标品、小众商品和女装如何维持复购率？

01：单品复购率低的女装复购如何做?

女装是一个在单品上复购率很低，一般来说老客户很少会在同一款上重复购买。但是店铺还是有复购率的，特别是网红店铺、风格店铺、上新店铺。买家会根据不同的时间，不同的场景需求来店铺复购。

针对这样的店铺，其实维护起来挺简单的，买家第一次复购说明已经对自己第一次购买是比较满意的，款式满意的情况下，一点优惠就会很好的引导她下单。

但是如果仅仅是因为价格的特权，还是会流失客户，每一次的回购，都需要有不同的特权，才能满足老客内心的被高举的需求，这时候会员等级就挺好用的。

不同的会员会有不同的特权，而这些特权最直接的表达就是客服的对待态度，也就是购物体验。可以通过淘宝群去维护。:

另外，老客群体需要养和提醒，比如直通车定向推广，钻展人群推广都是在圈人群养老顾客，然后在上新时爆发。

02:一次性餐具是怎么做产品复购的

接下来我们说的产品是一次性餐具，也属于复购率极高的产品。一般情况下，大多数商家会选择客户来复购的时候给优惠券，或者说累积订单多少金额升级成会员，打多少折。但是经过大概一段时间的操作，你就会发现手淘搜索、转化率各方面上不去，大概总结了以下的经验，供大家参考。

1、产品是属于标品，附加值不高，那更多比的就是价格。

2、买家对这些产品的价格极度敏感，同行便宜5元就可能上同行那边买了。

3、复购给优惠,不如第一次就给优惠，这样能提高转化率，进而提升整体的自然搜索权重和流量。

所以，现在我们有个学员是直接在sku和详情页上打上了价格，并注明欢迎比价（言外之意，我们价格已经很低了不怕你货比三家）。

同时针对这样复购率高的产品维护老客户，他们目前也在做的一件事就是，在某些节假日或者大促前夕群发短信提醒老客户提前备货（比如双11之前就购买保价双11而且快递不延误）。

03:小众类目是怎么维护老客户的

我们有一个学员的运营类目是标签打印机。

这是一个非常小众的类目，属于小型工业工程打印机。同时也属于耗材复购率非常高的，主要面对的客户以采购，中间商，工厂等为主。

他们维护老客户的方式主要有以下几种:

1、耗材促销

比如:耗材买二送一，买五送二等等活动（这一个促销是非常吸引老客户回购的，因为这类行业是非常需要节约生产成本的，所以在耗材上面是能拿到优惠就拿优惠）

2、短信营销

产品促销活动跟短信相匹配，他们会把老客户的联系方式导出来，不间断的发送活动信息。这样让客户知道我们的活动信息，他们也会认为大大的节约客户自己的生产成本。活动主体是要以客户为主，让我们知道活动是为客户所着想。

3、客户运营平台的运用，以不定时的频率发优惠券。

让客户在下单的时候能感觉到大大的优惠，这样满足客户的购物欲望。（这个行业的客户议价是非常厉害的）

4、技术服务

在这个类目中，技术服务是非常重要的。因为我们卖的产品都是一样的，所以在拼价格 拼促销等等之外。只有在服务这方面是下功夫的。

我们这一类打印机是长期使用的，耗材是快消品。所以那一家能够快速解决客户在使用过程中碰到的问题，那绝对是王者。因为客户不仅是需要价格时候更需要的是更更完善的技术维修服务。

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说的很好.受教了