怎样在流量起爆以后把控着两个数据

    近几年人们常说，互联网红利殆尽，获客成本，流量成本不断提高，电商的增长将会放缓，未来的主要用户增长将会停滞，电商的竞争从拉新客为主转向留住用户为主。

但是从19年二季度的情况来看，电商的增速并没有明显放缓，仍然保持着非常高速的增长。原因之一是电商们都集体下沉，三四线城市电商化程度相对较少，用户潜力的非常巨大，所以电商们用户增长都十分给力。

二季度阿里巴巴年度活跃消费者人数达到6.74亿人，同比增长17%，环比增长3.06%。京东Q2活跃买家3.21亿人，同比增长2.32%，环比增长3.31%。拼多多用户增速更是变态，体量已经达到4.83亿活跃买家，同比增速40%，环比增速9.03%。

站在商家的角度，流量还是最重要的，是本质，运营好流量，不是一蹴而就的。

   一、流量断流的杀手之一—标签

个性化场景的出现，让更多商家导向“推荐式流量”，人货场的立体营销运营，以人为本，货为基，场景体验，增强互动。同时这也是今年注重“标签化”的一个原因，这一点将在天猫旗舰店2.0全面开放后会变得更重要，新商业时代的机会是对人、货、场的重构。为顺应变化而打造的旗舰店2.0，将成为以消费者为中心的，从多维度、多场景的运营为核心的营销矩阵，也就是帮助商家从对“货”的运营全面转向对“人”的运营。

不管是“推荐式流量”还是传统的搜索玩法，都很重视标签，标签真的有可能是你今年操作不起来的一个重要原因。

   搜索也逐渐地走向智能化，盲目的sd已经没有用了，不是说刷没有用，是一定要会刷。除去简单的验号之外还要注重号的标签，打标是否精准。流量为什么会断流，多半是因为标签不精准。图一

     二、流量起爆需要注意的两大维度

今年不管是用什么玩法操作，都在注意两大维度：一是率，二是量。

率的数据主要是参考：点击率、收藏率、加购率、转化率、宝贝的跳失率；量的数据主要参考点击量、收藏量 、加购量、销量。

我们在做爆款计划时也是需要把竞品的搜索人气、收藏人气、加购人气等转化为数值之后，再根据自己宝贝的情况做提权计划。可以利用插件一键转化为数值，更为直观的观察竞品数据。知道竞品的搜索流量、收藏加购数之后，我们只要做的比竞品的数值好，流量就有可能超过竞品。

搜索流量的特点比较精准，稳定，量大，操作之前我们也要查看竞品的搜索占比情况，知道竞品的流量构成，就能判断自己的宝贝是否能拉得动搜索流量。

    三、大数据时代，做到精细化运营

    总体来说率化数据决定搜索起来的快慢问题，量化数据决定搜索起来量的大小问题。现在的搜索越来越精细化，精细到每个关键词背后的数据权重。

我们要有一个标准来判断数据的好坏，就是需要和行业平均标准去做对比，尽量不要超过同行同层优秀。做好自己的行业竞争力，在操作的时候我们也可以透视各种竞品，做到知己知彼，才能百战不殆。

观察自己的目标竞争对手，比如操作搜索玩法，就主要找搜索入口的流量，算搜索渠道的销售额=坑产，然后用竞品的销售额推算出自己的目标订单量。比如算出的单量是130单，按照单量分配到每天的单量。

率化数据要不断的做优化，量化数据要不断做递增。产品有四个周期，测试期、推广期、爆发期以及衰落期，在搜索中前期我们先做率，后面再做量。打造爆款的过程中我们是需要分析数据以及测试数据进行。测试期快速的测试出数据，推广期不断做率值数据的优化以及稳定要比我们竞争对手要好，同时数据好时不断的拉动我们的点击量等量值数据，在爆发期稳定的做盈利。

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