逆向思维深度精准人群组合黑搜玩法

原理：
产品展现考核机制：单品权重+人群权重
, n7 W' ?6 R: F$ E人群的重要性：
1、人群发展历程：
( G* f4 A1 y- l$ P& J9 I' n/ D18年以前属于人群初测，相当于广泛匹配，比如我们搜索“黑色牛仔裤女高腰”这个词，系统优先抓取权重高的产品，他不管是什么
+ C( i* d) J0 \7 ?" D, T风格材质只要权重高都会优先展示，当搜索的结果有我们不感兴趣的产品，那么会造成流量浪费，就会造成消费者有意见，不能够快速
买到自己想要的产品；对我们产品而言搜索流量挺多，但是转化并不好。
2 _7 p: M7 s: a) [19年3月的时候第一次调整——标签匹配化：产品标签和行为标签进行匹配，形成对应的人群匹配度越高那么单品标签精准度也就越高，
，产品和消费者标签匹配
8月份的时候第二次调整——人群细分化：类目人群--店铺人群--单品人群从而形成精准的需求人群，进而形成精准需求：产品需求、
功能需求、款式需求、属性需求
2、人群基本：
标签分为产品标签和消费者标签
1 g; M9 H8 k5 ^5 ]8 x产品标签属于静态标签，说的通俗一点就是各项属性，比如产品适合的季节，产品的功能、款式、作用、适用年龄等等
* N" j: r7 r* D$ c7 h- Z2 }消费者标签又分为静态标签和动态标签
消费这标签的静态标签包括性别、年龄、地域、职业、消费能力等等这些固定的数据；动态标签包括了买家浏览、收藏、加购、购买、
分享等等一系列动作形成的数据。
3、人群形成
% _  V3 Z, _4 N7 E系统抓取统一的标签，达到一定量之后形成标签数据库
4、人群分类
- h4 k" n$ D4 I' ]( p; V+ o. N类目行业人群：
: |- U  Y! `7 M# l/ V  v行业偏好人群：子类目人群，根据不同行业下、消费者对商品不同属性的购物意图进行人群圈选；
! H- s/ G' T5 c/ |行业优质人群：基于整个淘系的丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足你在活动节点或者行业上的圈人需求；
跨类目人群：系统通过历史购买行为挖掘出的关联购买类目，圈选的人群买完关联类目再来购买目标类目的概率较高。
店铺人群：系统结合你店铺的特征而智能挖掘，以及与你店铺或者同类店铺产生过浏览/收藏/加购/购买行为的一类人群标签，说的
, G! e$ z; \+ v- [% s& X% D' {7 j' x通俗点店铺人群是由你店铺内所有单品人群的组合
9 s4 S  z- \' j单品人群：系统结合你这款宝贝的相关特征和属性，智能挖掘出对宝贝感兴趣的一类人群标签
% y% y; {0 ?+ ?$ u+ T" j关键词人群：每个关键词的背后都代表着不同的人群
消费者基础属性人群：性别、年龄、地域、职业、消费能力等等
5、人群变化
; r% L8 ^) @4 b+ o5 h. K  ?( j精细化：产品和人群高度匹配，从而提高转化率、提高展现量、流量价值越来越高
6、人群的重要性
6 s, y+ x6 d3 c- B) X时代科技的进步改变了消费者的购物习惯，从而淘宝通过自身的发展战略规划应对各大平台的竞争，是平台的利益最大化、流量
推荐从人找货转变为货找人，人群精准度越高，对应的流量价值也就越高
; S2 y% v2 j" x  T$ x, G
# R! h2 u0 s" o( h0 F/ [- F3 D" w准备工作
店铺选择有正常数据的店铺，新店和老店新开先去做炮灰款提升店铺权重以及店铺标签；标题编写；
0 A0 d% e/ h) B+ o操作细节
第一阶段：人群初匹配
第一天：
: C( h2 d: D' ~bd：不sd
/ o5 H/ q3 t, }; e; e7 A% @$ \/ Y直通车：
. x$ @0 A3 A( U% A; L% g# N日限额最低30元，也可以根据自身实力去做，限额烧完
建立关键词计划：选择3-5个关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
3 \  B5 l0 J, B( I: o  d4 i出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
3 b- `# A4 n/ B超级推荐：
' T" l& X% v5 q4 K限额烧完，自己定
圈人群计划：建立新品推广计划，小白可以用系统推广，有基础的建议做自定义推广，自己设置
/ F9 l- J0 y- e( ?# {, A: Z- J
第二天：
! @, _4 d! m  A* C& o, J$ O2 ~* M- Qbd：不sd
0 ~& q, U0 U3 A直通车：
日限额提升，限额烧完
5 Q& w" q, s; e关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
( [+ c. N% T7 J出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
5 M7 P4 A+ i2 Y$ @. \2 q超级推荐：
限额增加烧完，自己定
& [- v" S9 G- @' U2 Q圈人群计划：优化调整
3 I& c$ \# X$ A" H3 O+ B& U
第三天：
bd：不sd
$ {! V1 ^: ~1 ^% e: u9 q直通车：
日限额提升，限额烧完
关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
+ X+ C  E. }. w4 K+ `; X出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
% ^* z7 Y5 k* `超级推荐：
0 {9 _- l! f1 o) `限额增加烧完，自己定
9 {7 c- m4 w9 a( c: l7 e8 J圈人群计划：优化调整
, D& C0 Z" |. t$ A7 s" c& f$ Z: y
8 Q. U) ?& v9 G1 l7 H9 e% [8 ^8 }第二阶段：系统跟新之后
第四天：
  i  |' I. U! H$ V. G/ P$ j+ k人群拉取：
直通车：
日限额提升，限额烧完
+ p6 R$ s; M- c* ~1 w! [1 `2 u关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
超级推荐：
5 y# X, v6 g3 _; L/ n限额增加烧完，自己定
' \' i, R& B) v7 }: J2 y圈人群计划：优化调整
7 W! q; C& I, ~/ k搜索操作：
5 Z7 J7 g0 W3 Z% ]多渠道：
根据系统更新的渠道去操作，通过前三天的操作就会有渠道流量进来，比如购物车，收藏夹等
3 W1 n$ o& L, z单量：
7 W0 s8 S& H1 x  n" }. z3 A* @: u根据类目竞争需求，也就是你确定的竞争对手，去统计出来他的渠道近7天单量分别是是多少，从来取平均值
* ]3 Q7 e2 m3 |# `- U$ T& m5 {，确定你渠道单量是多少。比如我们选择了top300的产品，确定下来2单。
: ]% s+ z2 b1 S" q+ R, j( d转化率控制在20%，每单补5个访客
关键词：
根据系统更新词去操作，也就是实时进店词；
7 [1 U( K$ ?# [9 p( s单量根据类目竞争需求，也就是你确定的竞争对手，去统计出来他的搜索近7天单量分别是是多少，从来取平均值
，确定你搜索单量是多少。比如我们选择了top300的产品，确定下来2单
转化率：
3 p: K2 |7 J+ t1 @! R0 m5 D4 S关键词转化率按照搜索分析的转化率去控制，转化率过高就进行补流量
" h. D2 Q+ c  t搜索转化率控制在行业优秀
) g; s/ y& c; x  j4 t2 \
第五天：
人群拉取：
直通车：
! Z6 Z1 `3 d8 Q$ i& z5 d日限额提升，限额烧完
关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
# \5 S9 n7 ~) d出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
, l" |/ Q* Q6 t7 j3 {超级推荐：
' v  m6 ^& G: ^% Q# [0 x6 m限额增加烧完，自己定
圈人群计划：优化调整
搜索操作：
多渠道：
; h3 L) O4 i* \/ a7 |, a9 _* H0 q根据系统更新的渠道去操作，比如购物车，收藏夹等
单量：
" O, N: p6 A- T; A6 m根据类目竞争需求，在第四天的基础上进行递增
转化率控制在20%，每单补5个访客
关键词：
根据系统更新词去操作，也就是实时进店词；
单量根据类目竞争需求，在第四天的基础上进行递增
转化率：
. J" T+ f2 r+ u" w: Z0 ?关键词转化率按照搜索分析的转化率去控制，转化率过高就进行补流量
搜索转化率控制在行业优秀

; ^$ a: @* g3 k. T+ n. |1 P& r第六天：
人群拉取：
直通车：
2 g# h* c) d2 [+ u9 p1 R, x* F/ i日限额提升，限额烧完
6 I$ f6 v7 P$ e关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
超级推荐：
限额增加烧完，自己定
* b2 i: z1 \( h' M圈人群计划：优化调整
5 q$ g; M* [. w$ n7 b搜索操作：
多渠道：
* e3 e- M3 f4 v9 U根据系统更新的渠道去操作，比如购物车，收藏夹等
& B4 o/ _1 D& p- f- L4 n  {单量：
' O! T/ s# _% \# y0 c+ |6 w根据类目竞争需求，在第五天的基础上进行递增
转化率控制在20%，每单补5个访客
, P0 Z# l! q% a$ u3 k) [关键词：
根据系统更新词去操作，也就是实时进店词；
单量根据类目竞争需求，在第五天的基础上进行递增
3 l' e1 n2 x0 t( V9 P8 ^/ {3 D3 M转化率：
6 i' ]' l2 Y* [3 E2 m关键词转化率按照搜索分析的转化率去控制，转化率过高就进行补流量
搜索转化率控制在行业优秀

# S' b& ?, h% c2 s; [$ T第七天：
人群拉取：
: b8 R& ~7 c5 H直通车：
日限额提升，限额烧完
7 T  a4 U# y! r! ~- p; P关键词计划：适当增加关键词；添加精选人群，自定义组合人群进行逐步增加人群测试
出价：关键词出价最低10-15条；人群进行初步30%溢价，如果没有展现进行逐步增加，进行优化调整
超级推荐：
限额增加烧完，自己定
圈人群计划：优化调整
2 s6 z0 @3 Z! r2 k4 E( ]搜索操作：
多渠道：
% ]& K! \: A, \% K; i) R4 i: J' u* }根据系统更新的渠道去操作，比如购物车，收藏夹等
$ _% y1 R% a$ w; ^; X单量：
- o7 \! [0 B% ?; q+ R% }  d4 L根据类目竞争需求，在第六天的基础上进行递增
4 K0 ]8 y2 V+ r9 E9 y! m8 r转化率控制在20%，每单补5个访客
关键词：
根据系统更新词去操作，也就是实时进店词；
2 e1 ~( ~, `* U. W, I2 d) p. c+ j单量根据类目竞争需求，在第六天的基础上进行递增
+ l( {* ?+ A7 f' ]+ R9 [转化率：
4 K( M% [  l; q  c  s关键词转化率按照搜索分析的转化率去控制，转化率过高就进行补流量
. S, A; K! L. _搜索转化率控制在行业优秀

第三阶段：8-14天
人群拉取：增加拉取力度，优化数据，调整人群
6 j; t) X8 T- T9 k! f多渠道：不断的扩大新的多渠道流量，并且给予相应的数据
关键词：提高关键词来源数量，关键词的访客数，以及关键词的人群权重
$ h6 Y6 B7 b/ }' i- l" e/ j5 F
2 T) u) T9 E6 L5 U1 r) I

3 v' o2 v2 b5 u5 z' j