过完双11，面对双12商家该做点啥？

tb201622 · 发表于 2019-11-14 10:41:03

2019年的双11已经过去，想必很多商家这几天都在忙着发货吧。但是忙完这一波双11大促后，大家接下来应该做些什么呢？今年离过年也只有两个多月了，在这里就跟大家好好的策划一下店家接下来应该做点啥。

这次的双11给我感觉是有些冷清的。即使阿里官方显示的数据是比去年增长500多亿的成交额。可并没有体会到以往双11的激情。可见淘宝如今的竞争更加激烈，同行业间日常的差距在双11一夜之间更加的扩大，从全行业的双11，这几年已经逐步转变成一部分人或者一小部分人才能参与的狂欢了。

玩赛马机制，这是淘宝近几年来的老套路了，比起内部的竞争环境，不难感受到2019年已经逐渐变成的“标签时代”，这几年淘宝更注重的是订单促成更有效率，更快速的成交。所以，至少在下一次改革前，竞争力的增强无疑是我们日常所需加强的重中之重。

在细节上，今年的评价封锁和权重封锁也是要重点关注的，有不少商家都有同样的遭遇，就是11月10日当天操作的评价不被显示。

那么，我们在2019双11后，要如何应对后面的双12以及2020呢?

先说说双12，如果要抢占双12，那么11月15日——12月1日将是一个比较合理的操作期，因为现在还处于双十一的余热期，市场大盘在一个下滑阶段，可以等余热期过后，市场大盘开始进行回升时，做一波操作。

如果太迟尽量不要赶着节点操作抢双12，不敢确定双12是否会像双11一样启动一些封锁机制。

对于操作什么产品，双12准确的说，是双11后的一波回暖，虽然声势浩大，但是其实成交额并没有双11那么骇人。差不多也仅仅是日常的几倍或十倍左右。所以双12固然好，但是操作的目光应该放在接下去的年底，毕竟2020的春节来得比较早，离1月25日，所剩的时间不多，如果产品能顺便做到承接明年春季，布局新一年的话更好。

我们要通过哪种形态去迎接新一年？

这看似是12月后才应该去研究的问题，毕竟到时候春季上新的步伐才差不多启动。但其实春节来得早，我们已然没有这么多时间等到12月底再去考虑。

季节性产品，如服装，鞋类。最好可以做到“迎春暖，防春寒”。记得应该是2017年春节过后，一股寒流让全国各地的气温都降了不少，于是出现一个情况：春节过后雪地靴大卖。这听着似乎是好事。但实际情况是——布局好的春季鞋链接销量平平，因为春季鞋可承接夏秋季，秋季鞋加绒就可以直入冬季。春季鞋布局失利让许多商家一整年的销售都受到影响。

节日性产品，如年货，婚庆，礼品。在春节之前会迎来一波销售旺季。这些类目的商家最好是做好准备，能赶上双12并一路勇往直前最好，才能在到时候赢得更多流量。

其他/全行业，其实不管换不换季，旺不旺季，要做的事大同小异，无非是把握住淘宝赛马机制的规则，强化竞争力，那么如何强化？

无非就这2个路线做为强化方向。

1. 强化单品竞争力，做一个有一定流量能力的链接。在年末与新年可以吸收一定的人气指标，转化。那么在春节过后可以很自然的在赛马机制中获得相对主动的地位。（竞店数据分析，形成差异化）

2. 强化全店，进行一个全店的养护，以相对平稳的方式度过春节。（鱼塘资源要优质，条件允许可验号）

说完这些，我稍微的谈一谈黑搜。

可以说现在淘宝的变革频率远远超过了以往，黑搜是否能一直生存下去，我觉得是可以的，但操作的思维，所需要关注的维度可能会越来越复杂。

2018年后半年，淘宝开启了实时权重给人很多老式黑搜迎头痛击。

2019年后半年增强了标签的权重占比又给很多人上了一课。

2020年会面临什么样的挑战没人知道。

而今年的黑搜也进入了最后阶段，黑搜操作中需要一定的投入，过了双12，如果再操作将较难保证投入资本的回收。

有人担心11月15日后短时间段的操作是否能赶得上今年的最后一个活动。这点我可以说不用担心，操作得当的话，这段时间是完全够的，之前的几个合作商家我也都是10月15日之后才开始合作的。