如何用最少的钱通过直通车进行测款

一、首先我们先来了解好款的标准是什么?

4个指标：点击率、收藏加购率、单品跳出率、转化率。

1、单品点击率要超过4%、收藏加购大于11%、单品跳出率小于75%

点击率为什么是超过4%?(备注：是不开人群的点击率)。一般4%的点击率是非标类目的一个行业点击率均值，有些类目，比如女装、童装都还没有4%。另外，我们观察过很多个爆款，通过数据发现它们都有1个共同点：在测款的时候，点击率都会超过4%,同时收藏加购率要大于11%，单品跳出率一般在60%-72%，低于75%，相信点击率和收藏加购率大家都会算了，那单品的跳出率怎么看呢?卖家通过生意参谋-流量-流量看板-商品分析就可以看到了。跳出率高的化，转化率就低，这时候就要考虑详情页的视觉和排版层次，以及产品的卖点提炼是不是不够好了。

2、收藏加购率大于11%

点击率反应主图是否有足够吸引力，收藏加购率=(收藏量+加购量)/单品访客数，直接的反应了买家对产品的喜好和购买欲望，通过大量的数据分析一个好款的收藏加购率至少是大于11%，这个数据当然是越高越好，越高说明产品越受欢迎，越容易带来成交。

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3、单品跳出率低于75%

如今很多卖家获取淘宝流量较以往没有那么容易了，这时候跳出率就显得尤为重要了，首先跳出率的高低直接反应了你的产品详情是否足够吸引到访客，其次可以反馈出买家对你店铺的喜好程度，跳失率越低，店铺流量PV越多，带来的成交越多，对应的UV价值越高。

4、转化率不低于行业均值：

测款时如果产品本身是0销量的话，不要过于关注转化率，但如果是本身就有基础销量的，点击转化率不能低于行业均值。如何看产品直通车点击转化均值呢?比如毛衣女，进入直通车-流量解析-搜索毛衣女-点击数据透视，选择一周内的数据进行查看，就能看到近一周内毛衣女的点击率大概是多少。比如我前几天看的是毛衣女行业平均点击率是2.9%，点击转化率是1.0%，大家可以去经常查看自己类目产品的各种点击率、转化率数据作为参考。

同时掌握这4个数据非常重要，如果点击率、收藏加购、跳出率3个数据都ok的话，基本可以确定这个款不会差(有时候还要综合款式本身是否适合普遍大众)，如果前面3个数据都好，但单单转化不够理想的话，可以重点关注一下店铺品质、产品详情页、评价和问答等方面。

很多卖家小白做不好测款除了对好款的数据标准不够清晰以外，还会在直通车测款的具体操作上或多或少的出现一些小失误，现在就为大家详细讲解一下直通车测款步骤，大家可以和自己平时的操作对照一下

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二、直通车测款步骤解析：

新建一个计划

添加需要测的款式

设置推广平台：1、定向和站外关闭2、只九头蛇宝站内无线端。

在测款的时候，因为站外、定向、PC的展现数据比较大，且流量与关键词搜索相比不够精准，流量不精准，导致测款数据不准确。

设置推广地域：

1、关闭港澳台、国外2、根据自己类目选择是否关闭新疆、西藏、内蒙等偏远城市。

海南的话需要提一下，因为大量的淘宝数据显示，海南的消费需求还是很小的，我们要把流量和精力都放在主要人群上。

设置推广时段：

时间的话，可以自由选择。可以选择一天的几个流量高峰就可以了，比如下午的14-16点，晚上8-10点，也可以全天投放。

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添加产品创意标题：

直通车创意标题必须要包含推广的所有关键词，否则会影响初始质量分，因为每个直通车创意标题只有20个字，所以我们可以通过2-4个互补性的创意标题来实现。另外，不需要测图的话一张创意图片就好，需要测图的话建议多建创意及时添加和删除创意图。

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添加关键词

在前期测款的时候，如何选择点击率高的关键词呢?首先，我们一定要选择精准属性词，还有一些蓝海词如何寻找蓝海词（蓝海词的意思是竞争小发展空间大的词） 找的词尽量不要找大词 要找一些精准属性的二级词 三级词之类的 例如你是马丁靴的鞋大概的二级词就是（马丁靴女夏季） 三级词（马丁靴女夏季透气百搭）长尾词。不要选择太大的词和一些不精准的词，如女鞋夏，这种词范围太广，体现不了太多属性。

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那加多少词合适?如果你所做的是大类目、词很多，可以选30个左右，如果类目词少的话，就尽量加那些有价值的词(流量大的词，成交词、争排名的词、搜索大的词)，一般可以有几种渠道找关键词：生意参谋搜索关键词查询、还有一些软件工具来寻找词但是要寻找一些正规的（觉得生意参谋贵不想买的话）、竞品的流量词和成交词。

添加完了，我们还得实时观察关键词的点击率，点击率太的词可以删掉或者替换成其他词，再观察点击率，。

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PC端出价：我们现在以无线端为测款首选，可以设置出价为1毛钱，这样PC端基本没展现，也不会影响测款数据的精准度。

无线端出价：由于每个账户的权重有较大的差距，我们要出合理的价钱，什么是合理?不能说具体是出几块钱，我们可以控制自己的出价前16名之内，如果在16名内，展现还是没有或者很少的话，就要提高价钱了。

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匹配方式：分为广泛匹配和精准匹配，这里建议选择广泛匹配，广泛匹配的点击率、转化率可能没有精准匹配高，但是展现量大很多。

限额设置：限额没要求，但是测款的标准点击量最少要达到每天100-200，几十的点击量没什么参考意义。

直通车基本的步骤就讲完了，具体的操作中，需要重点关注度的是关键词的添加，我们可以通过具体观察每个关键词的点击率，及时优化关键词，如果大部分关键词都不行的话，那可能是款的问题了。那么步骤和思路基本掌握了，接下来，我们看下测款的时间和花费问题吧。

以上，就是我关于直通车如何实现低价测款的经验。目前来说，直通车可以说是测款方法里面效果最好的一个工具，希望卖家们通过我上面的方法能够有效的实现低价测款，减少在测款当中的浪费，把钱花在更加有潜力的款式上面。

好了就讲到这里