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这个方法适用于所有类目也适用有所有产品,不管你是新品、老品都可以玩。
4 [' F4 d9 ?4 e1 n$ b& W8 |2 f6 v5 @原理:主要是以入口权重匹配为主,利用权重的轮换,人气权重和搜索权重互相牵引。, ]8 ?/ Q+ r. h/ `9 ?
条件:当你的销量排名大于你的综合排序,那么我们sd的入口就是搜索关键词来sd,也就是刷搜索单。当你的销量排名小于你的综合排名,那么我们sd的入口就是购物车,刷人气单,记住不要刷收藏夹,就刷购物车0 L+ @* A% g1 N" R& U n& l
这个方法只有两个入口,一个手淘搜索关键词,一个购物车。 {1 z7 m5 z* R" z, r k! S4 X
当你的销量排名等于你的综合排名怎么处理呢?5 E- `" j( R3 s7 q" x
这种情况,很少,还是刷搜索,因为综合排名更重要,在综合排名里关键词搜索才是王道。4 x: T g5 W5 v7 o' s& Y
怎么查询排名?
' L. X" H; u+ o2 f+ H4 b可以用淘大象,这个是免费不要钱的,百度搜下就行,操作很简单,你把宝贝链接复制上去就行。' ~9 ~0 r' }5 t7 Z: T9 J1 \
找3个关键词,能找到神词最好,找不到就找竞争度高的词,生意参谋里把词复制下来后用下面这个公式计算得出:
; r2 k8 ?! L+ R1 D: n8 B竞争度=搜索人气*支付转化率/在线商品数
} U- B- B" c6 ]6 E2 N
. @ t! \/ i& t7 A! ?3 G4 \万能搜索爆破法计算的是同行竞争对手的14天的产值,3-5家算他平均14天的产值。( l2 D" |! N5 J, M* H+ b2 t7 V3 p
举例说明下,假如你卖的是:小白鞋 99元
2 B" w% n# n1 N' ~) m计算得出下面三个词。" E# ?6 Y( \; t1 G) b; k4 z9 L
小白鞋女2019洋气透气& o F i L8 r; C: A( z
小白鞋女2019洋气
2 x( g& P# s) |3 V8 p小白鞋女2019春款 百搭
) Q4 ^" I8 {3 q% @. [. g5 [然后用这三个词来计算产值。
+ s, q) a7 y- s打开淘宝搜索关键词,找宝贝在首页,和我们宝贝价格相似,款式相似的宝贝,销量不高的3-5家。) X* l3 [* ~3 c- i3 l/ G
找的第1家98元,30天销量7件,98*7=6860 s" ]2 E$ `% {$ e1 D
找的第2家78元,30天销量107件,78*107=8346
$ a- Y! ?( F. n3 s- r找的第3家108元,30天销量194件,108*194=20952* W" g. R8 b# t& `
找的第4家118元,30天销量49件,118*49=5782
; X3 u& ^' f. F3 \: c8 }: U9 `找的第5家128元,30天销量193件,128*193=247045 s/ v+ Z7 D3 g, [1 L$ S& i( F
求和=60470,这是5天一个月的销售额。
& ^2 S( H# S: W9 [3 X( G求平均值60470/5=12094,这是5家平均一个月的销售额。
9 C5 _3 _' u7 e; S/ R: p求一天的销售额12094/30=403元- X) N, ~" f7 k' F! y( |
求14天的销售额403*14=5644元
2 p4 S1 h2 \, h* T. i2 O" n算我们宝贝的单量5644/99=57单
# S/ Q" W; e% r1 o我们宝贝在这个关键词下,14天的单量需要57单。; j6 {3 C: M# M. f
剩下两个词也按上面方法算,假设一个是66单,一个是89单。
) P! ^0 k6 S& P. r这三个加在一起一共是212单,就是说我们这个宝贝14天要完成212单,关键词就用上面这三个词。
/ P2 a3 L, }$ L$ q6 |: Z8 x) }) T然后找同行同层均值转化率,算过去7天就可以。: ^8 H) G8 r0 T* e7 k4 N, j/ Z5 c9 a1 A& k
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比如4.27这天转化率2.75%,就把4.21-4.27这7天的同行同层平均转化率相加后除以7,得出平均值大概2.9%。0 N0 k5 i/ V2 J: `, F
0 A) z2 s% F# [+ K7 e0 `" r不管你真实销量卖了多少单,你这14天,一定要把212单刷完,不可以一单多件,不用刷访客。
; y5 ] B, G/ F' O% {6 g/ b. U转化率完全不需要担心,基本上,如果说是老品,操作的第二天出访客,但是不会很多,新品大概在第四天第五天的时候出流量。9 B5 v8 n! F, C7 Y
如果担心转化率指标,可以用直通车去稀释转化率,不管老品还是新品,sd的第四天开启直通车,前三天不用去管转化率。
: j1 D, [' J, U' l' _& I; b2 k8 A每天刷多少单,大家要提前安排好,下面这张表格是这个小白鞋每天需要的单量。7 |9 D j1 e1 j# a; p
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做单的时候. I5 A) y: }& S/ B/ \
如果你每天早上9点开始查询排名,看一下今天一共多少单,比如今天一共10单,那你早上分配2单,插下排名,要是销量排名大于搜索排名,刷搜索单,这两单2单就刷关键词。! ]) J5 \. i* n# E
每天的中午12-13点的时候,再去查询排名,看销量排名大还是搜索排名大,如果说你们需要刷人气单,先通过搜索直通车,从直通车进,如果没有开直通车,发淘口令给刷手,切记不要从关键词进入,不然后续会变成搜索单,加购之后当天转化。7 r& a. w% S. @* d
然后晚上17-18点的时候,再查询一次排名,一天查3次排名,这一天可以平分订单量,比如这一天刷10单,你可以上午3单、下午3单、晚上4单。查三次,刷三次。
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