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老司机带你掌握拼多多运营推广正确上车姿势

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有辰电商 发表于 2019-10-6 18:02:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
已经好久没有写文章了,翻看了一下最近更新的拼多多文章,好像还是上上个星期的事情。主要是最近太忙了,之前更新的文章主要是讲了拼多多的搜索逻辑和双十的运营秘籍。
既然最后都要选择开车,前期为什么不把车技练好,小车开的好,照样能挣真金白银。今天这篇文章就主要来讲一下拼多多开车的技术点。希望能帮助到还在迷茫不知道如何下手的掌柜们。
实际上直通车很简单,直白的来说,就是一个实操性很强的工具。多开开,基本上也都能上手,那为什么有的人就是开不好车呢?大多数是因为运营前没有一个完整的思路。数据好了,也就好了,翻车了,却不知道为什么翻车?你说这怎么整?哈哈哈。不说废话了,赶紧今天干货的分享。
直通车主要有搜索推广、场景推广、明星店铺,聚焦展位,后两个和淘宝的钻展很相似,比较适合一些实力雄厚和有一定老客户基础的大卖家,对于中小卖家,把前两个做好,基本上就能达到满意的反馈。
这里插播一句,很多运营,看起来是很想把店铺做好,着急上火的,看起来也很像那回事,但是根本没有用心,都说拼多多像是几年前的淘宝,但是很多人在淘宝上是做的挺好的,为什么转手去做拼多多就起不来呢?这就是两者之间的差别,之前刚上手拼多多的时候,大家都是从零开始摸索,多多官方上面都有放推广手册,那就一点点的研究尝试。所以不懂,先看看官方的解释。
一、场景推广
场景推广和淘宝的首页一样都是按千人千面展示给顾客,展示的位置有类目页、商品活动页和营销活动页;场景推广要求拼多多商品有500个销量才能得到曝光展现
1、建几个计划比较好?
很多人新手经常犯的错误就是一开始思路不清,啥也不管,先建一个计划,把所有的定向和资源位都加上,包括溢价和分时折扣都设置好,打算后期再一个个的调。我可以很明确的告诉你,这样只会有两种结果,一个钱根本烧不出去,二是一下子就能烧完。但这个时候你要去调什么?是什么原因导致车子一开就翻了?这你根本不知道,建立计划的时候加入的变量太多,到底是定向、资源位还是分时折扣设置的有问题?甚至是关键词选择的是否精准。
所以我个人一般是把所有的定向都一个个的罗列出来,根据数据筛选出来最适合店铺现阶段的情况去推。一个阶段只有目的,做点击率的时候就重点关注点击率,其他的数据差点就差点。我只要达到我的目的就好。加完定向再加入资源位和创意,这样车子无论哪个数据出现波动,我都能准确的找到原因,进行调试。
2、如何正确设置分时折扣?
一般我的建议前期是使用行业模板,后期根据车子的数据情况慢慢优化这个模板,比如你的成交单主要集中在中午1点到下午两点,晚上九点到11点,那么这个时候就可以在这些阶段提高分时折扣,早上5点、6点几乎没有成交量的时候,就可以的减少分时折扣。
但是如果是在养分的阶段,重点做点击率,就可以利用传播学理论——沉默的螺旋,当大家都不开,或者分时折扣低的阶段,你这边提高分时折扣,把宝贝卡到前列,这样不仅点击花费低,而且能够快速的养分。
3、如何正确设置资源位?
类目商品页、商品活动页、营销活动页、这些能开大家都去开,刚开的时候都可以以行业平均去跑,后面根据情况进行多次的调整,持续优化即可,个人觉得优选活动页的转化不错,营销活动页只适合个别的商品类目。
除了用直通车去测图测人群,有时候我也会直接怼到场景里去测。看成交单数据都有哪些特征,后期再持续性的进行优化即可。
4、如何正确设置创意?
创意为什么可以添加4个,就是为了让我们去测图测标题的,四个创意选择轮播,测出来点击率最高的那张,就可以选择优选了。图片的重要性,我就不多说了,反正图片都没做好,后期也就不用说什么推广了。
5、关于点击率的重要性
场景的实际扣费公式=下一位的出价*下一位的商品素材点击率/自己的商品素材点击率+0.01。从这个公式来看,点击率的重要性就不用多说了吧?而且点击率也是影响质量分的关键因素,点击率上去了,ppc才会降下来,进而去提高权重优化投产。
6、关于地域
地域定向是刚出来不久,建议大家都添加一下,就是根据自己以往成交单的地域分布,前期可以添加几个,看看效果,效果好,就加大投入,效果不好,就减少几个地域,精准到城市就可以了。
7、关于综合广告排名
既然是综合排名,影响因素肯定不会少,广告出价、点击转化、销量、质量分、商品的dsr动态评分……,当然还有我们不知道的因素,但是我们能做什么?就是把能优化的因素都优化到极致,你说系统不会给你一个好的排名?
8、开车的正确姿势
新建计划,添加一个定向,全部的资源位和多个创意,设置好分时折扣和基础出价,出价的话一开始可以以行业的均价来跑,后期再调整,场景的车子,一般数据反馈会有延迟,你想想逛场景的都是什么访客,都是泛流量,而且还要考虑到买家购买决策周期。后期根据数据反馈调整资源位溢价和分时折扣。
这里提醒大家一下,车子尽量少调,我们都知道数据有时候会有一些延迟,而且每次调整系统都要重新调整宝贝位置,到时候点击率非常差的创意图、创意标题,可以直接删掉重做了,质量分低于6分的关键词也可以直接扔出计划之外了。我们能做的就是尽量把点击率和转化率优化到最好,这样小车子就会稳稳的向前开了。
场景推广就给大家介绍到这里,好累啊!但还有搜索推广没有讲完,我们加油继续。
二、搜索推广
搜索推广估计是让人又爱又恨,它不像是场景推广,流量很泛,搜索的流量,相对来说就很精准了,买家有了产品需求才会检索相应的关键词,找到相应的宝贝,那为什么很多人都想开,却开不好呢?就是没有理清思路。
1、直通车的扣费公式
实际扣费=下一位的质量分*下一位出价/自己的质量分+0.01.根据公式可知,只有想法设法的提高自己的质量分,才能减少自己的点击花费,降低推广成本。
2、关键词质量分
质量分的重要性大家应该都清楚,它直接关乎着宝贝的搜索排名,那如何提升呢?
第一点,也是大家很容易忽视的点,只优化和宝贝相关性高的词,质量分低于6分的,可以从计划中踢出了。
第二点,优化点击率,别管点击率来源自那个渠道,只要的点击率达到行业的1.5倍~2倍,就算是达到了上分的门槛。
第三点,标题中的关键词,这也是很多人很容易忽视的点。
3、添加多少关键词
我这边发现很多不会开车的新手,很喜欢添加很多的关键词,觉得添加上去,不就会有流量。我直接可以告诉大家,这纯粹就是在浪费钱。前期养分的阶段,添加10左右的关键词就好了,添加再多后期也会发现能带来流量和转化的也就那几个关键词。所以,添加那么多没用的,不就是在浪费钱。我这边建议中小卖家,前期这10个左右的关键词,8个左右是符合宝贝的精准长尾关键词,大词的话,添加1个2个就好,不易过多。因为大词虽然流量多,但是不精准,转化也不会很好,花费也大。
4、如何调车?
如何调车?实际上前面已经说的差不多了,这里总结一下
(1)、优化创意标题和创意图。宝贝展现给顾客最直观的就是创意图,它决定着关键词点击率高还是低,而创意标题也直接决定了宝贝会展现在那些人群面前。
(2)、加词的时候把计划里质量分低于6分的全部删掉。
(3)、养分的阶段,可以先把点击率差的关键词给删掉,当然这里还要留意词的转化率,如果特别高,也是可以留下来的,特别是小类目,流量本身就不大,转化好的词倒也值得去养。
(4)、优化投产,这个时候我们关心的就不是点击的数据了,而是转化率,对于那些转化特别低的关键词,就可以直接删掉了,没啥成交,这样的词还留着干嘛?
(5)、调整分时折扣,这个前面也讲了,就是按照宝贝成交的时间段,进行调整,该增加的增加,该减少的减少。
5、关于人群
人群和关键词一样都是测出来的,人群的话可以用场景测,也可以直接用直通车去测,点击成交高的人群,就可以适当提高出价和溢价。扩大精准流量池。这里大家可以多开相似商品定向和店铺定向,把竞争对手的人群拉过来,这部分流量也可以说是很精准了。
6、如何带动搜索流量?
这个估计就是大家最关心的问题。如何拿到免费的搜索流量?直通车不是说开了就能带动,而是需要车子稳稳的开起来,才会带动链接的搜索权重。车子好不好,可以直接在推广工具——商品诊断里看,看看自己和竞品、行业的差距,系统为什么要给你免费的流量?是因为宝贝能给平台留下用户,是有潜力的商品。而有潜力怎么判定呢?也就是点击、转化这些都要优化好。加大油门往前开,自然能带动免费流量的增长。
7、关于测图
这个算是宝贝的基本功,对于非标尤其是,新手不要过于迷信什么黑科技,再好的黑科技,宝贝的内功不好,产品不好,你让他们开个试试?前期一定要把图片测出来,优化点击率。图片一定要突出卖点和场景化。这是每一张高点击率爆款图片必须具备两点。
8、关于点击率提升
影响点击率的因素有很多——图片、关键词的出价、位置、人群。所以要想提升点击率,就可以从上面几点进行着手。
搜索推广就给大家说到这里,终于可以长舒一口气,写完了,上面只是给大家介绍了推广运营的方法,但如果产品质量本身不行,就算车神也没办法把车开起来,所以,产品第一、产品第一、产品第一,重要的事情说三遍!

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jym8861 发表于 2019-10-10 16:04:41 | 显示全部楼层
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