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大家好,前几天跟一个卖标品的朋友聊天,他一直有一个苦恼,虽然自己店铺卖的是品牌产品,但就是搞不过自营。这个事情我相信也有很多朋友会有这种尴尬,分享一个用京选店铺弯道超车的经验,希望能帮助到大家。- E" X- P$ i+ b9 |$ T. Y
关键词的差异化* c2 _0 I0 U! {& s. G% ?( S
我们在跟ka商家竞争的时候,要做到关键词的差异化,店铺的差异化,时间的差异化,那么如何做到关键词的差异化?
5 R. j% _: d& L% R( n' B2 ~+ z- L做京选店铺的关键词,展现概率最大的就是加上品牌词,但是只单纯用品牌词去做,几乎做不上去,那么我们可以在品牌词上加一些其他的词,例如产品词,型号词; ?% a' j2 S: }9 A
以上的品牌词加型号词或者品牌词加产品词可供大家参考,也有很多其他的型号词能够做京选店铺。这里只想告诉大家,如果ka商家只做了品牌词的时候,你用品牌词加型号词或者品牌词加产品词去做的时候,就可以避开正面竞争,而且获得的流量非常精准。
6 V. O4 [$ u' m; r. c2 o5 V2 h店铺的差异化1 F' M+ A2 k. T
如何做到店铺差异化?店铺风格:京选店铺的封面要根据市场的需求打造出不同的风格
! s2 o+ ^7 @5 a0 A: D, D9 d$ V左侧是普通的产品图,右侧是打造的家庭影院的风格,可想而知右侧的点击率要高于左侧产品图的点击率,从而可以获得更多的流量。
8 J% L% v/ P& a+ ]* _6 G店铺的优惠力度:可以在图片上设置全场满减或全场几折等吸引流量。# P" @' u- [5 o! e
时间的差异化
+ A9 u1 Y) O4 ~) ~如何做到时间的差异化?当我们无法跟竞品去做正面竞争的时候,我们就需要采取错开时间去推广,具体怎么操作呢?
; R9 ~1 v$ }8 m6 s/ v行业的高峰时间段我们已经掌握,竞品的推广时间我们也通过观察了解到推广的时间为:早上10点-晚上12点+ b( J( h8 M1 {( E; m/ A' a m
那我们就选择他们不进行推广且流量也很ok的时间段去操作,比如:早上6点-10点,凌晨1点到凌晨3点这个时间段,去吃竞品没有精力或者没有预算或者没有看在眼里的流量,这里的流量都是我们的精准流量,通过这三个策略,可以快速弯道超车!
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