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也是众多卖家朋友所关注的一个话题 其实只是一个引流渠道而已，跟直通车，搜索一样，只是操作逻辑不一样！ 整篇文章 分为以下几点内容 1.猜你喜欢原理 3.如何爆发流量 4.如何看待猜你喜欢流量 ----------------------------------------- 1.猜你喜欢原理 猜你喜欢位置
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原理： 1.手机淘宝猜你喜欢是根据浏览记录、收藏记录、购买记录，提取该单品的属性标签。熟悉标签包含：所属店铺、类目、主要购买该单品的用户特征。根据这些标签做相似性推荐。优先推荐购买/收藏过的店铺的商品。根据网页浏览记录推荐。 2.手机淘宝猜你喜欢是手机淘宝根据你的搜索习惯，提供的一些你最近搜索浏览过收藏过的相关宝贝。手机淘宝猜你喜欢属于推荐系统，就是大家常说的大数据千人千面。 3.手机淘宝猜你喜欢是不能够关闭的，不登陆淘宝账号会根据搜索、浏览习惯和cookie推送猜你喜欢。 4.有些人不想猜你喜欢推荐自己搜索类似的宝贝怎么办?只能删除手机淘宝浏览记录，清楚手机淘宝足迹。 规则： 1.猜你喜欢有三大板块：手淘买手圈，店铺推荐，单品推荐这三个都属于推荐系统。 2.系统推荐的好处：对于用户来讲，体验好了，推荐给我的产品都是我喜欢的产品。对于商家来讲，进来的流量越来越精准了，转化越来越高了，(大家可以自己看下你们的无线流量来源-淘内免费其他和手淘首页的转化率和搜索转化率比较，如果和搜索转化率相差不大，说明你们产品的流量人群标签是正常的。)对于平台来讲，更合理的分配流量，达到整体的良性循环。 3.猜你喜欢的推荐原则是：用户通过不同渠道浏览了a宝贝，系统在猜你喜欢的入口推荐出来了绝大部分是和a宝贝相关的b宝贝，这个和现阶段(接下来手淘搜索也会有很大的变化)搜索的千人千面不同。用户通过搜索某个关键词，进入a宝贝，搜索千人千面推荐给1用户的产品是a宝贝或a宝贝店铺内的其他相关宝贝。 --------------------------------------------------- 能看懂上面的解释吗？ 简单一点 客户在对同行产品有浏览、购买、收藏等记录的时候，系统会根据这类人群 推荐 同类产品 中的 优秀产品 为什么要说 同类产品中的 优秀产品 第一个要明确的，你的产品要在这个同类产品中去，同类 包括 价格 属性 人群 你给苹果粉丝推荐小米手机， 你觉得成交的概率大吗？ -优秀产品 什么叫优秀产品，这一部分人群在搜索、浏览 。成交 同类产品的过程中， 系统对这类产品的 点击率、停留时间。收藏加购、成交额，都会有计算！ 我们要被系统推荐 在符合同类产品的定义基础上，还需要 这些数据优于同行！！！ ---------------------------------------------- 着重看重哪几点？ 产生流量的来源 ： 点击率 产生人气的来源： 收藏加购率 产生成交额的来源： 转化率 我们都知道，当你的点击率，收藏加购率，转化率都高于同行的时候，搜索也能起来 但是更加要知道的是，搜索/付费推广，其流量递增速度或者是引流成本过高 而猜你喜欢则具备这两点优势于一体，免费，且流量容易爆发！ 2.如何获得流量 前面通过原理，我们整理了一下 几个关键点 补充一个，淘宝店产品第五张图白底图 首先，你要明白，有需求的客户人群中 要找的宝贝 肯定是同行类似的 类似的产品需要具备哪些因素 属性需要相同吧！ ① 产品属性需要完善 越完善越好！ 其次，我们的搜索匹配来源是什么？ 关键字搜索 = 标题匹配 这个知道怎么做吗？ ② 产品标题要符合行业搜索规则 同类产品，何为同类产品，价格，功能，款式，都差不多的产，称为同类产品 前面两个已经做了，剩下一个什么？ ③ 产品价格要与同行匹配 流量的生成来源是 什么？点击率 当你的产品有展现的时候，你的点击率越高，获流能力就越高！ ④ 主图点击率 创意主图 ⑤ 产品收藏/加购率 影响坑产值的因素是什么 ？ 转化率 ⑥ 产品转化率的提升 影响客户信任度的因素是哪些？ 客人停留时间，产生交易，影响人气的基础在哪里？ ⑧ 产品详情页 卖点提升 ⑩ DSR店铺评分的生成 ---------------------------------------------- 以上是基础工作，加上主图白底图 应该是10个因素！！！ -------------------------------------------- 其实这些工作都不难，关键是看你有没有耐心去完善！！！ 属性 标题 价格 这都是基础 不会的直接模仿呗 点击率 收藏/加购 非标品主要看款式 标品主要看价格及销量 评价、买家秀、问答，这些基础的 都很好完善，下面给大家看一些参考案例！
8 |* M ?- c. e# j祛斑霜 这个图片 牛皮鲜不多，但是情景很好 我们来看下这几个图片
3 S- g' z; L- y$ d3 B5 M2 c9 W图一中，檀香中的 文案 已陪睡上万人 图二中，荔枝中的 价格 68.8五斤包邮 已经是行业低价了 这些图片，都有各自的创意， 有可能你不一定有价格优势，但是你一定要有能让客户心动的卖点 只是单一举例，具体情况，每一个行业都不一样，请举一反三！ 这里的点击率 转化率数值 每个行业不一样的，暂不做举例 请自己了解自己的行业均值，结合自己店铺的数值，做出相应的判断！ ------------------------------------------------------ 在这里，如果上面的基础你能做好了，下面我们看看如何获取这部分流量吧！ 这里声明一下，没有基础的不要怪方法不行，先把基础完善好！ 你要懂得流量原理 也要懂得产品基本功！再谈引流技巧！ 所有的引流渠道，都是要看基础的，没有任何一个产品，能随随便便获得流量 ---------------------------------------------- 选品很关键，基础很重要！！！ ---------------------------------------------- 有几种引流方式，暂且说几种比较简单的吧！！！ 一般，在完成上一阶段的工作之后，我们会开始布局这个产品的引流工作 结合第一个猜你喜欢的原理！将第二步的基础做好！ 首先，我们需要找到这类人群！ 有了符合条件的人群了，我们再部署下面的工作 人群怎么选： 有老客户的尽量用老客户，没老客户的尽量按照下面方法找人 1. hb必须开 2.能正常打标的！ 第一个，hb必须开，不仅要开，我们还会要求3000额度以上，不要问为什么，小号的权重永远么有大号的高，且小号是开通不了hb的！ 第二，知道什么叫正常打标吗？
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用打标软件给旺旺号打了芒果，水果这一类产品之后，旺旺号能在搜索框，猜你喜欢等出现这类产品。
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你所出现的这类产品中，你的账号就是符合这类人群的！ 知道这个工作怎么做之后，我们开始维护其流量增长计划了 ------------------------------------------- 当一个新品刚上架的时候，不要茫然的去做这方面的引流，没有基础权重的时候，很难做起来的！！！ 切记！！！切记！！！切记！！！ 比如 搜索关键字权重，评价5-10个 晒图 问答 这些做好之后，再来操作引流！ 1.搜索关键字权重，一个是让系统辨别这个产品的竞争对手，确认你在同类产品中的优势 2.评价基础，是因为猜你喜欢流量，暴涨很快！当你有一定的基础的时候，你才能稳住转化率！ ------------------------------------------- 第一个方法 纯SD 先确定同类产品，也就是同行竞品！ 有老客户的，第一天先安排关键字搜索，找到同类产品，及你的产品 对同类产品深度浏览，详情，评价等都需要慢慢看，收藏，或者下单，不要付款！自己的产品需要收藏 关闭淘宝，隔天打开手机淘宝，看打标情况（第一天可以适当下单成交，保证搜索转化率） 第一天可以安排多一点的人做这项任务，因为只是浏览 没有成交，不必担心降权问题！！！ 第二天如果猜你喜欢没有， 可以尝试搜索成交！ 以此类推，最多一个星期 可以完成打开猜你喜欢流量入口！ 因为老客户有过购买记录，更容易被系统推荐产品！只要账号权重没问题，出现的概率很大 -------------------------------------- 还有就是，没有老客户的情况下，怎么做！！！ 首先人群正确，实施计划 在搜索转化率可以的情况下（一般不要超过正常转化率的1.5倍） 给刷手号打标竞品关键词，ID，找到竞品，收藏/加购，到自己店铺成交 这个一部分账号不要成交 咨询 收藏加购！ 收藏加购的账号，多去猜你喜欢浏览同类产品，不要收藏，等待系统推荐 这个过程比较慢，一般两个星期打开入口！ ----------------------------------------- 这里说一下竞品，如果是小标品类目 是很好找的 如果是非标品类目，那么每个搜索词的背后，都会有不一样的竞品出现，只要价格，款式，接近的 人群不会错乱，就可以用！！！ 或者根据一部分账号，猜你喜欢出现的产品，你会发现，你的竞品主要是哪些产品！！！ ----------------------------------------
; \, i3 A) Q. T: R0 C+ d我们前面有了解过 猜你喜欢的原理！！！ 就是，客户在对同行产品有浏览、购买、收藏等记录的时候，系统会根据这类人群 推荐 同类产品 中的 优秀产品 我们通过竞店的产品，是不是可以直接辐射到这类产品的人群呢？ 钻展很好用！ 单品推广，可以直接投放到猜你喜欢等位置！ 当然，不要忘记了 钻展，最划算的是点击率越高，平均扣费越低！ 除了标品，非标品 影响点击率，最直接的原因， 还是产品款式 所以如果做这个的，你会感觉到，没有好的款式，你再努力也是白费！ 还有直通车，直通车也是可以直接投放到我们的猜你喜欢位置的，其实现在的直通车功能，有点接近我们的钻展了
Y/ a0 J" K; {9 j+ a! V大家可以去后台看一下！！定向推广
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这个是人群计划！ 钻展，直通车，你不懂如何做的第一步，请记住 提升点击率！ 其实结合起来，你会发现，所有的工作，围绕的核心 人工干扰，是让系统辨别 自己家的产品比别人家的优秀，让系统推荐你的产品！ 付费推广，是为了拉动人群，竞店同行的人群，花钱也是为了让这部分人看到，我们的产品更优秀！ 怎么优秀呢？ 这是你需要做的，例如，我们的销量高，例如，我们的价格低，例如，我们有品牌授权！！！ 没有对比，就没有伤害!!! 猜你喜欢流量 系统也不知道哪个产品就能爆，不是人工审核，都是机器系统自动识别你的产品数据 我们要做的，第一个是产品自身足够优秀 第二个是干扰，让系统看到或者觉得，我们的产品比同行优秀！ 我们知道同行的产品跟我们的产品有哪些差异，那么我们就把自己优秀的一面展示给客户，获得更高的展现，点击， 流程就是这样啊！！！ 道理就是这么简单！！！！ 一点都不难！ 在操作的过程中，需要注意节奏不能太快 ------------------------------------------- 3.如何爆发流量 这个问题呢，我觉得更多人关注，因为上面的方法，真正能懂得朋友，是可以快速打开猜你喜欢流量的！ 方法其实并不难，就一句话的核心，甚至可以从其他多维度去攻克引流这个问题 爆发是最难的，江山易打不易守啊！ 从权重维度来分析 一个产品要持续增权，主要是以下几个因素 第一、人气 因为访客基数大了，人群肯定会有点乱，这个时候，收藏/加购的人气，不一定能保证正常！ 这个时候，我们就需要想办法克服了！这个方法不难！ 第二、转化率 也是同样的，人群错乱的时候，转化率是不稳定的。一般能做到搜索转化率的1/3 就已经很不错了！ 当然，这个转化率数值，也会随着销量的提升，而慢慢增加的！ 低价是不可行的，但是有针对性的优惠 还是可以的！ 这个知道怎么做了吧！前期多放一些优惠政策，吸引转化！保持增长！ 第三、坑产！ 大家知道 为什么搜索里面的豆腐块不容易被抢吗？ 因为很多你的产值代替不了他，不仅仅是搜索的坑产，知道吗？ 流量是很贵的，要体现这部分流量的价值，。最直观的是什么？坑产，业绩 我们都知道，活动是有业绩要求的，同理，搜索，或者猜你喜欢的坑位，同样也有坑产值的要求！ 这个坑产值并不等于 转化率提升。坑产就上去了，同样的转化率，。别人的访客比你多，你一样拖后腿 第四，客户体验 系统是对维度的考核一个产品的，给你流量 ，能出单，这是一个初步过程 能不能留住客户，让客户满意，这是终极体验！ 没有好的产品，没有好的客户 体验，你再会拉流量。，系统一样屏蔽你！ 如果不能理解这一块的 请大家去看看水果天猫店
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' _- w3 b( D) b" ]5 s6 f l多少天猫店因为品质、售后问题，导致评分4.4 4.3 的 直接被天猫处罚！
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当你的产品有了猜你喜欢流量，转化率保证的情况下，坑产值高于同行，人气 客户体验都好的时候！你的流量 肯定翻倍式的暴增！！！ 核心点 坑产 ---------------------------------------------- 4.如何看待猜你喜欢流量 猜你喜欢流量提升，搜索流量下降，相比之下，搜索转化率高很多，这个看取舍 所有的渠道，只要能带来成交，利润放大，就可以了 没有必要片面的去追求某一个流量渠道 但是看了很多网上的帖子，我觉得光讲技术过程，太片面了 得让人家知道，这样做的前提是什么 为什么这样做 这样做的结果会是怎么样 前提你得有产品 好的产品 保证第一步 点击率 第二步 人气与 转化 第三步 技术 结合起来，流量不就来了么？ 文章总结：猜你喜欢是两个方面的工作 1.产品基础ok 2.人群精准 就可以了 有很多人喜欢急功近利！ 学习是一种态度，但是没有系统的学习，是一种错误！ 脚踏实地做店铺，歪门邪道的技术现在越来越难做了！
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