淘宝直播想要卖产品，把握六个点

淘宝直播中，商品的介绍，哪里才是粉丝想要知道的重点，如何才能通过商品的讲解吸引粉丝的需求欲望：
1、需求引导
& ^1 k2 \$ B0 d& L& }% l6 z( T通过挖掘粉丝的痛点，让粉丝“身”有体会，通过商品的使用场景描述，放大粉丝的痛点，提升对商品的了解欲望。
2、产品介绍
在介绍产品的时候，尽可能从规格、成本、材质、色彩、触感等几个方面完整、系统的介绍，总有一个亮点会是粉丝的最爱。
4 N4 }. r3 K9 j7 L& G6 g! l* e3、品牌介绍
* s* @2 G: W" X8 w  N2 B- T对商品的产地进行介绍，提高商品品牌的依托性，让粉丝觉得有保障；讲述品牌故事，让粉丝了解品牌的由来，加深品牌的认识。
4、服务保障
系统的介绍商品的退换货，物流，售后客服等保障措施，让粉丝放心购买，安心使用。
5、凸显价值
除了系统的介绍产品，一定要重点介绍一下商品的凸显价格，一般都是从核心卖点、用户评价、商品设计和使用感觉几个方面讲述。
& k! o/ ~+ ^6 U% ^1 G5 ^6、价格优惠
7 G( O# b1 P& |" h3 d% k2 O这是粉丝对于商品最关注的一环，让粉丝了解商品的日常价格、直播间价格、优惠活动价格，突出限时抢购、直播间秒杀等优惠活动的重要性和紧张感。
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