广告

荷塘月色论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

广告
广告
查看: 357|回复: 0

[直通车] 淘宝店铺全方位解析直通车拉动搜索玩法,三个月从0到月销500万

[复制链接]
学习交流   微zijia989978
w971192833 发表于 2019-7-9 17:06:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:代发真实快递物流+补流量收藏+打爆款卖家工具

广告
忙完618一波小高潮,今天分享我自己利用直通车拉动自然搜索的一种玩法,适用于大部分类目,易操作低门槛,话不多说,直接进入主题!!!!
+ m' @* R5 a5 x" g5 l' K
1.jpg
; c) S" d, m7 g8 m- C; e" ~
三个月从零到月销500万!!!

以上六项是这一整套方法的全部内容,现在分开逐步一一详细讲解
一:直通车测图测款
测图,准备好4张精心制作的车图,开四个计划,每个计划放不同车图,开行业核心的一级词,根据自己的行业,拿到100以上点击,投放时间可以根据行业高峰时间点,一般是在下午或者晚上,低于行业均值的车图放弃,选择点击率最高的车图,最好点击率在行业1.5倍左右
测款,建立直通车计划,选词,一般核心关键词3个,精准长尾词8个,出价出到前十条,全部广泛匹配,因为到后期计划上升阶段,精准匹配会限制展现量,包括大词最好都是广泛匹配,时间折扣100%左右,点击量达到300左右,越高越好,可以分两天完成,测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度,和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可
二:直通车核心原理
点击率,转化率,ROI
上分维度,直通车一直在改版,2019年,直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度,一个是点击率,点击率需要达到行业1.2倍以上,最好是可以维持在1.5倍左右最理想,当然点击率越高越好,另一个维度是点击量,只有足够的点击量才能提升权重,同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量
案例关键词对比:
2.jpg
三:直通车核心词计划
选词,地域,时间,人群,出价
a.选词,选词两个思路,1是根据核心词的属性成交扩展词根选词,2是根据人群词选词
b.地域,直通车流量解析,分析核心关键词的地域数据,直通车报表,过去半年地域报表,分析地域数据,生意参谋流量里访客分析的地域分布
c.时间,前期可以选择行业模板,或者有长期时段具体数据可以分局时段曲线具体设置,时间折扣一般高峰期高时间折扣,低峰期低时间折扣
d.人群,系统人群包,自定义人群包,溢价30%—50%,生意参谋访客分析访客对比,包括市场可以去寻找合适人群,或者采用两两组合或者三三组合去设置自定义人群,自定义人群溢价30%—50%
e.出价,关键词出价在能接受范围内,尽量选取前十条来出价,价格过高核心关键词可以先放一放,先做价格适中关键词,起权重后再做高价核心关键词
四:直通车辅助核心词计划
选词,时间,人群
选词,选择第二个辅核心词,不要和核心计划关键词冲突,可以多选择二级词三级词,给第二个关键词打开词路进一步增加宝贝权重
时间
3.jpg
人群,设置错位人群,避免出现词+人群吃搜索流量,推荐试搜索,根据店铺和商品标签来推荐人群,因此你的人群设置集中,就会出现直通车会主动投放到你宝贝搜索的这部分人群,所以减少了搜索
4.jpg
五:直通车长尾词计划
选词,人群
选词,开除了主核心词和辅核心词之外的长尾词,可以添加多个长尾词,只要跟宝贝的相符的关键词都可以添加,最多可以添加200个关键词
人群,扩展词路,增加人群标签,关键词出价【行业平均的三分之一】+人群溢价高溢价150%--200%,采用低出价高溢价模式,增加人群权重
六:三个计划注意核心
1,在提升自然搜索降低直通车花费的前三天,需要每天做一个深度标签,早上10点补一个大单
2,使用秒上标签玩法
5.jpg
总结:
搜索=关键词=购物意图
直通车=关键词+人群=人群标签=购物意图的人群
钻展=圈人+成交
三者关系是相辅相成,搜索提升宝贝权重,增加直通车计划权重,直通车去抢对手的流量和转化,修复搜索人群。
三个计划的目的就是为了打造一个生态圈,让二者相辅相成,共同打造爆款
6.jpg
理解直通车拉动自然搜索流量需要去理解两点,及标签和权重,很多人知道标签和权重却没有详细的去了解,下面就标签和权重两点来做个详细的解释
直通车有六大权重:
最大的是账户权重(基础的理解是烧的越多权重越高,直通车拉动自然搜索流量两个维度之一的点击量,也是账户权重里很重要的一点)
第二是计划权重(单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重,就是开三个宝贝点击率高,然后再添加第4个计划进去,第四个计划添加进去都是10分PPC还很低)
第三个是创意权重(这个就是最原始的黑车创意车轮的做法,点击率越高权重越大)
第四个单个关键词的权重(这个很多人忽略了,我一般用来做季节爆款,就是本身点击率不高的款,用这个方法也可以做成小爆款,但是PPC不容易降低)
第五个标签权重(100个点击量激活标签权重,标签人群更新时间为3天,有些类目是第4天更新。标签每个类目,甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别,主要看标签的覆盖量,1级标签,2级标签,3级标签都能开出好的直通车,特别友情提示一下,小类目可以不开标签)
第六个,这个特别注意一下,不知道有没有人说过,估计没几个人知道,宝贝启示权重。就是上车第一天,宝贝本身就带有权重,也仅仅是第一天。很多人开车会发现一个问题,第一天的数据很好,第二天就很差,第三天就感觉不会开车了。其实是第一天你的权重比第二天第三天要高,排名靠前系统给你机会去判断这个产品是不是适合投放直通车。
三大标签
店铺标签:店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。
产品标签:基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。
个人标签:用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成,系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。
三者的关系很明了,店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。
所以当店铺标签越精准,产品人群权重越高的时候,获得的流量也越精准,点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好,这些数据又会反作用精准店铺标签,提升产品人群权重,三者相辅相成,形成良性循环。
6.18一波小高潮过后,进入了一段缓冲期和长达四个多月的积累期,大商家优质店铺继续维持店铺数据,细节优化寻求突破,小商家继续寻找方向,优化产品数据寻求更好发展,在淘系这个庞大的体系平台里,好产品搭配成熟操作成就爆款。
熟悉理解权重和标签这两块,再搭配一个成熟的操作思路,利用直通车拉动自然搜索流量,成就爆款。
; k! i7 G# o5 d( k% V

评分

参与人数 1荷币 +3 收起 理由
admin + 3 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告
在线客服中心
关闭

在线交流 点击这里给我发送消息

微信帖子推送

 
广告
在线客服中心
 

手机版|荷塘月色-淘宝tb卖家京东微商新闻卖家拼多多跨境电商论坛商家大学爆款经验交流沟通第一社区平台   My title
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2019-10-17 18:15 , Processed in 0.484375 second(s), 49 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表