荷塘月色论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

广告
广告
查看: 110|回复: 1

想提高亚马逊产品转化率?这几招教给你

[复制链接]
guowenbo1 发表于 2019-9-10 10:29:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
旺季在即,你想学一些技巧干货吗?比如提高亚马逊产品转化率,这是衡量销售表现的重要指标之一,卖家需要掌握每个流量转化机会,才有可能获得良好的转化率。那么如何提高亚马逊转化率?你可以从这几方面入手。
1关键词搜索
如果评估转化率的一部分工作是评估你获得了多少流量,那么你需要吸引流量进入你的listing。实现这一点的方法是进行关键字研究——查找用户输入的单词,以找到与你类似于的热销产品,然后再将这些关键字添加到标题、要点和产品描述中。同时,你可以使用排名跟踪工具来监控listing中目标关键词的排名。
2、优化listing
另一种确保点击率的方法是优化产品listing。优化意味着你需要利用准确的文案和图像来吸引流量,并将访客转化为买家。
你可以使用分割测试来实现这一点,这是一个监控指标的过程,以查看对listing的更改如何改进或降低买家对产品的兴趣。当你找到一个成功的标题、图像、关键字、要点或产品描述时,请保留并处理其他变量,直到完成listing优化为止。
3、价格对比
优化listing有效的方法之一是为产品设置正确的价格,查看、对比竞争对手的价格是个好主意。仅仅试图把价格设置得比竞争对手更低是不够的,原因有二:
1)便宜并不总是意味着低质量;
2)利润有时比转换更重要
当你决定一个价格时,进行AB测试是个好主意。你也可以通过折扣价格鼓励转化,以促进销售。
4、亚马逊PPC广告
亚马逊按点击付费广告(PPC)是提高转化率的最佳方式之一。它可以增加你的销售,因为它会把你的listing放在搜索结果中更突出的位置,一旦销售开始改善,那么你的有机排名也会逐渐上升。
届时,你的产品将作为sponsored(赞助)出现。这些广告以关键词为目标,出现在消费者使用这些关键词的搜索结果中。
PPC广告是一个低风险策略,只有当客户点击将他们带到产品listing的广告时,卖家才会付费。
5、外部营销
通过使用亚马逊外部的其他营销技术来吸引人们进入你的listing,也是一个好主意。你可以利用许多技术,包括联盟营销、社交媒体和重新定位广告。
假设有一大群客户会购买你的产品,但他们可能不会自然地去亚马逊购买。因此,你优化亚马逊上listing所做的工作事实上也可以用于产生外部营销,例如在社交媒体或外部广告上制作的内容中包含一个产品listing的链接。
6、运行促销
吸引顾客购买你的产品的一个方法是:在有限的时间内提供折扣。如果你能促进早期销售,那么你就能吸引更多的客户,因为你对潜在客户的吸引力更大。因此,虽然你的利润可能会很低,但从长远来看,最终的产品可能会赚更多的钱。
如果你想测试促销的影响,你可以利用一个listing进行AB分割测试,以标准价格提供产品。所提供的度量标准应该对转换和利润都有影响。
7、利用工具
市面上有很多工具可以帮助提高转化率。例如AMZFinder,这是一个帮助删除listing差评的工具,也可以将评论与相应的订单相匹配,并向你发送买家的详细信息。然后,你就可以给买家写一封电子邮件,试着解决问题。这样,买家可能会选择删除该差评,甚至将其更改为好评。
8、索要好评
评论的力量显然是巨大的。到目前为止,用户生成内容是重要的营销工具之一,它是一种新型的口碑营销方式。你可以通过给你的客户发送邮件,要求他们对你的产品进行评价,从而鼓励他们对你的产品留下好评。
找到转化率你可以:
在卖家中心进入Reports,然后转到Business Reports。接着,查看销售和流量。在标有订单项目会话百分比(Order Item Session Percentage)的行下,可以找到产品的转化率。你需要按ASIN来筛选,即报告中“by ASIN”列,转换率的计算方法是将销售数除以人们访问该商家信息的次数。

评分

参与人数 1荷币 +1 收起 理由
admin + 1 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

回复

使用道具 举报

朱仲瑞 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
干活满满,值得收藏
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

在线交流 点击这里给我发送消息

微信交流群

 
广告
在线客服中心
 

手机版|荷塘月色-淘宝tb卖家京东微商新闻卖家拼多多跨境电商论坛商家大学爆款经验交流沟通第一社区平台   My title
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2019-9-18 03:03 , Processed in 0.671871 second(s), 41 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表