七天，带你玩转新品免费流量

在听我唠叨之前，我想请大家想一个问题：自然搜索流量是真的免费的吗？

从客观角度讲，淘宝的免费流量其实并不完全是免费的，也是有成本的。说白了也就是你要给淘宝一定的回报，你才能够得到免费搜索流量。

怎么理解？很简单：新店铺、新产品在上架的一段时间内平台会有一定的扶持。新品相对老客更容易获取免费流量，通过合理的选款和推广能够实现新品流量的快速增长。

首先我们需要对自己的产品做一个清晰的定位，分析我们产品的客单价、受众人群、市场行情这几个方面。以女装为例，一般来说原创设计还有个性化很强的一些高客单价女装不适合去做相对转化更高的搜索流量，因为粉丝对这种产品和店铺的认知度和要求都比较高，面对广泛的人群做搜索很难和市场上低客单的产品竞争，而且这类人群更倾向于推荐流量，对款式的敏感度要高于价格。所以这种类型的店铺我们可以去获取ppc更低的首页流量。

免费流量主要分为手淘搜索、手淘首页、淘内免费及其他、每日好店等。引爆免费流量需要具备以下几个条件：点击率、新品期表现、DSR、销量、收藏加购转化、标题优化

1. 一个好的爆款需要具备高于同行1.5倍的点击率。

2. 一个产品的新品期是30天，我们需要在新品期做出流量和销量的增速。

3.店铺的DSR评分要维持稳定，不允许有飘绿的指标。

4. 需要有一定的销量权重。但是销量不是决定新品上升的唯一指标。我们通过全网搜索就可以得知，综合排序最高的商品不一定是销量第一的商品，更多考核的还是综合指标。

5. 做好标题优化，标题写满30字（引流词+高转化、高相关性词修饰词+引流词）

一个成熟的爆款有预热期、成长期、爆发期、衰退期。我们需要的就是在预热期和成长期这个阶段做好相关工作来促进产品的爆发。

话不多说直接上步骤：

一．选款分析—利用生意参谋

在运营店铺时，首先我们要规划产品线，找出那些比较有市场潜质的产品，确定好哪些是带动店铺人气的，哪些产品是集中赚利润的，根据不同的目的进行规划分类。通常一个店铺中的产品可以分为引流款、利润款种类型。

引流款

引流款又称作主推流量款。店铺上新完成后，需要引流款作为流量的突破口，拉新店铺流量与人气，带动引流款本身以及其他款的销量。提升销售额的同时，带来更多的自然搜索流量，是店铺运营的突破口。

引流款作为代表店铺冲锋陷阵，斩获流量的“带头兵”，除了做好视觉和内功，一般需要具备以下优势：一定的价格优势，受众面广，点击转化高等。除了引流款（爆款），还要有仅次于引流款的接替款（次爆款），接替款要求单品转化率稳定，销量和流量跟店内爆款差别不太大，或者排行靠前；与现有爆款在品类、款式、属性等有一定差异。接替款不仅可以降低主推款衰退时对店铺造成的冲击，还可以拉新类目流量，比如店铺是销售猫粮和狗粮的，那么在一两款猫粮卖的很好的情况下，可以打造狗粮爆款；店铺是卖女装的，在T恤很火的情况下，可以打造牛仔短裤或者裙子等爆款，形成爆款群，提升销量，拉新流量，增强店铺抗风险的能力，增强店铺的关联销售。

在引流款的规划里面，我们也时常会拿一些款来做活动，活动款也是引流的一种手段。

利润款

开店铺的目的是为了赚钱，所以店铺必须要有利润款。通过引流款获取到的流量，第一步多是向利润款的产品上引导（关联、推荐、海报等），带动销售。店铺中利润款宝贝数量占比要最高，丰富产品线，让客户有更多的选择余地。

利润款一般能为店铺带来80%以上的利润，虽然该类型产品的价格普遍高于引流款，但产品能成为利润款，肯定是具备自身的特殊点。利润款应适用于目标客户群体里面一些特定的人群，这些人群追求个性，对产品的要求会更高。在前期选款时要提高对数据的挖掘，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素，只有抓住他们的心理和偏好，吸引到目标群体，让顾客真的喜欢该类型的产品，才会愿意以更高价格去购买产品。

二、人群定位

近两年千人千面展现越来越成熟，消费者的人群标签也显得越来越重要，不单是老店铺需要去做消费人群选品和图片设计，人群引流，我们新手卖家也同样需要做的，如果从一开始就把人群定位做好，就可以有效避免后期走弯路，因为一旦人群乱了，你想调整回来，是需要花费很大的精力和广告成本的。那么人群数据在哪里看呢？

老店铺：生意参谋-流量-访客分析-访客分布，根据数据分析店铺成交人群和近点人群的构成。

新店铺：分析竞品的人群特点，从一开始就培养正确的人群，你需要主动去引精准的人群，比如你的店铺假如是100元左右的客单价，你就需要去引100元以上的人群，100元以上的访客多了，影响到系统的判断，系统就会在自然流量这一块，也主要给你引进100元以上的免费流量，那么你的访客消费层级的结构，就良性了。

三．打造免费流量

1. 推广引流。新品相对老款而言最缺的就是流量和关注度，在新品上架前我们需要做好新品的预热，去做老客的召回和短信通知等手段取得新品的关注度和获取基础的流量。通过直通车定向或关键词计划进行引流推广，测试主图，优化主图，提升点击率。

2. 基础销量和综合指标。付费推广的目的是通过推广为新品积累一定销量和收藏加购。通过推广和老客来积累一定的销量基础还有加购收藏转化的指标。

3. 做出流量增速

观察新品流量增长情况，保持直通车流量的递增。

通过前期的准备工作和推广工作，在新品的成长期做到优秀的综合指标，可以实现新品流量的井喷式增长。

今天就分享到这里了。

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