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今天主要有2点一一给大家分享下： ①单量还是不知道怎么去做？ ②关于词方面 今天就这2方面都会给大家讲解。 计划单量 计划单量怎么去做？很多人问我要表格，这个表格的计划单量是这个对手的，只是个模板，大家不要直接按这个来，要根据你的对手数据来指定 这里补充一点，找对手排除掉品牌店和网红店！ 这个是对手的数据，大家做淘宝不能偷懒，是没有后面的流量渠道的，这需要你1个渠道1天1天去登记好，来看看对手做了哪些渠道，它的渠道订单怎么安排的？ 直通车跳跃式增长，肯定真实转化不错，不然不敢这么烧，可以看到它的搜索坑产也在递增，搜索流量也在暴涨。转化率略高，肯定是有人工干预的。 ' S' X$ I7 E3 Y
这也是分析对手，他的支付买家数，就是你的计划单量，当然这个是非常好的款，拿它的图测试有12%以上的点击率，加了人群卡条件，应该能到20%左右，这种神款，我们可以参考。
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如果你的款式是个神款，可以这样计划单量去安排，计划单量3，9，12，15，17，50，271，646，1153，1680，1811等等 如果你的款式一般，你的计划单量可以微量递增，比如 3,5,8,12,17,24,30,40,50,65,85,110,150等等都是可以先制定14天计划， 这是关于计划单量如何去制定，给大家总结下，有2个方式 ①根据对手的单量安排做计划 ②自己递增，保证递增幅度越来越大，比如今天比昨天多2单，那么明天比今天多4单这样子 后面每天统计数据来进行调整，注意计划是死的，人是活的 还是上篇文章讲到的： 前期，也就是前7天的，你的真实订单占比低于3分之1也可以， 中期，也就是第二周7天后，起势阶段，至少达到3分之1， 后期，也就是第3周大爆发阶段，真实订单占比至少达到50%以上 如果你是神款，基本上第二周就大爆发了！ 关于词方面 这可能是大家最近问的最多的1个问题，我直接给大家分享出来，大家多仔细看，直接可以用于实操当中！ 我给大家列出了几个大纲，希望大家耐心看完！ 直通车加哪些词？ 人工干预哪些词？ 人工干预需要注意哪些细节？ 我把上面的大纲分为新品（刚上架或没多少流量的）和老链接（有大几千流量的），来进行一一讲解！ 新品标题篇 标题是由词根组成的，词根可以组合成大大小小的关键词，多个关键词组合成标题！ 做搜索就是关键词搜索进来的，所以标题就尤为重要，基本上只有在你大流量的时候，你的流量进店词才可以跨标题，跨类目引进来，也就是进店词有你标题中没有的词！ 但是前期来源进店词，就只是你的标题中包含的词！ 首先讲标题怎么写？ 这里拿最大的女装类目现阶段的热卖类目连衣裙，给大家举例！ 给大家演示下 首先生意参谋需要购买市场洞察标准版以上！ 选择市场-搜索排行-选择正确的类目，找到符合你的宝贝的最大的词，多数是类目词！ 这里要说下，这里因为连衣裙这个词太大，还有并不精准，我们退而其次做二级词为核心词，碎花连衣裙作为核心词，刚好也属于吊带裙，一个主核心词，一个副核心词，标题收尾呼应！
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这里大家要问，为什么一开始定这么大的词？很简单，你做搜索是为了流量，不选最合适的最大词，你做起来能有多少流量？ 然后用核心词把这个核心相关词搜索出来，利用插件工具，等可以一键转化并导出来， 导出来后，我们把符合宝贝的相关词可以用颜色标注，表格筛选颜色就出来了，还有关联修饰词，关联属性词还有宝贝的属性词全部筛选出来。
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吊带裙之前讲的作为副核心词，进行收尾呼应，标题有核心词，核心相关词，属性词，还有通顺，这是前期，后期可以优化没有流量，没有成交的词，这篇文章后面我会讲到！ 这里要说下，比如小雏菊碎花连衣裙，桔梗碎花连衣裙，这种不知道什么玩意的词，也不是自己的属性词，流量很大，大家去淘宝搜索下，看看都是什么样的宝贝 搜索出来跟自己的宝贝蛮像的，就可以使用！ ! ?4 V& F, N! B0 I0 w- N x$ e
这里可能有人会问2个问题. ①我用了这些相关词和修饰词，热词属性词，标题字符还不够，这个基本上是不可能的，只有个别标品才会出现，这个时候就需要你对产品的了解程度，写下符合宝贝的词，哪怕没有流量也没事！ ②我用了这些相关词，修饰词，热词，属性词，远远超过标题字符，怎么办？ 这里前期建议大家把属性词放上去，宝贝的属性那里，本身你标题中已经有很大流量的关键词，足够了，而且有些词，你操作人工干预时，也比较好找！ , y& |4 v! {* v
这里标品也是一样的方式，新品怎么写标题，给大家分享了，下面讲下老链接如何写？ 老链接怎么优化标题？ 仔细点得小伙伴可以发现，这里我直接不是写如何写，而是优化，因为你是老链接，已经是有大几千流量的时候，这个是要做的是优化，而不是从头写了！ $ M8 W4 D! _. Z8 d) f
找到这个宝贝的流量来源-手淘搜索这个渠道的最近7天的进店词，具体步骤，生意参谋-品类-商品360-选择宝贝-点流量来源-选择7天，点手淘搜索详情，然后可以用插件下载下来 下载下来后，大家把宝贝标题的词根如下图罗列出来，把多余的选项删除掉，这里其实可以保留收藏人数，加购人数，好算准确的率！ ! e$ M- r9 g" n. s5 l# f1 z
罗列出词根后，在进店词那列进行输入筛选出这个词根的访客数，支付买家数，转化率，加购率，收藏率，每个词根进行统计好，表现不好的，自然可以去掉，换成市场上好的词！
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这里我时间有限，偷懒了了，转化率，加购率等都是拉出来填的平均值，准确的算法，比如转化率，是统计这个词根的支付买家数/访客数，加购率就是加购数/访客数，大家不要偷懒，这样的去优化好自己的宝贝标题！ $ k6 R% Y$ f& E% p; p/ p4 \
按照这图去优化标题，虽然麻烦，但是做淘宝你要再同等产品价格，资金等情况下，你只有比对手更加用心，更加注意细节，才能超过对手！ 很多东西都是1点1点细节积累出来的，如果你要偷懒，别说淘宝了，任何行业你也不会有什么成就！无论什么行业，只要你肯用心，肯学习，多思考，多执行，多总结，1天1天下来，你回头看几个月的自己，会发现自己成长了很多很多！ 1 l2 ^8 U; t* q; x
直通车加哪些词？ 其实本来不想写这个东西，直通车这个东西要讲，没有几篇你是讲不明白的！ 这里简单说下吧，比如新品的话，就精准词就好，或者上面的核心相关词就好，大家本身操作前已经是测过的，你测款的时候，不止测了图，还有词，甚至人群！ * p D: d+ S0 A) f
当然正式操作的时候，你的直通车点击量也是要稳步提升的，转化率稳定的时候，你只能拉你的点击量来提高真实订单，核心公式最有用：销售额=UV*转化率*客单价 如果是老链接，有流量的，如果再开就不用多说了，如果刚开就精准词，还有最近7天的进店成交词，点击量稳步提升，来保证计划单量执行到位！
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下图是我做的新的表格，和上篇文章提到的2个表格结合一起，里面有计划单量，直通车单量和投入，预估真实转化率，算出真实订单，加上毛利比，算出利润和所需投入成本！
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再次强调一次，这里面的数据是我自己大概写的，所以得数据，要根据自己宝贝的情况而指定的，不论是计划单量，还是转化率，真实转化率，直通车ppc等，根据自己的情况而定，虽然实际操作中有出入，但是好歹心里有个大概的预算投入，哪怕失败了，我就损失这么多钱，心里有个谱儿！ ! B) x' g* C- ?: _* E! ?; U# W, b
人工干预哪些词？ 这几天很多人问我全标题行不行，半标题行不行？ 我想说为什么要全标题半标题？有这么难找吗？ 为什么我一直不这样去做，你换位思考下，正常买家会全标题搜索成交吗，会半标题搜索成交吗？ 当然我这是组合去的，但相对总好一些吧！ 我还拿上面连衣裙做案例，给大家演示下， 这里要先讲另1个点，比如说碎花连衣裙市场还是很大，我们应该怎么办？ 大家可以试试碎花吊带连衣裙，和碎花连衣裙这个词PC淘宝搜索出来后，点销量排 这我要给大家讲的，遇到特别的词，我们开始做词的时候，可以选再小一点的，看看市场竞争情况，而且这个碎花吊带连衣裙，也包含了碎花连衣裙，你做这个词就已经把我们的核心词也做了，你成交的词，会给每个词根加权重的！
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下面给大家讲前期怎么找词，如何不用全标题？ 我们以要做的核心词，用它的核心相关词，后面去组合标题中的其他词，在PC淘宝去搜索，只要宝贝总数只有几页，基本上都能找到。 强调一下，不用自己再去查找，不用那么麻烦。 也不用去用什么软件查无线端排名，千人千面根本不准确。 也不要自己搜索后，在前面就觉得可以找到，前人前面的，看看这个词的流量进店访客，大概预估就能知道能否找到了，基本上关键词访客100左右是比较好找的！ 以上讲的是前期，那么中后期其实就简单了，进店词访客100左右基本上比较好找，操作进店词即可，要包含核心词！（需要购买流量纵横） 人工干预需要注意哪些细节？ ①前期操作时，建议1个词1单，特别像女装哪怕前期30-40个词都可以，怎么找？ 比如上面找到的词：小雏菊碎花连衣裙夏 v领 无袖 吊带 小个子，你后面是不是可以修改，比如小个子换成其他的，是不是又是几个词，其他位置也可以换，是不是有很多词，找到后，按我说的方法，去查询是否容易找到！ 中后期有流量可以1个词多单，平均铺开，非标品也是建议20-30个词，当然几个流量大词肯定是多分配一些，大家注意没有，流量多的爆款，进店词的数量是很多的，这就是为什么要铺开的原因！ 如果是标品，没有那么多词，就10-20个词左右就好，肯定是要集中在几个大词分配多一些！
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②前期操作时，如果没有流量，建议大家补下流量，稀释下搜索转化率，虽然不确定有多安全，就图个心安吧，能做的，我们做到位，市面上很多这种资源，几毛钱1个，1毛1个很多！
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③中后期，尽量控制搜素转化率比对手高1.2倍~1.5倍，你要比它好！ 这里要说一点，有的人集中在几个词，你的词转化率过高，也导致你的搜索渠道转化率过高，这种属于不正常的，过了淘宝那个市场阀门值，是不会给你流量的，你尽量做正常一些！
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④有人问是否要卡人群？ 这里要讲下我个人认为卡人群没有意义，为什么呢？ 因为你卡人群的目的是为了精准一些，去更好的做流量，但你想过没有，你的买手淘宝给她的标签是什么，确定是你的精准人群？这谁也不敢说，我认为只要是虚假的，就不准，甚至真实流量也是，不然全部精准，你的转化率就会是100%了！ 所以我认为没有必要去纠结人群的问题，你要明白人工干预仅仅只是1个辅助，只是为了做基础流量，你要做的是利用付费工具，特别是直通车去打宝贝的精准标签，和拉真实订单！如果是老店也可以用超级推荐，用老款带新款的方式去打标签! ; z2 v6 |. }7 |( n0 j
小结 搜索的核心就是坑产和递增 坑产分为宝贝坑产，渠道坑产，关键词坑产，演变关键词UV价值，我们要做的是搜索，也就是搜索渠道坑产，所以也就是关键词坑产，你坑产不到位如何给你流量？ 当然如果每个关键词去细分定好坑产，太累，所以大致就好！ 大家有个点不要弄错了，这里做搜索就是搜索渠道的坑产也要递增，它的搜索渠道坑产操作时一直在上涨，女鞋案例昨天早上说的让他安排好搜索渠道坑产，结果看着真实不错，就降了，晚上8点多，来问我流量掉了，我问了下情况，赶紧让他安排，幸好不算太晚，搜索拉回来了。 : I/ c7 w( N- G! n- O8 g
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