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在淘宝卖女装，市场很大，竞争更大！ 然而竞争如此激烈的一个市场，还是挡不住一波又一波新手进来，做了后会发现店铺没有流量，卖也卖不过别人 而卖不过又要分为两种情况： 一是你可能挑了一个竞争很大的产品，比如连衣裙之类的。 这类市场已经非常饱和了，而对手的实力从全方面碾压你。你卖不出去，淘宝又凭什么给你流量？ 二是你挑选了一个竞争不算很大，你有机会的产品。但是因为人家已经先做了，优势在先，而你在推广和策划上的功夫还没做到位。所以导致没有流量。 现在玩女装的，要么有钱，要么有流量，要么眼光独到，审美极佳。 这个热门的不能再热门的行业，集结各种品牌、资深、自带流量的网红卖家，竞争环境之激烈你可能都想象不到。去年双十二，淘宝女装排名前30名，有一半都是粉丝店，还有一半是传统大牌。 这是流量优势。 当然也不排除人民币玩家。不差钱的大老板，电商只是项目之一，烧起车来眼睛都不眨。 这是资金优势。 除此之外，审美也是非常重要的一点，可以说，审美就是女装的第一生产力！女装是典型的非标品，最注重的就是款式和图片。如果你恰好踩到消费者那个点，可能也会突然卖爆。 这个更多是天生的，很难后天去培养。 所以从以上趋势我们也能大概看出目前淘宝女装市场的现状。 看完这一波实力劝退，很多想进入女装的新手一个已经退缩了，确实，真的不太建议新手卖家或者没啥经验的中小卖家去尝试，风险太大。 但如果真心热爱这个行业，并且有信心的话，未尝不能做好。 女装这类非标对于款式挑选要求极高，一切运营玩法都建立在款式基础上。而要选出好款，去测，去看数据是一部分，还有一部分上文也说过了，自带审美能力，或者在行业摸爬滚打得出的经验 1、选款 女装类目想要做好，首先必须要有自己的人群定位（也就是基本人群画像）：年龄、身份、风格等等，衣服是卖给什么样的群体，自己要先有个概念，然后再去选款，这样的命中率更高。 2、测款 测款同样重要，一般两种方式，一个是通过粉丝或者老客户来选，这个很简单。但前提是你有粉丝或者老客户积累。另一种就是直通车测款。 1）首先要有一个对标对手，做到心中有数，销量要做到多少。 2）开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃，比如我的产品，如果能达到并且测试的收藏加购率在15%以上那这个款基本上可以确定能打造成功。当然女装对于图片视觉设计，要有足够高的要求。 3）前期主要是投放二级三级词语，不需要类目大词。限额可以200-300 要关注预算的消耗，实时的调整。前三天保持这个工作。拖低出价，测试出精准人群。点击率会提高。 4）自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足，增速是越大越好。在周期内，每天都要完成足够的销量。 前三天的销量发货建议能够做老客户就做老客户，一定要快速发货，尽量保证在第四天的时候有高质量的买家秀。 5）正常，如果前期测试的收藏加购率在15%以上。按照如上的操作7-8天基本上产品可以稳定的在卖，开始小爆。 3、季节把握 女装对于季节性的把握也是非常重要，一般要提前两个月打造，比如你卖冬装羽绒服，在9多中旬就要开始做准备了。这样才能跟随着趋势一起上升。就有足够长的售卖期，能够平衡前期的推广费用，因为前期的推广打造一定是亏本的。 前面说了，女装竞争大，不是质量好就能卖得好。 所以推广是必要的。 一家淘宝店铺的流量主要分为三块，免费流量如搜索，首页、付费流量（直通车、钻展）以及借助外部引流（活动、问大家、直播等）。 下面展开详细讲一下， 【免费流量】 针对于大家的新店，首要先优化自然搜索流量。 自然搜索流量是每位卖家都期望得到的免费流量，也是客户心中最需求的流量才会去搜索这个关键词。优化自然搜索需要做好主图、详情页、文案等等，这是内功，还有就是人群，标签，今年操作重点 这里重点说说主图和详情页，和一些比较浅显的人群操作。 1）优化主图 对于一个淘宝店，主图要把产品的特征都描绘出来。移动端，主图更加决定成交，因为消费者可能看了主图就决定买不买！不少卖家通过修改主图，提升了点击率，流量就得到了提升，因为主图的购买理由是买家最关心也应是产品的最强卖点，要使客户愿意去点击产品，具有足够的吸引力。 a) 衣服的点击率首先取决于款式，要注明核心卖点，切忌信息杂乱。如果只是款式的服装，就不需要堆文字； b)服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现。 c)怎么避开价格战？差异化。如果无法产品差异化，那么最重要的策略就是做好主图，赚取点击，让别人感觉上我是不同的。因为客户先点谁可能就先买谁。比如做主图时主图背景使用和同行相反的颜色，那么就能够醒目凸显出来。 d)如果自己实在没办法设计出合适的主图，一个好的方法就是参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计（看行业前几名的直通车），稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势，衣服摆放都一致，这些都是经过别人测试过的。 2)详情页设计 一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户，使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。 a)详情页的首屏要解决客户的核心疑问，服装，客户关心是否支持长更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料。 b)可以将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。 c) 打造关联销售，在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图（搭配好的文案效果更好），在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品（比如推荐店铺内的其他热销产品，做一个销售的闭环），这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购，同时还可提高客单价。 3）精准人群 a）前期宝贝标题，属性，主图选择，要符合产品，贴近店铺宝贝的精准人群 b）不要乱引流，bd可以，不要乱补，尤其女装这类很吃人群的非标，最好选择符合产品标签的人群，做标签单。同时用精准流量辅助，不仅是稀释转化，也是进一步精准店铺人群，引入优质的有效流量，说到优质有效流量，这里先插一段 手淘搜索千人千面个性化越来越严重，系统也对消费者进行了分层。 简单来说就是，消费能力强的，经常购买高客单价产品的，这类人群属于优质流量。 消费能力差的，低客单价的消费人群，这类人群属于劣质流量。 既然有消费人群分层，同时也就对应了单品分级。 天猫大品牌新品上架后(品牌扶持) 淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会，注意：这里说的是展现机会，而不是流量! 反之那些低客单价的无名产品呢，也就只能配比相对于优质的劣质流量了。 所以，那些一个劲去做机器流量的，就别抱怨为什么单放了那么多，流量还一个劲的降。 【付费引流】 一个刚起步的新店，仅仅靠自然搜索流量是不够的，需要适当的投入直通车付费搜索，进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。 为什么要投放直通车。目的主要分为四点：带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。 但不是所有的产品都适合投放直通车，在投放之前需要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。 a)直通车直通车投放首先是要选词，要选到那些能够让产品成交的关键词，投放关键词时要考虑每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的，所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，测试哪些关键词能够带来收益，哪些会亏损。 b)想要直通车带（拉）动自然搜索，前提是要有一个好的产品，并且产品不仅能成交，而且要多成交，转化率要高于行业平均水准，否则可能很难达到。能拉动自然搜索的核心是：转化率、高转化率、稳定高转化率。 c)打造爆款需要注意的几点： 一是投放直通车相对而言引进来的流量都是有所意向的流量，在投的时间段内，一定要把握好广告费用。二是在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或是否达到了预期的效果。三是打造爆款要一气呵成，如果中途中止，很可能前功尽弃。四是一定要把关键词的质量分做高，然后把PPC降低。 【外部引流】 在店铺稳定后，可以借助外部引流。不少卖家都在向外部求流量，比如直播、网红粉丝引流、问大家等等...... a)网红引流 一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。 b)粉丝引流 粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。 c)直播引流 不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。 相比以往的推文推荐，直播更具吸引力，同时快速的聚粉、互动。直播的“边看边买”模式更是使得商家当场就得到转化率数据。在消费者观看直播的同时，主播会发布产品并进行介绍，以及试穿展示效果，客户在观看的同时可以完成添加购买一些列的流程。 值得注意的一点是，想要直播效果好，主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力，提升转化率，将产品卖出挣到钱。 总结：店铺推广的方法有很多，但是建议大家先做好女装市场细分，打造优质主图与详情页去吸引客户，以及引导客户进行购买和收藏加购的同时借助直通车的付费引流，并且一定一定注意标签，精准人群。在店铺稳定发展后可以借助外部引流，外部引流要结合自身店铺的实际情况作出判断。
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