付费推广撬动自然流量——智能创意如何助力自然流量的提升

自然搜索流量是所有商家都孜孜追求的流量。但是很多商家推广了那么久就会有这样的疑问：“搜索推广到底能不能带动自然流量？”“推广了那么久为什么还没有自然流量进店？”

今天这篇文章主要从搜索推广和自然流量的关系、智能创意是怎么助力自然流量提升的两个大方面来解答商家的疑问。

推广如何带动自然流量的提升？

①推广销量&DSR影响自然排名

商品通过付费推广产生的销量权重和dsr动态评分的数据，这些系统都会计入到商品的自然排名权重中，排名高了，自然流量自然而然就进来了。

②推广人群标签提高商品曝光机会

付费流量进入店铺之后，就会有相应的成交单，买家进入店铺产生真实的浏览、购买行为，他们本身自带的标签就会不断给店铺打上多重标签，从而提升产品在千人千面下被展现的机会，带来更多的自然流量。

这里要提醒大家一点：虽然SD能快速地积累店铺的权重，但是买手的标签也会给店铺打上相应的标签，店铺一旦标签混乱，那么系统怎么会匹配精准的自然流量进店？

所以在推广的时候尽量是直搜结合相互配合，一边优化着店铺的销量和dsr动态评分，一边用直通车的搜索推广去拉正店铺的人群标签。

③推广转化率影响自然排名

商品通过付费推广产生的曝光转化率，也就是坑产，这些指标和销量、dsr评分一样，都会计入到商品的自然排名的权重，进而提高自然流量。

那很多商家可能会问了，影响商品的自然排名权重的因素到底有哪些？

实际上影响排名的因素有很多：销量、动态评分、流量、转化率、收藏量、人气指数等等。而这些也只是表面显示出来的影响自然排名的因素，其他的因素我们也不需要知道，我们能做的就是把这些因素一一都优化好，排名自然都不会很差。

了解完付费推广和自然流量的关系，接下来我们来了解一下拼多多近期新上线的功能——智能创意。

智能创意——提升推广效果，助力自然流量的提升

①什么是智能创意？

智能创意是搜索推广的一项新功能，主要通过平台大量用户及商品数据累积，根据消费者特性展现最适合的广告创意（图片+标题），提升广告点击率从而提升广告投放效果！

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可以简单理解为广告创意层面的“千人千面”，如上图。（比如给A用户展现的是主图第一张，B用户展现的是主图第二张），增强商品对于目标消费者的吸引力从而提升点击率，提升投放效果。

这样在展现量一定的情况下，点击率的提升，带动点击量的提高，进店的访客多了，转化率不变的情况，店铺的销量、坑产就会上来，自然排名就会提升。

②智能创意换图的好处

当一个商品出现在搜索广告位第一名时，在其他自然位置也获得排名，广告商品进行换图就可以通知保留这两个位置，也就会说商家在同一界面拥有不同的图展现给用户的两次机会。（如下图）

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除了搜索广告位置，还有其他广告位置的换图也能同时展示两个位置，不过现在上线的只有搜索广告的位置而已。

③商家如何换图？

智能创意包含10张创意图，普通创意最多4张，智能创意换图成功机会更高，其次智能创意开启后，系统会根据推广实际效果自动为创意图打分，并自动优先展示效果最好的图片，这样既能保障广告效果有能保证自然量的效果。

智能创意如何开启？

大家可以在搜索推广入口找到功能入口，对于不同计划，有不同的开启入口。

①新计划如何开启？

在新建计划/单元“添加创意”模块，系统默认开启智能创意，并且同时针对智能创意与静态创意设置流量分配比例，商家可以保持智能创意开启状态。

②老计划如何开启？

针对已创建的推广单元，通过点击单元名称进入到单元详情页，在“创意”模块，开启智能创意功能。

开启之后，商家可以通过智能创意报表追踪创意效果，智能创意表现好，调高流量分配比例，让创意拿到更多流量，提升单元效果。

如何获得更多的自然流量？

①开启搜索推广和场景推广，积累商品的数据。

特别是新品，前期通过付费推广，把商品的销量做上去，店铺标签、dsr动态评分这些影响自然排名的因素都优化好，店铺自然流量自然就会提升。

②开启智能创意+设置高流量比例（比如大于80%）,提升系统智能换图能力。

我们都知道买家在搜索产品关键词的时候，就表明他本身是对相应的产品有强烈的需求，当开启智能创意之后，两张不同的图片，同时展示在用户的面前，也就增加了用户进店的几率。

③上传丰富美观的创意轮播图（10张）

要知道我们推广，展现给用户最直观的是什么？没错，就是图片，如果图片不吸引人，用户手指一划，就划走了，根本不会进店。所以一张好的创意图，绝对是提升店铺访客的不二法宝。

高点击率的爆款的图片都具有哪些特点呢？

一、卖点突出。

二、场景化——产品融入使用场景。

三、鹤立鸡群——不是低俗的神图，而是创意的表现手法。比如下图。

④商品标题元素丰富，属性词，卖点更突出。

我们都知道关键词背后代表着人群，关键词又分为品牌词/营销词/规格信息+大词+属性词+修饰词+描述词+核心关键词这些分类，标题就是这些词的排列组合。

这边也给大家总结了一个标题组合的公式，写标题的时候可以参考一下。

标品类目标题：【营销词】+产品词/属性词

非标品类目标题：风格/场景/属性词优先

这里给大家解释一下，标题的关键词的组合为什么要这样，对于标品来说，款式都差不多，类目的关键词也就是那些，所以需要添加营销词，达到更好引流的效果。

对于非标品，款式没有一个固定的标准，这个时候就需要把风格词、场景词和属性词添加到前面，精准引流，提高单个词的UV价值。

推广之后自然流量没有提升是什么原因？

当商家也花钱去做了推广，但是效果不明显，自然流量纹丝不动。这个时候商家就要从以下三个方面去思考问题到底出现在什么地方。

①是否推广效果较差？

自然流量会根据推广积累的商品数据调整店铺的权重和做个性化的展现，如果推广数据表现较差，那么在自然资源位上很难获取一个比较好的排名。你要知道平台流量最偏爱给哪部分商品，是能给平台留的住用户的高性价商品，如果商品没办法吸引用户，你说平添会给予流量扶持吗？

②是否刚开始推广？

如果推广时间较短，权重积累不够，那么对自然流量的撬动能力也会比较弱，我们要考虑到顾客的购买周期，有的顾客虽然看中了一样商品，有时候却不会当场就会下单购买。这也是我们要持续推广的原因。

③其他原因

推广的商品是否是店铺内有竞争力的款？是否应季？价格上面的是否有吸引力？