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大家做淘宝的都知道,淘宝是一个很大很大的平台,平台里聚集了千千万万的卖家,所以一句话说的好 “商场如战场”: Z/ |2 _& \+ M4 r# l# V
但是我们会发现我们上架了一个宝贝,不一定能卖出销量了!问题来了,就是凭什么千千万万个商家上了新宝贝,淘宝可以说是一个相对公平的平台,你的商品凭什么淘宝要为买家在搜索里为你展示出来,脱颖而出!卖出好销量来呢?
9 h* w8 F5 v! ] b9 k. H- T6 B淘宝系统是个机器人,可以这么说,大家想一下就知道了,他是一个有记忆的系统,所以你的商品要卖的好销量的话,就要让淘宝这个机器人记住你的商品,说白了,就是你的商品在买家搜索关键词能看到你,然后买家看到你的商品时被你的商品吸引了,有相当一部分要买(就是转化率要高),所以淘宝这个机器人才觉得你家的商品比别人家的好,以至于让你的商品优先展示!3 C4 C: r3 p: K9 z+ _8 a2 L# F
新上架的宝贝一定要比同行的同类产品看起来好,所以新品上架必须优化,请看下面的方法
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1、新品上架的影响因素:宝贝质量分、转化率(这个不用说了,做淘宝的人都会懂的,商品的收藏,是非是违规销售的商品等等之类的( G2 c _" c* i0 g0 }1 ~
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2、新品排名的技巧:6 Y* W0 z1 N3 P1 {) W8 j
6 `8 F5 r' V; _0 N6 T- K+ J1)7天之内把自己的宝贝质量做到同级别,新品里面的 最好的(这个是多方面综合的,不懂的可以去淘宝上多看看视频)
: c& {! Z# V5 j) e) c0 E5 a, R2)人气值比一般宝贝的高 有这方面的软件 比如我现在在用的 流量神器 很好用的3 z! N- S* { Z$ ]
3)破零,这部最关键,一定要刷,你东西再好,没销量,顾客朋友凭什么相信你- G' p8 t( }! ^! @6 t2 o) Z
4)首图 + 价格 首图一定要做到足够吸引人,同类产品比别人的价格低点,顾客朋友会选择你的,有时候,改亏点就亏
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, J; b5 a" Q+ d* o9 d$ p3、类目也很重要,这个有加权重的,优化类目排名注意:0 J* ?6 T% C# g j8 g
1)类目排名主要因素是:宝贝质量 + 属性关联性
% U6 z8 v+ B& Q: K% M: j2)找出类目推荐的前十名宝贝,列出他们的属性,确保我们打造的款试属性接近或者一样
: Y% M- b% p! \, f4 Z3)新品被重视,14天新品推荐' l7 M$ c/ b) B" b) v9 x4 H3 V6 \1 d
4)单店类目占比。 如果你又卖鞋,又卖衣服,那么你的宝贝权重会根据类目占比打折6 i* y4 @$ Y! q4 M
% D& @: K# r" U* r4、人气排名: ~( Q: L8 E/ h
1)、搜索关键字跟宝贝的关联性,保证是否收录参与排名竞争
5 H9 m$ f) d0 y2)、排名以宝贝权重为主,宝贝销量,转化率(点击转化、支付转化),回头客,支付宝使用率1 y9 K0 _$ q9 N0 j6 h0 F- A
3)、30天出售宝贝笔数, 7天宝贝销量提升,转化率是和同类目比较
2 e' ~8 x5 m+ Y" n7 q4 R, z4)、收藏,浏览量,尽量提示买家收藏
6 X* h$ ?1 _9 P( x, d- f5)、利用超高性价比,突然提升7天的销量,并且通过2-3次下架时间展示的优势,拉高7天销量成长- w7 f7 Y# O6 b' q9 o: h$ a
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5、优化人气宝贝的排名:
9 I% ]( G! i+ Y8 [8 U- o1)算好下架时间前7天倒数
0 O" V4 q& S1 H3 ]) N2)7天增长必须高于 锁定性竞争对手
1 J# d9 W6 B7 F e4 g3)倒数3天转化率必须接近 4-6%(大于行业)
" o/ X4 y' Q8 S5 P. S8 Q4)好评字数要长,买家信用要越高越好* o$ X8 g2 I( A3 D
5)最好前面几笔都是原价销售,之后再降价折扣. b% E( f& {3 z* H c
6)全店关联单款宝贝,引入所有流量
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纯手工敲键盘实在不容易,* h! _. e% [( `2 I n$ d% i
希望管理员能够加精~~~~~多送点荷币,
. J* Y+ k' `" s; r! r7 S; Q谢谢管理员,以后我会多发帖,: z( O/ ~* T& x: K& a5 b2 |8 J
这一回可以说是进了荷塘月色的处女作,绝没有抄袭,绝对原创,* a4 {& I) e" g! T+ l1 B
希望对大家有帮助!!!
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