|
每年的三月份,对于电商商家来说都是一个煎熬的日子,举步维艰!受疫情影响,今年3.15推迟,导致最近很多商家被稽查!在跟很多商家私下交流的时候,表示店铺越来越难做。虽然淘宝对新开店铺有一定的流量扶持,但是市场的竞争是非常苛刻的,投入的成本大,也是不可能避免的!
, R' m& ?5 E( I$ h4 i: ~& y, S2 Z2 Z+ `3 q
从这一两年淘宝发展的趋势来看,我们不难发现,推荐式流量所占的比例越来越大,搜索式流量下降。如果我们还是按照过去的方法运营店铺,肯定是要被稽查的。局势在变,我们运营店铺的思维方式要跟得上!每一个商家都知道s单是有风险的,但为什么还要去做呢?为什么还要按照之前的思路做呢?为什么你的店铺被稽查了,别人的店铺流量却是一路飙升?这些问题都是值得我们去深思,然后去解决掉!; h, R0 O. m) z; v6 V& X) P
: k. `6 i6 c0 N# I
1、如何应对严查常态化% J) {0 @: W4 N, d
在过去的三四天,很多商家店铺被稽查,并且是多个链接。这次稽查跟之前有所不同,出现大规模的单量被稽查(之前基本上被查都是5单),甚至两个月之前的订单也被揪出来了。既然严查已经成常态化,怎么解决?" r9 I( u) B: X8 m# U( y
. B+ S' \" }5 ?* Z
为什么黑搜容易被稽查?
0 j+ M. i2 j. l4 N+ H. Z
6 q+ v# e: D/ ~* k①碰运气
) j( T. z+ m( F9 D6 L# x1 ]1 ^通常很多商家希望快速引爆流量,寄托于今天s了,明天流量就爆发,所以往往会做很高的坑产。坑产的异常,不被抓是不可能的。黑搜换句话来说就是碰运气,你运气好了就挣钱,运气差了只能认栽,但往往很多商家想碰碰这个运气。事实上大多数商家做黑搜是亏钱的,只有极少数是挣钱的。
% g5 H! K' o/ E/ Z
. e& v P+ k8 X% \, ~7 R5 e k. W②黑搜往往是递增坑产8 l" b0 Z, A9 U$ T( r
很多商家通常是这样的方式:今天S了5千,明天做1万,后天继续两万。这样的递增方式,对于目前的淘宝稽查系统,它的风险性是非常大的,不建议大家去操作。同时我们要思考,这样的方式起来的链接:能不能卖货?能卖多久?
2 G# ~, F" k& j3 h g) i/ I" b" b1 X; {( b
③转化率异常2 B# b, @% i) z
很多商家在做黑搜的时候,只知道S单,很少有人去控制转化率。一般3-5天转化率在20%,甚至更高达到50%-100%,这是一个致命的缺点。
6 o1 w! k6 E7 t. p9 t# m) w5 \5 ~: v! Q
④UV价值异常
4 I; h. m5 Z+ y9 e淘宝对于每一数据都是有阈值考核的,一定要符合产品行业UV价值。由于黑搜大坑产和大单量,很容易造成产品的UV价值过高,带来被稽查的风险。
' e9 T" E( ^ w' m& I' f- E" C! U1 A* X% u
⑤关键词数据异常" S, a0 {! H& d9 J! d1 k4 Q% Z; l+ X
新链接做黑搜,大部分商家采用的都是全标题或者半标题甚至通过卡首屏技术。这样一来很容易造成关键词数据异常,即使你补流量控制转化。. L' N# A$ W* k5 o; E0 \
I6 k0 c& h1 {+ E
⑥账号异常( c# o' `6 d5 H: U# [2 \! ?$ X6 v# p
由于黑搜很多做的都是高客单,很多商家也担心资源安全问题,一般S手不敢用。更多的商家选择自己周围的朋友或者朋友的朋友,从而忽略了强关联信息,风险依旧很高。% u% a( X' K* } Q$ G3 d% {( k7 a
. A% F( {/ v" X6 Y0 V; e
2、中小卖家该如何做
! H1 ~% ~& Q& ?2 Y$ c" o; n: v从过去淘宝对搜索渠道的严查,现在渐渐演变拓展到非搜索渠道。以前S单不区分人群,有流量就能卖,那么目前呢?现在区分人群,要么S不起来,要么S起来产品卖不出去。那么中小卖家该怎么做呢?
% \8 s, `/ X5 O- {
- T; c+ r/ w" R' H6 F2 s: P# c5 m, I+ m1. 降低风险+ e+ ?0 m; O' ]4 _" W7 i2 T7 X! C
对于中小卖家来说,资金的重要性永远都是核心。对于猛S单量和堆砌坑产,普遍是黑搜的操作要求,抛开容易被稽查不说,很容易出现资金管控风险。运营店铺六七年的时间,见过太多的商家因为资源被管控而失败,很无奈。 a" K7 r% r* y: J2 T) l
D9 r9 ]7 Y. x) a9 I2. 采取投产更高的引流方式, k) b+ M+ R* o7 j
①上新引流:通过不断的上新来获取更多的流量,类似店群+ s( M$ t1 ~; W$ A; r* H/ ?
" H' ?: g' h5 v. Q- P5 d B: b
②直播引流:淘宝直播一直都是热门话题,目前的发展趋势,也是很好的引流方式。最近央视也开始扶持武汉,通过淘宝直播解决目前武汉问题。我们在数据分析中发现最近流量不稳定跟淘宝直播关联很大。& `4 p3 V6 \4 E- q S
4 v* P6 u; P# g$ h7 R$ N6 I
③抖音引流:通过短视频制作或者直播引流,等同于建立自己的私域粉丝。目前的发展趋势,前两天老罗通过直播卖掉一个亿,推荐了解学习一下。
* A( Z9 z. g: x- S: m/ q/ y! Q
0 {, H2 F6 ]) s0 Q; ~8 S# ?④推荐式搜索引流# T9 n9 f) J" H" Q; C
对于淘宝这一两年的发展趋势我们可以看出,推荐式流量已经成为核心。如果你只会S单,其它的不会做,那么我告诉你,S单的时代正在慢慢被淘汰。在前几年,硬S单量和坑产来获取排名。你会S单,你就能挣到钱,现在根本行不通。推荐是搜索引流类似于首页,根据自己的浏览习惯,当你输入关键词,就会推荐你最近浏览的商品。上周淘宝出现了不显示销量的情况,其实是在测试,淘宝未来对于坑产和销量的要求会越来越低。
/ ?6 o* w# Q8 W% t5 p" v, s' i8 o0 s- H) [' c% \& y5 L% I. ~
3、该怎么做才能避免稽查
3 q) A/ \6 ^1 g! u( g; C1. 渠道的改变
e2 H6 u0 d0 Q8 A从单一搜索渠道到非搜索渠道,严查的方向慢慢转变。从被查的结果,可以分析得出推荐式流量被稽查的概率很低,而搜索式流量,死伤一大片。在去年6.18的时候,多渠道搜索玩法半个月可以轻松破万,但今年就行不通,这就是因为渠道权重发生了改变。当系统变的时候,我们的运营思路自然要跟着改变,去做更深入的渠道。比如说:①足迹单②拍立淘单③旺信单④微淘单⑤淘金币单⑥其它详情页单等等。
# V4 K- K, g) f7 L8 L8 Y
* n% i* U. T! U: A+ o5 t3 r, W2. 关键词的科学布局
3 f" ?& l4 C: T8 ^不要大量重复关键词,尤其是一些新手卖家喜欢用半标题或者全标题,很容易被稽查。建议大家在操作的时候可以选用蓝海词或者淘口令卡首屏,通过测试反馈的结果还是挺不错的,可以分享给大家使用。
6 i2 w* ]( C; l4 ?6 ?1 Z, n$ O' P
3. 严把账号质量关& G8 p! r% ]" s$ Q7 i" r
①淘气值大于500之上,太低不用。(一方面权重低,另一方面可能是sd号)4 R$ f' j' u) Z# k' a2 F4 \
②0降权号
) x3 d0 E; n: B$ w& X+ f% S③多平台验号(单一平台缺少参考价值,没有对比性)) I& F, s& N$ h, j0 V
④购物频次(最好每个月控制在3-5次)
" k# a, C8 j% N) W: ?⑤优质资源(兵马未动,粮草先行,这是我们运营店铺的前提)) c# j0 `5 w- u' l
4. 数据的把控* {/ u2 v; \2 a) h7 ~1 r% m
①关键词的转化率控制(一般控制在优秀层,严查的时候控制在平均)
3 v T; m5 X# X% r: L x②产品的UV价值(一定要符合行业的要求)9 `! p# D9 O0 u- d7 k! O4 i
③关键词转化率(拒绝100%转化,补流量稀释,订购流量纵横标准版即可)) `) @! x; @ \, [- S
④实时权重的把控(参考生意参谋,实时流量和实时成交金额)
7 s" ^ ]- n" r; P( V
2 O0 p+ `0 h$ i/ j, Q4.当下正确的引流方式2 B4 E# x- R4 a8 `! T7 _( N
既然黑搜起流量容易暴跌暴起,人群标签不精准,转化自然很差,需要花更多的成本去S单。即使我们单量上S够了,也很难去稳住流量。那么当下应该从哪些方面引流?2 s7 q9 z. q+ t2 L ?' B
% K: ~" D% b: S4 X, r/ l1. 免费流量渠道! g2 r, t1 J M
①猜你喜欢流量4 l7 G# S P" c
②达人推荐1 f8 z$ s0 j) x6 u
③每日好店
. U3 [' k$ {6 W: g④淘宝头条
5 g7 r1 S( i0 K+ Z6 C⑤微淘
, g& a( [2 v" X0 n) V/ O1 W7 A0 z- m( G4 z( ^
3. 付费流量渠道+ \) K! n' m7 f6 ^1 L* F
①超级推荐
# u; q' O# W3 R②直通车
6 E5 `" P- E g, l" L③钻展! u7 u) D, Z9 D; m! L0 N0 q
④淘宝直播
5 }/ ^! e" H4 G! Z$ X, Q$ R⑤抖音直播
( t8 E, Q8 Q1 ~3 D8 x
3 k7 e; W; B) C4 N0 J$ A+ m/ i4. 流量分配机制
; _( G8 F, h4 X$ I) d9 G+ ~①基于账号的属性
. ~3 b! r$ d) K; c4 e. k你选择什么样的号,它本身自带一些属性标签。对于刷手旺旺本身是自带一些属性标签,要想刷手标签跟你的产品属性标签一致,那么我们需要提前打标。
0 ]9 N( Y2 z; G% m0 d- |0 U
0 G5 J3 e$ a/ A! U% k4 a% s4 O2 V②基于历史行为/ D5 C0 H# i# G7 o' \
1. 历史浏览目的0 n3 i# e, }( P% W; |
2. 历史浏览次数* X' `" ] S" R: r* O! A
3. 历史浏览时长0 [% }# g! Y! S' t
4. 历史购买喜好
! [0 }" T3 w; R
7 _/ g. S0 E2 f2 r: L" Y③推荐给你喜欢或需要的产品
. O/ p1 Q6 {7 ?1 s* L6 r* U% k4 F每个人搜索的关键词都一样,但展示的产品不一样,这源于系统推荐的原因,也就是我们经常所说的千人千面。3 ^# K% |3 R6 ?7 P ]$ v
; ]/ x4 o; ~1 T" d1 A1 z5.想要把搜索做好,怎么做?
5 v; o% ]6 h, q9 q1. 人群要精准2 b' A5 b4 N! e/ k
①主图
. ?5 q; E3 j: j8 O1 M依据精准人群测图:我们店铺人群精不精准跟我们的主图有很大关系。我们之前测图是不加人群,目前测图的话建议各位商家加上人群,测出来的结果更精准。为什么这么讲?基于这个人群测出来的图,才是能够带来精准流量的图。0 t- z7 k" e# M4 N( d5 I2 Z' ^
" i M6 }2 A$ }5 c! P. k
依据精准人群作图:主图不再仅仅是考核构图、光线、创意、营销。有时候我们会发现这个主图的点击率非常高,但是收藏加购和转化率非常差,这就是我们要注意的,而我们所需要的就是精准人群下主图的点击率。
5 i4 H7 o7 n- b: ?% H; u- E9 g( e. Z" Q/ W& ~! ?
2. 定价
0 l8 X, `, _" @4 i3 H& s在很多商家眼中往往认为,便宜的东西很好卖,但是事实往往不是这样的。只有符合这一群人群特性的定价,产品才会容易打造爆款,不要盲目去定价,这跟我们最初分析产品市场、产品定位。人群定位有关系。建议各位商家,基于市场的参考,却又不同于市场。
+ q4 o+ H( I8 T9 \3 b
5 E* a% R& Q* [! E3 `* j5 E
' R+ ~. @ z* E) ?0 L, \ |
评分
-
查看全部评分
|