淘宝超级推荐，低成本轻松打造爆品！

　　本次与大家分享的主题是淘宝超级推荐的规则和玩法，低成本轻松打造爆品，希望能对大家的店铺运营提供些思路。
1 W$ p& i. m4 b! n9 A; |　　随着搜索流量的下滑、推荐流量的崛起，不少老玩家都失去了方向感，而超级推荐的出现给了大家答案。
　　超级推荐覆盖超过7亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛”的需求，是当今推荐流量的第一入口。
　　在挖掘消费者潜在需求，赋能品牌消费者增长上，它有着天然的优势。同时作为当代全新的推广产物，是趋势，也是未来广告投放的方向。
3 f& C- c2 ~6 U; c一、什么是超级推荐？
' \. u" u1 D- g6 q6 N# F% \　　超级推荐是“在手淘猜你喜欢等推荐场景中，穿插原生形式信息的推广产品”，是在推荐场景崛起的背景下，赋能内容推广的推广工具（通过技术手段让产品在特定推荐渠道展现给消费者）。
　　电商改变了传统购物的认知，买家的线上消费习惯由计算机端转向无线端、由搜索购物到推送产品引导下单。随着手淘商品的爆炸式增长，消费者通过搜索找到自己满意产品所耗费的时间成本越来越高。
　　想象如下场景，当你想购买一件心仪的百褶裙时，在搜索页面反复挑选都没有选到自己满意的产品；当你买鱼竿后，仍要重新返回界面，再次搜索其他钓鱼的相关配件……
, H2 v9 q4 i1 j: _# }　　很显然，这种购物方式存在较大的升级空间——通过大数据，实时判断消费者的购物意图与消费习惯，基于人工智能的机器学习算法，推送买家所喜爱的商品，从而打破了以人为中心的购物方式，实现了从“人找货”到“货找人”的转变。
　　“回归简单”，是超级推荐给予消费者最好的反馈。
! n$ T3 U6 l0 F% {# K# m二、超级推荐投放渠道
　　超级推荐投放渠道非常广，几乎囊括了所有手淘核心Feeds流触点，实现多场景全覆盖资源位置。
* e. ~5 F! S$ h　　推荐的核心渠道包括但不限于：
* q! T  R0 L+ {% ]　　猜你喜欢（首页、购物车、支付成功），推送的信息流，分别穿插在买家购前、购中、购后消费场景中。投放手淘猜你喜欢位置分别是在7、10、11、15。
　　它支持多创意沟通，如支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，能让投放内容以更丰富的形式触达到用户。
　　所以超级推荐投放渠道又可以衍生到“微淘、直播广场、有好货”，迎合消费者闲逛的需求，猎取消费者好奇心，用优质的内容，激发消费者购物欲望，从而引爆推荐场景中的流量。
三、超级推荐竞价公式
　　超级推荐竞价公式：
) i- r& U5 `7 k4 m" P5 T" I　　CPM=CPC*CTR*1000
7 c6 r" g, V$ f+ X( v7 |5 z. G　　CPC=CPM/CTR/1000
. @, U* [9 g8 m$ M7 G" y8 D　　（注释：CPM:千次展现成本、CPC:单次点击扣费、CTR:点击率）
$ t; J: k. j1 w. i4 T  U' @　　竞价逻辑是CPC出价*CTR（注意，这里的点击率是系统预估值）*1000=预估CPM。
　　简单来讲，计划投放初期，系统会预估创意点击率，再基于这个点击率估值，预判计划的千次展现成本，在整体竞价中，按照CPM高低进行排序。
　　结合竞价逻辑，最终扣费是按照“下一名CPM出价+0.1”，再算成CPC，扣费，不会高于当前出价。
　　举例说明：
, R' U! P9 K( A( g, l% V  \5 S　　某A商家CPC出价是1元，预估CTR是10%，拿到流量后结算。（竞价逻辑：CPM=1元*10%（点击率）*1000=100）
　　假设下一名B商家的CPM结算价格为49.9元，那么最终扣费如下计算：
6 ?: _3 m, Z! ^$ M  }. c2 i1 |　　当前A商家出价按照CPM=49.9+0.01计算，即CPM=50元=CPC*10%*1000，经计算得CPC=0.5元，CTR=10%。
' d/ d! p, d: k: q; i　　如何提高计划投放过程的点击率（CTR）？重点在于买家的反馈，超级推荐核心在于定位精准人群，在指定资源位置让消费者看到你想要让他看到的内容信息。
　　定向（人群）、资源位、创意图片，基于这三个维度去提升投放计划中的点击率，是降低引流成本的核心手段。
四、超级推荐投放方式
: e- ?# m7 T+ W, D9 \2 _$ A　　超级推荐投放方式目前有四种，分别是商品推广、图文推广、直播推广、活动推广。
2 ]" ?: f! Y) X+ x, R　　商品推广：以商品为主体的营销推广，包含新品获客、爆款拉新等多个智能营销场景。按点击收费。
　　图片推广：以图文或短视频内容为载体进行推广，可自主设置或系统托管，按点击收费。
% I( Z: ^2 B% l, |' e' u　　直播推广：以直播为主体的营销推广，将直播推广至直播广场、猜你喜欢等优质资源位。按点击或展示收费。
　　活动推广：配合活动大促等蓄水推广，建议活动前关注该渠道。
! D" U9 u4 r# e　　图片推广需要好的内容策划能力，而直播推广看店铺实际直播需求投放（如果没有开通直播间卖家，暂时使用不到），两者触达率相对窄。活动推广，则需要大促前才能激活，平常日销推广使用不到。
% t; S( s  D" h0 f$ e　　而商品推广，更符合当下卖家需求。尤其是爆款拉新，由于是系统托管，会自动优化定向人群和资源位置，解决了商家初期因为不了解人群和位置的内容，导致落地难的情况。
1 d3 w, Q: u0 n　　爆款拉新简单高效，易上手且相对计划带来产出非常优质。
五、超级推荐后台设置
　　超级推荐后台模块分为计划、单元、定向、资源位、创意五个模块。为了方便商家记忆，本章小结以实操建立“爆款拉新”计划，方便大家巩固模块中的按钮。
9 `9 s( d2 [. D; y+ h( c- \　　操作设置
　　Step1.点击新建计划
) o0 Q+ q' k4 A6 z　　Step2.选择商品推广—爆款拉新
% W, s, E8 L' z, s　　Step3.设置计划基本信息
$ G( Z1 ~+ G3 v3 j　　1）优化目标：选择促进成交
　　优化目标有三个，分别为：促进点击、促进收藏加购、促进成交；
　　三者关系：
　　从转化视角，是逐步递增，促进成交流量更为精准；从流量规模视角，是逐级递减，促进点击流量池规模更广。
　　促进成交在日销场景下，更容易满足商家推广的目的，以成交（产出）为目的去做推广。
　　2）计划名称（操盘手+产品名称+设置日期）方便后续报表核对优化。
  K1 w/ w) u3 B4 T9 C6 A　　3）投放日期选择“投放开始--不限”，计划效果不好，可以直接暂停或结束投放，避免因为设置时间导致计划下限，忘记再做调整的低级错误。
　　4）日预算：30元即可投放
　　5）高级设置
　　分时设置：可参考直通车，分时投放决定了否在该时段进行推广，折扣溢价比例，决定账户最终是以多少点击价格，去做拉新引流。
　　地域设置：可参考订单报表，地域数量多少决定了流量池的大小，也影响了流量的精准性，更精准的地域推广能带来更优质的产出
　　Step4.选择推广内容主体
5 |7 e% P  ]5 r2 W, n　　添加推广宝贝
　　Step5.设置宝贝出价
7 y  i, i* t+ v　　手动设定，固定出价（方便，尤其可以自主调整出价优化）
; ?9 q* Q. P  D' E, [4 ~1 b　　Step6.创意制作并且上传
　　创意标题：产品卖点+营销内容（文案的形式第一时间抓住消费者眼球）
  J1 y- a' Q' q3 U" W　　系统推荐文案可供参考
& Q( g, Y. v6 Z! l) L7 J  b4 z/ K　　任何一类的推广工具，都是围绕产品和人群发生关系，超级推荐也不例外。
) y! @% r* m: e2 P0 r& Z　　围绕人群，超级推荐可以做如下动作：
　　新客：圈定人群，发生关系
& _. r: A4 Z3 H! p: E) G. d, ?& n　　潜客：加深认知，收割意识
　　老客：实现收割，提升转化
( _+ o+ `( v; @+ h# ^　　配合上超级推荐的计划投放方式，实现拉新或收割的推广目的，最终还是服务于消费者和商家。
　　期待超级推荐这一工具，让商家店铺业绩在未来如虎添翼！
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