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[流量] 直通车竞争下,超级推荐引爆店铺流量应该怎么做?

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桃大鹏 发表于 2019-7-10 15:13:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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先说一说超级推荐有哪些优势
优势一:覆盖的场景广。超级推荐工具可以在猜你喜欢、微淘、直播等渠道进行推广,而这些场景都是手机淘宝里面的核心推广渠道,覆盖的范围广,打打增加曝光率。
$ \( G; `0 X! X3 Z0 @: I优势二:多创意沟通。该工具支持图文、短视频、直播等多种创意,让你的内容形式更加丰富,也可以全方位地和消费者进行沟通。  k7 p: C8 x6 z+ J
优势三:该产品从消费者的角度出发,帮助商家吸引消费者,进行消费者运营,增长粉丝数量。
* U1 F( t* X; R& z" c0 \$ K优势四:可以通过数据分析,探索对海量用户的行为,实时动态推荐,帮你找到更加精准的用户。
1.超级推荐的核心位
①首页猜你喜欢7/11/15坑位(首页/购物车/支付成功页/收藏夹)0
②第10坑位(短视频、淘积木、直播间等)4 ]) T9 k; S& y3 Q4 N* b$ S8 `
③微淘关注热门、有好货、直播广场精选5 @! L! v) l1 o% j( `: s
④抖音、今日头条
. W- v/ S1 v/ W( A2.支持推广形式:商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木(超级推荐专属模板)
3. 两种模式:标准推广计划/智能投放计划5 I8 K! `& d! b6 t
a.智能推广计划:只需设置预算、投放时间等关键要素,投放人群和资源位的选择由系统自动完成.( o, Q7 c+ ]! R1 \% w5 }1 }3 A/ D$ {
b.标准计划:由您自由设置定向、资源位、出价,创意等推广要素。
- V7 T6 D7 T7 z超级推荐依赖的是推荐系统,所以,在新品期或者是新手操作时,用智能投放,效果会比较好,投产会比标准计划要高,但有个局限性就是流量放大不了,如要流量需求比较大,还是要选择标准投放。
$ a2 i8 u: m% j2 L4 A) @: B6 q0 N4.排名和扣费原理
3 J+ H  e% s: e$ v# w收费模式:CPC点击计费/CPM展现计费。按照竞价高低进行排名,价高者优先展现。% M2 u% r4 o/ L5 z# Z
CPM:按展现收费:按照每千次展现收费,点击不收费。; l3 f* T- i# S
若有资源位/人群的溢价,出价计算公式=智能定向*(1+人群溢价)*(1+位置溢价)。
$ |% S# X1 f+ CCPC:按点击收费:展现免费,点击收费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。
/ Y& r9 z+ }) S& J! F; J8 e9 F折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。
" H6 d! P* _% N, D1 l扣费公式:CPM=CPC*CTR*1000# w2 P; p, e1 r, [0 W
CPC是您自己在后台的设置出价,系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的,没有历史CTR,则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR;在投放过程中,用最新的CTR来修正预估CTR。+ y& ?) Q0 j# h
竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,根据公式换算成CPC。
: g; W8 V$ `8 i7 z* z( ]6 |根据公式CPM=CPC*CTR*1000,推算出CPC=CPM/1000/CTR
再说下操作需要注意的点
1.一旦上了一个广告,不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告,如果要调整,不如上一个新的计划跟它并列跑。
2.出价比系统建议的出价要高一些。
3.一旦确定了出价,不要随便改动(而搜索则需要根据排名情况,不断调整出价)。
4.投放初期,不要做太细致的人群定向。
5.就算你不打算真正短时间内花很多钱,也要在预算设定上多增加,钱花得差不多了,再手动关。

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