如何做出一张直通车神图？

在买家搜索产品过程中，视觉的重点就是放在搜索界面的图片上，图片不吸引人，就很难让用户点击。而我们花钱去开直通车，车图就是我们的第一张脸，能不能把客户吸引进店，就看这张脸吸不吸引人。所以，车图以及主图的制作是非常重要，能有一张点击率高的“神图”，你的成功之路就看见了曙光。

对于普通买家，直通车车图和主图在他们眼里没有区别，能吸引他们的主要是这几个点

1.天猫标志：其实现在还是有很多买家潜意识中会觉得天猫店的产品要比淘宝店靠谱的，所以更倾向于选择天猫店，而且加上马爸爸也一直加大力度对天猫的重视和加权，所以这个天猫标志还是有点份量的。

2.销量：大部分在挑选商品是，在看完图后，下一眼就是销量，有从众心理，谁销量高我就点谁。会在心里想，能买这么多，定是有过人之处。

3.标题：虽然搜索结果就是根据标题出来的，但很多人还是会看标题里的关键词来判断产品是否符合自己的需求，虽然相对前几个因素，这个没那么重要，大家还是要尽善尽美，做到最好。

4.直通车图：这个就是今天的重点了。上面的三点，天猫标志我们改变不了，销量也要靠积累，标题是确定以后就基本不会改的。唯一可以好优化的就是直通车车图，而且车图也是重中之重。   

俗话说隔行如隔山，虽然大家都是做生意的，但做的是不一样的生意，类目不同，对车图的要求也千差万别。

下面就用淘宝上的各类真实商家来给大家举例。

先举几个非标品车图

整个车图没有文字，只有产品：

这种图一般主要是服装类目，不需要什么文字，以款式决胜，所以这种车图我们主要优化的就是拍摄的技巧和角度。

那要怎么拍呢？

1.风格

突出的拍图风格可以增强买家购物的代入感，买家看到这类风格图就会不由自主的联想自己穿这个衣服的场景，这样会增加买家点击这个图片的欲望。

例如：网红风：网红风其实在于淘宝市场中是一个最大的风格人群，主要特点就是：款式新颖繁多，紧跟潮流，价格亲民

这个风格的主要人群就是学生和刚出生社会的小青年，引领潮流但消费能力不高，衣服价格属于中低档次。

要做这类车图我们需要注意两个点：

a.模特必须要年轻，颜值在线，最好是黄种人，萌，偏瘦身材好。

b.拍图背景可以是洗手台，咖啡馆，书店，衣柜前，甜品店或者时尚购物街等其他一些比较适合年轻人的休闲场所。这类地方代入感是比较强的。

欧美风：这类风格人群要比网红风小的，因为欧美风格服装偏贵，而且年龄偏大，主要定位于三四十岁有一定经济基础的知性白领男女们，这类人群已经脱离了潮流第一线，更欣赏那些简洁，高雅，大方的衣服：

这类图选模特我们可以选择一些欧美女性，身高气场要够，能撑起这个欧美的风格。

背景可以多选一些浅色，最好是淡银色的纯色图作为背景，有条件的可以直接专门找这种画幕在室内拍摄，没有条件的可以直接网上找图P进去也可以。还可以直接去一些有档次的场所去拍摄。

复古风格：这类一般都是买来送父母的比较多：

我们可以找一些古典家具作为背景拍图，还可以找一些深色的背景图作为背景，这样会显得更有年代感。

2.拍图角度和距离

有时候时候同一件衣服，我们拍出的不同的图片拿来测试出来的点击率也是不一样的，所以怎么拍图是很重要的。

a.拍图的距离。

我们要保证产品图最少要占据图片一半的空间，

如果是全身连衣裙，那么最好是下面露出小腿一半，上面刚好露完头部，这个距离是最好的。 如果是半身裙，那么最好是上至鼻头位置，下至大腿根部，半身裙边缘位置。这样可以让产品刚好填充满整个图片，多余的部分都可以切掉。

T恤一般我们可以上至鼻头部分，下至露出一小截裤子部分。还可以直接上至露头，下至露出一小截裤子部分。

裤子就至露出一小截衣服，下至露出一小截小腿，或者直接下至露出鞋子为止。

核心思想就是，刚好把产品露出来，掌握好距离。

b.拍图角度

分三种角度，正面，30度侧面，90度侧面，背面，仰视还有细节特写。

这个没有定式，大家自己试各个角度的图。选择点击率最好的，但服装类肯定是仰视好过俯视的，有拍照经验的都懂。

突出卖点车图

这个卖点，就要用文字来体现，最好控制在十个字以内，一两个卖点就足够

那怎么去提炼出精准卖点呢？

1.从产品本身的特点上面去找

2.去评论区去寻找

比如这个杯子，从评论区可以看出这个杯子的材质厚实，分离效果好隔热好。那么我们就可以试试这些拿来作为卖点测试。

3.还有可以让客服统计下买家提的一些问题，找到买家关注点，然后针对性的列出卖点来。

比如保不保修吗？保修几年？这个是正品吗？衣服是什么料子？

现在我们有了卖点以后，还需要一个产品图，我们以这个葡萄干图为例：

首先产品图至少占据整个图片的80%，因为买家看这张图的时候第一眼看的是产品，然后第二焦点才是卖点文字。所以我们的产品图必须要很大。

关于卖点的摆放问题，一般我们可以摆在这三个位置：

而且这个文字一定要用大的粗体的圆润的字体；

比如这张图

文字的颜色最好控制在三种以内，最常见的三种颜色就是：暗红色（别用鲜红色，鲜红色不好），黄色，白色。

不要图片设计成一个七彩斑斓的图，像五彩斑斓的黑这种要求就不要向美工提了。

给大家一个反面教材

他卖点列了五个，文字颜色过多，看起来很乱，文字也又细又长

再给大家分享下一些常见的卖点案例：

1.优惠促销

这个是很常见而且有效的方法，很多买家为了在刚开始没什么基础的时候搞一些促销来增加图片的点击率。甚至很多买家在已经做爆的产品上面还是用的优惠促销作为卖点：

甚至还可以来个饥饿促销，比如说前1000名买就送XX，或者限时促销会给人造成一种比较紧急的感觉，让人有一种占便宜的感觉，这类促销通常是在于我们产品刚上架没什么销量基础的时候使用，这时候最大的宣传点就是：新品期所以销量低，但是购买会很优惠。这类还是比较有效的。

还可以用满减优惠，比如购买满五件送一件，满三减XX元之类

2.产品本身优势

比如：

a  新疆葡萄，山东苹果，宁夏枸杞这类地域性强的产品

b  产品本身优势，比如我们家葡萄个头大，比如我们家葡萄个头小，产自原生态葡萄。比如我们葡萄甜，水分多。比如我们葡萄不甜，既营养又不怕胖。

c  用诚意来打动买家，比如我们家葡萄不甜不要钱，实物与图片不符包退，不满意包退，免费试吃之类的。

d  又土又真实的图，有些类目的车图越土越真实的图反而更有效果，比如一些农家自制的产品，还有有些拿着身份证自拍然后写着大学生创业之类的图。

举了这么多例子，大家要记住，做车图一定不能“君子”，不能谦虚，要高调，骄傲的展示出自己，字体要大气圆润，善用对比色，如果商家自己对设计这方面一窍不通，那就多多和美工交流交流，做一个善于沟通的甲方，自己也能学到很多。

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