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[运营] 手淘搜索是如何一周获取上万流量的?

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下次再说 发表于 2019-8-13 12:44:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前阵子玩的很火的是手淘首页流量,那么手淘流量如何在短期时间内爆破,这就需要从基本的手淘首页获取原理和实操开始。
往期内容也为大家讲解了手淘首页流量结构分配,其中猜你喜欢流量占比40,这个是重点!
一.手淘首页流量原理:
1.优先推荐买家最喜欢的宝贝(优先推荐买家兴趣标签权重最大)
2.最符合买家需求的宝贝(和买家属性标签权重最大的宝贝)
二.手淘首页的流量特性:
1.不精准,转化低:首页被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大,即使这个入口访客较多,转化低也是正常现象,除非你的产品性价比到了极致。不然你那个入口是不好做起来的。
2.不稳定,有很多卖家在玩手淘的时候都遇到过,这个入口会突然增加,也会突然下降。
3.个别类目,市场上新率很低,导致手淘首页入口流量很足,也就是大家发现的某个类目手淘首页几十万流量,这个类目这个节点就是个机遇。
4,部分老客户维护做的好店铺,经常和老客户在店铺内部互动的,首页展现极高,故而首页流量入口足够大。
最近有很多卖家问:“手淘搜索这个是怎么拉大的?”
先来给大家理清一个逻辑,直通车定向计划如何拉动手淘流量:
再来回顾一下往期给大家分享的手淘流量周期:
一般周期是5,1-2数据好,第四天有展现,要么第五天有数据,5天的一个周期,如果说第一天直通车开得好 第二天开的更好 第四天就会有搜索流量,当出现搜索流量后,我们要使用的是流量纵横专题工具里面有流量纵横,可以看到今日实时 、来源 ,选择无线端手淘搜索的访客流量来源的关键词架构。
手淘搜索爆发出来的是什么词,直通车就加什么词,核心在于直通车就是搜索的放大器
宝贝自然爆发的搜索词。然后加到直通车,加以放大保持直通车的流量结构跟流量纵横里面的流量结构是一样的就可以了。
什么是流量结构?
淘内流量结构分配,主搜占比40%,活动直播、每日好店,占比20%,猜你喜欢占比40%;那么具体如何合理引入流量,合理分配呢?比如女装连衣裙第一名 直通车也要第一名,并且流量结构要跟它的一样,一般开1-2天,第四天会出效果,流量就会变大,那么第四天的时候看流量纵横, 是哪些流量词 ,然后加到直通车,搜索爆发200个访客,直通那个车可能要放大到900个访客要翻倍。直通车是搜索的放大器,直通车流量要比自然流量多,直通车在增长,手淘也在增长,这就是手淘首页增长!
那么什么时候减少直通车呢?
答:“当我的搜索量很好的时候,10-20%慢慢的往下减。然后当达到计划的30%的时候 直通车的关键词慢慢降低,这时候就可以了,这是成功的第一步!如果减了两步立马下滑 就不对,重新回来!
手淘首页作为核心的话,有的人是靠纯刷购物车来提高手淘首页的 ,这个是不稳定的!
购物车一直都是在递增的,那么就要靠直通车来提升购物车数量,购物车是保持递增 ,也是通过直通车来实现的!
如果是用白的玩法 ,就是主图第二张的促销标语 +详情页头版 +第十让加购的引导内容
如果说你加购以后可以送礼品。
直通车里面他有一个考察因素。就是看你的加购比例。
加购比例对了是有手淘搜索,然后就有了手淘首页,直通车的核心原理在于择优投放。手淘首页的核心就是递增。那么就要记住两个核心问题。
问:“那么可以直接刷吗?”。
答:”不行,否则标签就会乱的。为什么搜索是关键词跟人群权重,人群有个数据库。直通车的人群数据库只是用了他自己本身的数据库,当你发现效果不太好就把搜索跟直通车结合
也就是为什么我们拉人群的时候,搜索会越来越大,拉的流量精准了,它也会一直给你往里面加流量。这就是我们用直通车引爆手淘首页的一个方法,搜索如果1000个访客的时候 你需要三四千的点击,如果宝贝市场有潜力的话,那肯定可以玩命的砸钱 不计成本的投入,当你发现你的这款转化不好的时候,立马要暂停或者减缓,要有一个产出比,这个产出比看的是全店产出比,而不是直通车的产出比,如果发现没有前景一定要提前结束不要死推。
整理先开直通车,然后三四天观察搜索流量,通过软件流量纵横找到搜索词,放到直通车加大推广。搜索点击1000个,直通车就要翻倍。当你的搜索量比较不错的时候 开始降低你的直通车时间溢价。10%慢慢下降,降到30%的时候调整直通车花费。如果发现降了之后搜索也在将就重新再拉回去这里面的核心就是要稳住直通车的购物车。那么方法就是主图第二张的促销标语 +详情页头版 + 第十让加购的引导内容,如果说你加购以后可以送礼品,不要去刷,不然标签会乱!
问:“那么如何让产品入池呢,怎么样才能进入流量池子?核心指标呢?”。
答:“产品入池,淘宝直通车流量只有进去了定向流量,后期才能提升维持流量。先来了解一下三个核心的指标,这也是非常重要的。
核心指标:
a.点击率;(点击率高可以拿到更多的流量;点击率只有越高,入池的机率会越大。)
b.转化率(转化率高于同行转化率,那么淘宝给产品在池子里面的时间会更长一点)
c.售后指标。(天猫的售后指标达到百分之80以上是最好的,淘宝售后指标要呈上升趋势,高于同行同层级的产品会好很多。)
3.那么问题来了,怎样才能入池?
重点:第五张主图是白色的。图片尺寸:800X800;大小:38-300k以内;背景:纯白色、边缘干净、无阴影,没有多余的背景。
刚才也给大家分享了猜你喜欢流量占比最大,那么就有两个神奇的入口:
这两个入口是:拍立淘和爱逛街
操作方法步骤详解:
一般有老顾客的店铺充分发挥老顾客优势,让老顾客打开手机淘宝,不要搜索切记,自动下拉,从下方任何一个非官方平台记录的入口找到你的店铺中任意一款宝贝(如果不是目标宝贝就进店找到目标宝贝),然后拍下,其余的按正常刷单流程发货好评即可。如果找不到就放弃,切记不要搜索,有一定概率,大概30%-40%的概率老顾客能找到,店铺权重越高买家体验越高找到的概率越大,也是淘宝个性化千人千面的影响所在,大家平时多注意店铺整体数据还是益处不少的!一般小号越优异越好,级别要高,不要经常刷单的,太危险,首先把目标宝贝生成二维码、淘口令、直接连接、店铺链接等方式直接发给刷手,1经测试淘口令和码上淘效果比较好这两个入口,淘口令码上淘随机发送给刷手,不要统一入口,最好方式多样化!
另外一个入口就是拍立淘了,从入口进去依次递增补单
比如第一天拍立淘流量入口补3单,第二天5天,第三天8单,那么系统推荐你的手淘流量是ok的,也会给你适当的流量扶持,手淘流量也会爆发型增长!那么爱逛街的入口也是可以的,一样有明显的效果!
由于时间原因就不一一细讲了,还有很多细节问题需要大家注意的。干货再多,不如执行来的有效,不断去尝试,去总结,那么就会有意想不到的效果!做电商,要么出众,要么出局,做独一无二的电商王者,愿意分享,愿意执行的你才是最棒的!

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