01 分辨爆款0 S1 I- Q! I% ]$ a! O+ \8 K
淘宝发展了这么久，很多爆款的出现扰乱了很多商家的头绪，导致很多商家盲目的去跟风，跟着节奏去强打爆款。 可你有没有考虑过，很多人都是在打爆款的过程中亏钱的，那么为什么呢？ 很多人做店铺都不知道自己的方向，下面我给大家说一些我对店铺方向把控的一些思路，然后我来教你，怎么分辨自己的店铺适不适合做爆款。 淘宝的店铺，一共分为三种类型： 品牌店铺 动销型店铺 爆款型店铺 02 店铺分析; h: K! q6 P$ Q3 c, N- T. u2 B
很多人都说自己的做品牌店铺的，在根本上也没有对自己的店铺理解的那么透彻，如果我问你店铺拉力怎么样？ 你会回答我什么？ 举个例子： 我一个朋友，做的是品牌型的公司，一年做6个亿左右，全部都是拿品牌授权去做，比如说森马这个品牌，新品开售的前一个小时，就销售9万的营业额，这个就是有品牌拉力。 品牌型店铺，有一个好处是可以品牌溢价的，前提是你的品牌算是比较好的，这样子的店铺做起来，其实就相当于你白捡钱。 我们看下这些，就是典型的品牌型店铺 看到这个搜索词越多，意味着这种店铺拉力越好，蓝海产品比较多，相当于这种店铺新产品上架，就可以卖的很好，做品牌有一点就是，你要有资源，品牌要选好。 这样的店铺就是典型的爆款型店铺，一个款撑起了整个店铺的营业额，爆款型店铺有一个好处，就是起来的速度比较快。 这个是之前做的一个案例，爆款型店铺，基本是半个月就爆起来了，这个是直通车直接拉的，没有做sd。 我们在做一个爆款之前，都会做一些相关的风险评估，如果风险评估过不了的话，我们会选择放弃这个产品 爆款型店铺：压货成本高，推广成本高，爆发速度快，从0做起，基本上半个月就可以做到top1，可延续性短。所以唯一的优点就是爆发速度快。 7 p# r9 N% K$ a
这个店铺就是动销型店铺，平均下来每个产品都可以卖的还不错，有这种店铺的老板，出去玩个十天半个月都是不慌的，如果是爆款型店铺，那么一天不在就会慌得不行。 相对来说，动销型店铺比较稳，但是不是说不去做爆款型店铺 想下，我们在亏钱的时候，都是在做爆款的过程中，那我们怎么能保证做个款式不亏钱呢？别着急下面我教你 03 车拉搜索？商家最想要的流量是搜索流量，搜索流量也比较精准，稳定，量大。 这个问题，其实在我耳边围绕很久了。很多商家都说，直通车拉不起搜索流量。 我截取了几组图，我们看直通车和搜索的流量占比，一般是5个搜索流量，有1个直通车. 那他们之间的占比就是 搜索：直通车=5:1 那我们看下，我们自己的流量占比，正常的应该是搜索流量和直通车流量应该是5:1对吧 但是有很多人的流量是以上的情况，这样的情况商家应该会肉疼吧。 如果你的整个大盘的流量是这样的话，那说明你这个类目不适合做大爆款，做爆款做到最后肯定是入不敷出的，当然除了直通车玩的非常的车手，还是有商机的。 这样的店铺不建议做爆款型的店铺，可以做动销型店铺。这个核心，去看直通车和搜索流量的占比，去看你适合做什么类型的店铺。 04 类目适合爆款吗？那什么样子的店铺适合去做爆款呢？ 看下上图，这个店铺的搜索流量是5137，直通车流量是3185，这种流量构成的单品，是代表直通车可以拉动搜索流量的。 我怎么去评判我的类目是否可以做爆款？ 1. 看类目的流量构成，直通车搜索流量占比，直通车流量占比超过搜索太多，就不去做爆款型店铺 2. 看Uv价值 roi=uv价值/点击单价 上图的一个图是我转化好之后的图，去看直通车渠道的uv价值是多少，预估他的投产，比如uv价值是7.1 点击单价是2.5 那么投产算出来2.84 那我们算出来之后，这个是可以挣钱的，说明有商家是这样做的，是可以挣钱的，就可以做。 05 干货福利, T3 g. H! v$ p
最后给大家送点超级干货。 想问大家一个问题，你们觉得ppc是越低越好吗？？ 大家看上图，4.27--5.5号 ，我的点击在低价的情况下，转化也没有很高，从6号我加价了之后，转化提升了3倍多，虽然花费多了，但是转化高了，我还是赚了对不对。 很多人直通车拉不起搜搜的原因是什么？ 答：直通车转化太低。 你低一点点无所谓，如果你的直通车转化比搜索转化低很多，你很难拉起搜索。 所以说，直通车不能一直降ppc，不然你很难拉起搜索。大家看到这里，可以去后台做下实验，你可以把你的价格调高一点，你的转化应该也会提高。 Ppc和转化率的维度，要自己去衡量，不要一味的去提高，要找到你的那个平衡点。 上面分享了这么多，很多商家应该大彻大悟了，所以从现在开始调整布局，为双十一做准备，减少试错成本，马上行动！ ( @& a7 I, b* J
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