1、展现量要大于2000/天（指我们计划的展现量） 3、点击量大于50/天（计划） 4、人群点击量占比大于70%(计划) 5、也就是前24小时只要保障这样的数据量，就可以上分。另外注意：点击量集中在三个词以内补上分 核心点： 1、店铺开车，你的店铺层级达到3层级是比较好的。开起来比较容易。 2、选词：也就是一直说的词路， 3、第三层级以内选词。选择以成交属性人群词为核心词根。扩展的词路。 4、第三层级以上，。可以选择多个成交属性词根扩展的词路 举例、核心词：连衣裙女 扩展：连衣裙女 雪纺、连衣裙女碎花，连衣裙女小个子 如果你是第三层级以内。 核心词：连衣裙女雪纺 扩展：连衣裙女雪纺 XX 连衣裙女雪纺 CC 直通车=关键词+人群==人群标签 搜索=购物意图 直通车是购物意图的标签 在相同的条件下：搜索，直通车会优先展现 解决：关键词交叉，人群交叉。进行人群再次扩展。稀释你的核心词计划，弱化核心词的人群。 比如：女+24岁+100 女+24+200 先聚焦再扩展 人群分为三种：1.未成交的客户、2、新访客 3、老顾客 你直通车创意标题的时候。是从新根据自己的感觉组合的。有没有是使用宝贝的标题来变更过来的 拖价原理： 扣费公式：下一名出价+下一名质量得分/你的质量得分+0.01 按照扣费公式，当自己的质量分上涨的时候，如果不降价，展现量会增大，速度回变快，当自己的质量分上涨的时候，降价，降到展现不变，扣费会降低。也就是说，在ppc不变的情况下增加展现，跟展现不变的情况下降低PPC，都算拖价 阶段：你的质量分10分，满分 控制在10%以内 出价原理： 限额不变的条件下，你获取权重的出价决定了你这个计划最低有效PPC，假设限额是500元，前三天上分阶段你用10块钱上分，后续在这个500元优化过程中，你最低能做到5块钱。再低就无法烧出去了，也就是说直通车系统认为你这个计划就是这样的一个能力，最低只能干到5块钱， 前三天上分阶级你用1块钱上分，后续同样在500块钱的优化过程中，你最低做到5毛钱的PPC，系统认为你这个计划的能力比上面的强，最低可以用5毛钱来获取流量 直通车计划： 1、测图/测款。做一批图进行测试，留最好的2-4张 2、建计划，关键词按照词路按照3级长尾词来。前期选择5个以内的词，关键词出价0.5元，关键词跟人群配合可以达到1.5元。保障这个计划可以拿到一些展现的一个出价，广泛 3、时间设置 4、创意，把测好的图，做创意标题全覆盖 5、然后开始推广，第一天找人去搜索关键词点你的创意，第一天最少点击50个以上，点击完就可以下线或者暂停，如果展现量不够，可以加入一个大词，拉一下展现然后删掉（或者把无线端价格调低，把PC价格调高拿一些展现） 6、第二天同样的做法，点击量递增到50个 7、第三天：检查上分前的数据， ' ]9 ?/ S1 T% k* D
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