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淘宝直通车低价引流真的有那么难吗?很多商家都想学这个技巧,今天我就来给大家介绍下淘宝直通车低价引流的玩法及操作的要求。
2 n2 U" [3 }4 I* o% r( L$ B. C 一、直通车低价引流的目的:低价引流,顾名思义就是花最少的钱获得流量。
" J7 T, L; R @1 x& x 二、直通车低价引流核心思路:
% m6 A) B) Z" D: L 给大家举个例子,大家有看过两元店吗?店里东西都是2元,非常多的商品,琳琅满目,我们本来最开始只想逛逛的,但是逛得久了,总会买点东西出来,这就好比我们的关键词,我们设置多个宝贝、多个关键词进行推广,价格都是低价,这么多的关键词总是会给我们带来流量的,这就是广撒网的方式。
% I! H& X/ b, B: j 低价引流跟正常的操作方法有些不一样,可以说是颠覆,正常操作就是注重点击率、转化率、ROI,对关键词都是宁缺勿乱,我们这种操作方法就是广撒网。但是这种玩法很明显也有优点和缺点。& @0 H; @8 i P: _1 u
优点:关键词价格便宜,简单易上手,不需要技巧。
% ?1 E( p0 p9 d9 @. n, n: q 缺点:点击率、展现低会拉低整体账户的权重,质量分低。3 C& R. U( ^& b5 @
但不是说他有了缺点我们就不能做了,任何事情都会有两面性,低价引流之所以能行得通,主要在于它的特性,词多而且广,那么多的词一少部分的词拿到流量,积累起来还是比较可观的。
# n, ^7 C" c i/ f9 }5 S6 Q 三、直通车低价引流计划操作步骤" {0 U2 N8 E7 o
1、设置日限额9 s; r; M4 u* W7 c8 j- Z2 G% x
螺旋上升式设置,直通车的最低日限是30元,那我们的操作过程中这个日限也不是恒定的,第一天,我们可以设置30元,然后看我们的低价引流计划,这30元什么时候花完,如果一上线非常快就花完,并且有成交,那第二天我们就可以设置50元,如果没有成交还是设置30元不变;如果30元没有花完,那就让它花完为止,然后第二天还是日限额不变…6 C7 K& h! [0 ~5 d2 }* d
2、投放平台设置
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淘宝站内、站外全开。: [! Y1 Z, p& S1 C+ M
3、时间折扣
4 m; j; \7 e' ]# m# l+ y 每个时间段都投放,时间折扣为100%就是为了全方位覆盖,这个不需要参考行业模板,自定义设置就可以了。
- A2 y9 G d1 J4 m' K) A) O) g3 t 4、地域投放
; O/ @: l& m% D( s 除了港、澳、台、香港、新疆等地之外,其他的全部投放。; w2 h6 f: x0 |3 }$ ~$ D' _
5、宝贝
1 n0 _4 K, B) i 本身我们做的就是广撒网的方式,所以能放上去的宝贝,我们都可以放进去推广。! a+ }8 ?" f3 z/ i8 u; @2 q
6、创意
5 y. a0 D0 t4 s& u/ }1 `5 Y 如果本身自己有测好的车图,拿过来就可以了,不需要太复杂的图,如果没有车图,自己的图也可以。
9 P, Z- b8 j! z7 q/ g% C8 O4 d 7、关键词
. ~5 u3 C/ q: d& k4 n i' {9 w& q9 s) a 关键词一般我们可以选择一些长尾关键词比较合适,这样的词竞争少、价格低、相关性高,关键词最多能设置200个,那我们可以直接选择系统推荐的上升词、广泛词等等。这些关键词我们后期进行优化的时候,没有数据、没有进来点击、流量的删掉就可以了。. I* Y3 m3 L' [% m! I- J" _+ ]
8、出价8 o2 z, v. b- |- q" x
这个是根据我们不同的类目来定的,有些类目我们市场的低价是0.6元,有的类目最低价是0.2元,这个根据自己的情况来设定。% {, [/ M2 E% Z# _# u$ @
9、匹配方式
3 ~5 I0 H+ }5 [ X! R 设置广泛匹配就可以了,不要设置精准匹配,精准匹配会没有点击,展现的。- l( V5 m" N" F0 n3 j! o% ?2 w
10、人群设置: ^* Q) P/ f3 _4 Q/ _4 a/ g
不清楚自己店铺里面人群的,可以先不用设置,目的就是先让计划运作起来,后期调整优化的时候,做人群,做精准的标签就可以了。
' k8 }' M* q. u- g 要设置的话,设置下面的人群即可,溢价根据建议出价来设置就可以了。( l/ t1 C# ]6 I# j7 X" [7 {7 r
低价引流虽然考虑的数据比正常的推广计划要少,但不代表我们能一劳永逸,我们也要对计划进行优化,后期根据数据调整关键词,调整出价,加上我们店铺的精准人群,这样配合才会有一个比较好的结果。1 n+ w. T' ~9 Q
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