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因为店主这边对款式敏感度不高,款式承接有一定问题。没有后续储备款式,所以现在的店铺体量还不是很大。相信这个也是很多老哥的一个痛点,尤其是非标服饰类目的产品,找款,选款可能是最难的一件事情了!所以今天给各位老哥们聊聊非标品的运营布局!如何快速打造一个月销百万店铺! U$ O7 X; ?3 L- l- T+ F
选款思维8 ?7 l/ X1 D# y% e* Z7 Y# B
①行业搜索容量定位!根据行业热词榜分析市场热卖属性,针对性去选择款式。; @- W' `; b8 e- e& n' J" ]) q
假如我们现在还做一款牛仔裤的产品,那么我们根据行业热词榜可以清楚的发现,市场搜索量主要是集中在“高腰”“直筒”“宽松”等词根上。那么这个时候我们去选择款式的时候,大方向就应该靠着这些词根方向去挑选产品。当我们后去做拉升的时候就更加容易获得更大的流量!产品也就能获取更多的订单!
1 j; `8 G+ `; y( ^9 t4 M, c②行业热销属性定位!根据行业top前15名竞品去总结热销sku,价格段,拍摄风格,针对年龄段等属性。细致化了解现在市场上消费者喜欢什么样的产品。知己知彼才能百战不殆!
( V) h% c) s, E; F( x3 E还是牛仔裤举例,我们先来总结一下这些产品的特点!4 J/ ]+ Y+ y6 L$ f
a:拍摄风格基本都为街拍/室外拍摄3 X. Z, F# w ^- l6 J
b:价格段主要集中在70以下
0 s4 n* U0 Z0 y @/ mc:从模特+图片呈现力来看针对人群大概为18-25学生群体/年轻人群体
( G/ m7 s4 Y3 ], A- [, ed:前15名其中宽松阔腿占比85%,小脚裤占比25%2 q- \+ a$ s H0 z; s! q4 ]; L4 _
e:款式特点偏复古,热销颜色蓝色系。* c5 l: d4 h+ J
等等特点,这个我就不一一去写了。当我们一条一条总结出来后,我们就对这个行业更加了解,更加清晰的知道用户需要什么样的产品,我们怎么去迎合这些用户。分析完毕后,那么我在选择款的时候,可能方向基本就是,颜色偏复古,直筒,宽裤脚,价格偏低,适合学生群体的牛仔裤。
. N! j& _0 O, K9 @- d因为每个人的眼光和运营能力不一样。所以这个时候我们要对我们选择的款式进行第二步的验证!
! W: {/ O) F0 Z7 P) }/ b测款思维
o6 d" j* F: v# {3 b. B①:标准计划测款:适合款少,想要短期快速测款的。8 l. \4 m5 v1 O7 L' C4 v; t
a:关键词选择精准长尾词,不要轻易用大词,因为新品承接力很弱,测款时间比较短,且量不大的情况下,不好判断这个款的数据到底如何。
* ?4 s/ g; w, t& nb:地域设置除偏远地域关闭,余下全开。很多人有一个误区,喜欢选择几个地区去投放测试,这种测款时有问题的。我们测款的目的去为了验证这个款的潜力。如果我们把这个款圈定一个本身就表现好的范围内去测试,那你觉得这种测试还有什么意义呢?5 I O1 m6 Q0 [* P
c:匹配模式,广泛匹配。测款时间3-5天。累计300-500点击量即可,如果点击量太少不具备参考价值。
1 Q0 T: m* M& \0 B$ Q7 q3 r: U8 f②:如果款式较多,可以采用智能推广测款。(智能测款适合长期测试,测试时间7天上最佳,不适合应季产品测试。)
; t) W1 ^0 N4 P8 u9 I& \/ K③:根据测款数据判断产品潜力值!主要看产品收藏加购率以及转化力,选择数据最优产品最为主推产品,其余产品可以作为常销款布局!. G& ~( Z3 U F$ Y* b4 I
直通车布局
% V+ `7 i/ p+ {2 J6 G# [- P1:初始上车阶段前期-跑数据累计点击量!
4 T3 Z9 o, E8 M①:选词养权-选择精准长尾词且有一定搜索量的!之前很多老哥选择的词虽然是精准长尾,但是搜索量只有几十个,这种词坐上去有何意义呢?等权重起来后再放大词进去。不要一开始直接上大词。除非你对直通车的能力很强。
+ z" t6 @8 r: f$ E②:人群设置-如果对产品定位不是很深刻的老哥们,建议先测试人群范围,搭建二级标签测试年龄段。搭建模式“性别+年龄”。如果对产品了解很透彻的可以直接搭建三级标签测试消费力度。
1 e$ ]* H5 v- y* }2 ^) v③:点击量100个即可。根据ppc去设置日销额!地域除偏远全开。
6 s6 W$ P# _; A# X2:初始上车阶段中期-累计一定点击量后!$ E5 ~) P7 P# t1 o; l) ?* f8 \
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