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[流量] 【必看】流量下滑不要慌,教你快速救活单品

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电商玩法交流,vx 283617821
老单 发表于 2019-5-17 18:38:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:快递代发+礼品代发+流量收藏+免费照妖镜

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我发现最近有很多商家,都在问我一个问题,流量下滑了怎么办。先别慌,我们先要了解是因为什么下滑的,对吗。
01           流量下滑误区    : {6 U- O) G9 ^  R3 K
先讲四点比较重要的,以免大家有误解:
(1)流量是动荡的,不可能一直是上升或者非常稳定,所以单日或者两三天的小幅度下滑,不用紧张;
(2)我们一般对于大幅的判断标准是:当流量在500以上时,突然下滑20%以上;流量在500以下(一般大于100)时,突然下滑40%以上;
(3)当数据基数很小的时候,许多数据是没有意义的,比如,你的流量昨天是100,今天变到了50,这在很大程度上不代表什么;
(4)当出现真正的流量下滑时(由我下面所讲到的原因引起的),一定要针对店铺的实际情况,制定针对性的解决方案,千万不要慌就对了!
02        单品原因引起流量下滑   
9 O) |5 u1 ]/ g- N9 P
1. 因为单品违规造成的流量下滑
单品违规对流量的影响有大有小,常见的判断标准是:
(1)店铺层级越高,影响越小,店铺层级越低,影响越大;
(2)店铺基础越好,影响越小,店铺基础越差,影响越大;
(3)竞品越多,影响越大,竞品越少,影响越小;单品优势越明显(比如价格很有优势),影响越小,反之越大。
单品违规首先影响的是单品流量(尤其是爆款违规),其次会通过影响店铺的综合质量得分,影响全店流量(主要是免费流量)。
这种违规行为包括一切淘宝(天猫)规则中明确的违规行为,比如:虚假交易换宝贝盗图违规、牛皮癣违规、sku作弊、广告商品、售假违规等等。
2.单品流量下滑的具体表现
根据违规的严重程度,一般在收到违规处罚通知时,单品流量就会出现较大幅度的下滑(但是如果你的层级很高,店铺基础好等等,在违规不严重的前提下,流量只会小幅下滑,甚至没有影响),与此相伴的,如果你的店铺基础很一般的话,其他流量渠道入口也会受到不同程度的影响,严重的很有可能是断崖式。
03          应对屏蔽降权   
1.违规屏蔽降权时的应对技巧2 m( ^  ]4 d% E9 f1 H, W; G, U
很多的违规降权,在屏蔽自然搜索的时候,也会屏蔽直通车淘宝客等付费推广的方式,屏蔽搜索的时间一般是一周到一个月(当时,严重的甚至有关店的处罚,那就没有办法了)。
这种违规屏蔽最直观的表现就是整体流量大幅度下滑(主要的流量渠道被堵死了),成交金额急速下降,然后导致店铺层级往下掉。很多淘宝卖家在这时候都是一种无能为力的状态,这是错误的,根本原因在于:店铺层级是决定流量天花板的,当你降权结束的时候,即使你的权重很快就恢复了,但是因为店铺层级的下滑(很多时候甚至会跳级),导致你的流量很难恢复到原来的水平。为了最大限度的避免这种情况,你需要做的工作如下:
(1)迅速加大直通车投入
把失去的流量最大限度的补回来,这是你必须要做的一件事情,当然这个方法建立的前提是,你的直通车没有被屏蔽。正常情况下,我们开车的主要目的是为了打标签,强化店铺的个性化搜索权重。但是这时候,主要目的是为了拉流量,保住店铺层级,所以要搞广泛匹配,并且适当的通过直通车进店的渠道,补一些单子。具体的以能保住原来的流量和支付宝成交金额为标准。关键点:让刷单的人支付宝成交。
(2)提高淘宝客佣金,找达人合作
这个建立的前提也是违规后,淘宝客没有被屏蔽。提高淘宝客佣金的目的是让达人愿意跟你合作,不管是微淘、直播,还是其他的内容营销都可以,只要愿意给你推就行,如果你能自己能产出内容最好了,比如把微淘的文章写好,这样会增加被推广的几率。
如果你觉得这样麻烦或者说找不到这样的资源,我们还有一个简单的方法:找自己身边的人,只要认识就行,然后玩儿微博的,最好粉丝多一些的,让他们给自己发一条微博消息,推广你的产品,一般就是推广违规的产品,如果违规的产品被屏蔽淘宝客,就推广其他的爆款产品,然后产品链接就是淘宝客链接。找人通过这个微博的淘宝客链接进店,刷单。但是不要每一个都转化,有的只是流量,有的可以收藏加购,有的转化。用这个方法也可以把流量和层级保住。这个方法同样注意,就是让刷单的人一定要用支付宝成交。
(3)通过老客户进行拉升
如果搜索和推广都被屏蔽了,这时候最好的方法就是通过老客户了,你可以做一个专门针对老客户的活动,力度一定要大。
这里面的核心技巧是:为了防止最低成交价给报活动等运营日常带来的影响,最好不要采取送券或者直接降价的方式。你可以做的活动包括:买一赠一、送其他的东西、第二件半价等等,但是一定要注意,力度必须足够大,亏钱是肯定的了,这时候就不要犹犹豫豫了,因为没有力度是吸引不了老客户的。
把这个活动通知老客户,然后让老客户进店购买的时候,二维码、淘口令、购买过的商品、搜索店铺名称,所有能够找到你宝贝的方式都是可以的。老客户如果不需要,那就通过给老客户好处的方式,让老客户帮忙补单
(4)违规降权期间,最大限度的避免违规行为再次出现
除了虚假交易违规,其他的都是比较好控制的,如果是虚假交易违规,你在进行前三个工作的时候,还是有可能被抓住,这时候,我只能告诉你,下面这三点,可以最大限度的把风险降到最低:真实发货、尽量的模拟真实交易过程、打散进店渠道和进店关键词、千万不要从平台找刷手。
04           应对违规不降权   
1.违规不降权时的应对技巧
& k, m: n; W+ d0 Q3 ^3 s& e9 M
不要觉得违规不降权就肯定没事儿,你要注意:任何单品违规都会影响店铺的综合质量得分,而店铺综合质量得分的下降又会影响单品的排名。尤其是你的店铺基础不好,店铺层级比较低、宝贝优势不明显的时候,这种影响会更大。
所以,如果出现违规不降权的情况,你需要从以下几个方面入手:
(1)持续提高店铺的DSR评分
持续的提高店铺的DSR评分是一种最安全、有效的方式,主要方法有三种,在这里简单的提一下:
方法1:找最近成交的订单,电话联系,给好评,返现(微信返)
方法2:找当天订单,离自己城市近的,然后发顺丰,顺丰好的服务是加分的
方法3:送小礼物,给顾客制造惊喜
(2)持续的提高店铺层级
店铺层级的提高也是为了维持店铺的综合质量得分的,最安全简单的方法就是加大直通车投入,对于无法投入直通车的类目,可以采取补单的方式、老客户购买的方式等等。
(3)持续的拉升一下店铺的综合支付转化率
所谓的综合支付转化率就是店铺的整体转化率,所以这个拉升就是通过不同的渠道进店进行补单就可以了,一般情况直通车进店、搜索店铺名称进店、搜索进店、淘宝客进店、手淘首页进店等,都是比较安全的,进店的时候一定要打散渠道入口,不要集中在一点上或者集中在一个关键词上,然后最大限度的模拟真实。
(4)适度提高坑产
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aliang869952576 发表于 2019-5-18 15:40:11 | 显示全部楼层
学习
7 k+ k5 B, N) |. R! k0 K2 V. Q; F1 P- u( E4 N
无标题 1

 

淘宝地推打标新玩法 照妖镜验号 降权包赔

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yieby 发表于 2019-5-18 19:13:52 | 显示全部楼层
这个比较实用7 V* M+ f/ e' v- i! r
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GoBearToys 发表于 2019-5-19 10:28:58 | 显示全部楼层
学习下新知识3  3 h. M4 F* I4 z6 ~/ W+ ~# `
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淘宝新手123 发表于 2019-5-19 10:49:23 | 显示全部楼层
学习知识4 B* u- Y  B% \) I7 E  q& o
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flaphen 发表于 2019-5-19 10:58:14 | 显示全部楼层
让 江小白 来看看帖子里藏了啥好东西~~~( d8 A) a, W/ U: Z" m6 t
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wpwloooo 发表于 2019-5-20 10:48:23 | 显示全部楼层
回复回复会发7 u, [2 X$ y5 x# z( |: Q' o6 @
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Lance 发表于 2019-5-20 15:52:18 | 显示全部楼层
88888888888888888888888888888
% d* g  c3 l( y
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aaaa8411 发表于 2019-5-20 16:47:18 | 显示全部楼层
这个比较适用
4 O% `; ^- _1 o+ j0 }$ X% w. g
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Aa7516595 发表于 2019-5-20 23:20:58 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
关键词+ X# v7 b( |4 P! R+ A
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gjghhjj 发表于 2019-5-20 23:31:33 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习* {% z% ]$ I9 i( o" F; A% i4 J: \% L
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xxx0720 发表于 2019-5-21 09:21:19 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
zhzh
7 j6 W2 f+ L$ p3 G! F% V) `2 u! n
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突突突 发表于 2019-5-22 16:37:28 | 显示全部楼层
学习一下,干活点赞,这个很实用! H, y$ Z- W$ g$ `; z( v
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16607710340 发表于 2019-5-22 17:37:02 | 显示全部楼层
感谢大神1 T( W: P1 ~  G) t
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小铃铛 发表于 2019-5-24 11:41:43 | 显示全部楼层
好的感谢看看
2 M- U7 Y/ ~/ z9 |2 m, N
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Lollyng 发表于 2019-5-24 13:44:57 | 显示全部楼层
一天就几十个访客,可以怎么搞啊?5 a7 J# H9 L1 s1 f' K8 }/ u
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 楼主| 老单 发表于 2019-5-27 11:16:44 | 显示全部楼层
Lollyng 发表于 2019-5-24 13:44
0 }" V, R; _1 v+ `7 E$ n5 O. k一天就几十个访客,可以怎么搞啊?

& k0 \' A& |# Y& ?9 c5 S你是怎么操作的呢?' x1 K9 O) P5 ]9 [* n

% w: g0 P# G% G8 I- a# z
/ q/ j; F, R' l) x$ F
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大白的白 发表于 2019-5-27 23:06:35 | 显示全部楼层
333333333333333333331 V: ?/ v' F* R: d
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欧乐家居 发表于 2019-5-28 05:21:05 | 显示全部楼层
- k6 z7 d- u2 T0 q% ^% H2 m) B
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1162612004 发表于 2019-6-6 09:40:09 | 显示全部楼层
我要从你这里看点东西
- Z8 J- I; p' Z4 n+ q
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chddjm 发表于 2019-6-24 22:48:27 | 显示全部楼层
店铺流量下滑严重,感谢楼主的分享,多多学习。
+ [) _0 R* d9 c5 f2 C; J
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sankeyou 发表于 2019-6-29 17:42:37 | 显示全部楼层
11111111111顶
) ^# g8 u0 z. M0 D  n! }
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糖糖冰魄银针 发表于 2019-7-3 09:01:21 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习
  O  _% s: }$ S- w- \- k/ j
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xyp大姐姐 发表于 2019-7-15 17:32:28 | 显示全部楼层
232323232
, W$ m" t. e; o* D
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samchowlive 发表于 2019-7-22 21:45:40 | 显示全部楼层
干货,认真学习了!8 s1 z7 O5 q0 Q' s' b
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安静jio 发表于 2019-7-23 13:49:25 | 显示全部楼层
撒大声地佛挡杀佛啊是地方是! q* \) Z2 v, J8 ]. u( L1 ~2 \
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little-apple 发表于 2019-7-25 16:37:48 | 显示全部楼层
学习学习( N0 q; O+ i' j+ P/ K
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荷塘月色夏雨荷 发表于 2019-7-25 17:48:19 | 显示全部楼层
学习一下,还有啥
$ ^+ k1 K  F. O3 E+ V
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肖尘 发表于 2019-8-2 15:07:40 | 显示全部楼层
11111111111111111111
. H3 X/ L7 @, ~) }( B% ?
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CH178768 发表于 2019-8-7 16:50:45 | 显示全部楼层
哎,太慘了!
& u% _% f1 A7 U; l9 w" T4 L6 p- O
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