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淘金币在18年以前大家并没注意,只要报名就能通过,基本没流量,还会压制搜索,很鸡肋。18年3月份之后改版后,可以带动首页流量。改版后新增社区互动式(淘金币庄园)一个金币一分钱,时间成本低,访客很高,他的真实转化率比首页高,因为他是免费获得而且能抵扣,这是一巨大优势。对于一些闲时间比较多的人来说,他的获得方式完全可以接受,今年淘宝又推出亲情账号,好多人都去做了,他的用户群体又扩大。那么对于我们卖家来说这算不算一个红利期呢?
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) `/ Q; j, K& R$ E! E" g- G! P最主要的是金币做的人少,人群大,流量成本低,人群包含高、中和低端人群,潜力巨大,还是免费的。) Q `( g9 o1 [% P" K! H
淘金币作用: ?4 c( u5 S5 [( e: ]
1.可以帮助店铺快速拉动标签权重:产品上架就爆发,标签推荐流量,精准人群标签
: J( i8 {# t, d: B2.可以快速的帮助产品拉动精准标签:拉动手淘首页和手淘搜索
, y' ^3 H$ N- w3.可以让你的搜索在活动结束时快速起来
2 s5 _+ n6 @4 u8 {4.首页同样的快速的起来
/ P, P0 ?$ ~$ j# @/ a 淘金币操作禁区:" S. n! J; l5 }2 a3 l1 B
dsr评分过低的店铺 退款率过高的店铺 单品:dsr评分低,飘绿
8 Y4 b) V& P5 K* B- |差评太多,影响真实转化
& |4 S. {/ P" N7 x n* } 操作准备阶段:主图:解决买家问题,产品展示清楚,紧抓买家心理 。不明白可以看我上篇文章
! X d' _2 X- i( Q, a3 {视频:展示产品,反映图片所不能达到的,最好参考下同行优秀视频,进行剪辑
9 X" q3 \4 A' r- [晒图:根据问大家去做晒图) o# H K2 x+ \9 j
打标签:四步走
5 @" I7 t9 L) A3 c$ ~0 P* f1.搜索精准关键词看同行4款,随机2款加购物车,聊天(1.价格跟你相近;2.属性跟你相近;权重比你低)
7 M" K& c& A( K% z" v2.搜索另一个精准关键词看同行4款,随机2款加购物车,聊天(1.价格跟你相近;2.属性跟你相近;权重比你低)2.5让刷手在淘金币里边找,找不到下一步
3 I. ]) H' ?( X/ m/ Y3 B3.猜你喜欢、有好货找同行3款,随机一款聊天,拍下付款3.5 让刷手在淘金币里边找,找不到下一步
) z* m7 j4 @/ \' T/ q4.精准关键词找自己店铺产品深度浏览,停留时间加长10分钟(这块可以通过关键词卡首屏来实现)
% Y2 S2 @! s# S' [. a( a. L5.权重高的当天就会出现,权重稍低的第二天出现 . W$ W# j. {3 o
金币流量玩法实操:
- q9 o+ Y A, v" g1 m' N# P$ T第一天: 3单-- 一单多件5到10件,小产值300-500块,第一天刷手上标签不好找: ~, }- `2 g$ t+ C q( c2 w
第二天,5单一单多件5到10件,小产值300-500块: H5 I V; i9 F* J4 Z) g* y
第三天,8单一单多件5到10件,小产值300-500块
" j0 D! v1 G4 l- P+ Q 第四天,一般会出来访客,没出来继续第三天的操作,同时加一旦2000元产值单淘金币访客出来的标志,突然访客很多,很明显的提高,之前的刷手不好找,现在好找了& T) E y) C0 T4 C0 Y1 P" }
金币访客出来后的维护:
- n. a! N/ g1 a9 _5 S# W. b" N1.注意观察访客,如果出现访客增长疲软,立即快速bd,如果金币预算花完了,赶紧补1万金币
8 `( A/ x$ K t2 Q! U2 Y2.如果金币烧完,注意观察访客是否掉,如果没掉不用增加预算,基本每4小时增加1万预算就可以
% ]- y9 N# L3 Q3. 在晚上11点50分增加一万金币预算,防止凌晨金币访客掉落,看情况,若只有几百个,就增加1万个,若 有八九千,不用增加
# N. \! P/ l% S! i: H+ g2 j4.早上起来最晚9点开始bd,并且在10点补1万金币预算 ," z; j- R. ^1 G2 n; Y7 f* h
5.早上11点前金币如果烧完,必须补1万金币,否则金币流量会消失
1 P; F1 d4 O/ N( J1 g8 V6.bd一定要补小产值单进去(300-500)
% O* c5 ~; r# e7.每2小时补一单小产值
4 h: h, t6 z0 L {8 g注意:不要让金币余额低于5万,防止紧急情况机遇补充金币的时候用,还有就是系统自动检测金币余额,当余额小于1万的时候系统会自动减弱你的推荐量。
% b: \7 D7 |/ _6 @5 K! e金币带首页的前提时金币访客持续走高:增加金币流量,想办法提高加购率(1.加购优先发;2.第二 件半价等,引导加购,保证每天500+的加购量)加购率是影响首页入池的重要因素之一。可以通过一些主图去进行引导它加购
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l- k: @1 W& k5 ^+ U, J2 t* F9 ^金币各阶段考核点:1 w! [6 h/ z- L. h- k; n; S5 k, u% B: \
1.金币入池期:坑产(转化,小产值单)精准标签(架构率、收藏率)$ L& m! B8 `( G. x( n2 k
2.金币爆起期:坑产、转化加购、收藏
+ C- B' F9 I' e0 \! c7 ~ ?+ S3.金币稳定期:转化 好评率 dsr评分 退款率3 u, D: J; j; j8 r
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