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作为一名职业车手,对直通车几乎是了然于心。有些心得给大家分享分享。分享是快乐的。我的直通车价值观是把直通车做到:用最少的价格做到最大化的利润,让直通车能有很好的收益。
5 c, @$ {# ?: ^: K3 Y" v8 f: U. ^ 直通车是淘宝一款很有效的淘宝网店引流推广方式,但是关于其中的奥秘让很多直通车卖家很伤脑筋。今天呢,我们就来详细说一下,但是,今天换个方式还是拿图说话吧,话不多说,进入正题。) h, K. z: Z) ]9 ~. ]+ {$ o- y
一丶直通车流量篇$ @/ M! p% O6 K. Z% d( O2 |
) V2 _" g4 | \+ p0 M8 Q: i
看图要点:
: T" o' R& U+ A, B* Z. W6 E- r 1丶选择比努力更重要,优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化,访客数多,平均访问时间长,跳失率低的宝贝进行直通车推广。, K8 i* g5 f6 K; @8 b, b+ L6 U
2丶对精准度丶点击率丶点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试,重复这个过程。% P" g8 j+ u5 T% e# m
3丶前期以转化率为导向,最终以ROI为导向。' p9 e. A- g* | J" |
4丶所有操作都针对精准化丶人性化。
/ r" [* a" y; y7 \* t直通车选词,看图
/ X: U2 s( F& m4 w( r
1 n4 s, X+ D/ I* o, B3 z* J1 E 二丶提高转化率7 O2 p2 s+ a6 V% J! m. f3 Q8 J
* I5 R5 D2 q/ }6 \看图要点:
2 F5 C' A: c# m2 S! [- E( X$ u 1丶宝贝本身条件是基础。
4 h3 d! ^& w0 ]1 p, `6 y6 ? 2丶内功是关键。/ D3 c) t( G3 N- h" C, ?
3丶直通车推广要精准:关键词够不够精准,哪个排名的转化率最高,什么时段的转化率最高,类目丶站外丶定向的投放比例等等;- x3 ]) O! e7 C7 ?: \
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三丶降低CPC
% s0 s* N1 C" x* E8 i1 l看图要点:9 [6 y% l4 o4 {
1丶数据分析
* q6 ?) n6 @" d" O$ {" g* ~, i 2丶点击率CTR% P1 {( y# o; B! \: r$ Y
3丶点击反馈
( y$ |- @4 W8 A/ ]5 a# N8 M0 b |( } 4丶历史车况
9 O O& p, w" J# f+ {' y& O1 ] 四丶实例解析操作全程
R. J( \- O# J9 I- i1 E 这是一款男士鞋子,4月中旬接手直通车优化,当时有100的销量,售价98元,直通车一直不温不火的开着,甚至赔钱。& @# B, x" N K, Z% M" d" z9 |7 D2 B" r
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接手后查看转化词,(查看了下店铺的的关键词选取,针对转化词做了调整,对词量也做了增加,开车开多少词,这里就无需多说,你牛就弄一个,哥们不牛就加词了)对这些词进行拓展丶组合,关键词由原来的50个增加为160个,主打长尾词,降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的98元降为89元。(贴关键词图,小卖家主做长尾,低价引流,别给我谈长尾没展现,那是你选的词不好,别的不会就会长尾)- J- Z/ k ^- j% H1 L7 u( C! R
% o3 U* z' g" n8 X" n 到了5月份,流量显得有点不足。又更改策略,对转化率还过得去的热词适当提高出价,开始小烧热词,预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量,每天出单140左右。现在要做的就是稳定爆款,每天日限额150元。截止到5-31日,销量是8000多笔,是流行TOP宝贝。
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* Q9 Q+ }- Q9 m2 f1 w% o8 O- n 案例要点:5 I7 v1 r7 D9 t) z: F0 ?. w; D
1丶爆款的预热很重要,很多行业都是提前一个季度筛选丶预热的。
9 h; Z2 D. F. L, r6 e" n) m 2丶选款和价格很重要,要迎合市场。
+ P6 j$ ~: i; V4 W, ? 3丶转化率很高的宝贝,自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格(当时)决定了高转化率,高转化率加速了人气宝贝的培养过程,使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。
- z8 Z: C; r2 W4丶直通车短期以转化率为导向,长期以ROI为导向。
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