其实我烧了这么久的车，如果谁给你说开车就能一定拉搜索流量，那就完全是扯淡了。 6 J8 N d E( P+ t5 E
相信很多bd的老哥经常，听说一句话那就是bd只要掉流量，立马上车交点保护费，然后搜索立马蹭蹭的就上去了。 2 T8 o. U0 i% A9 E, q( F; g
这句话我相信是各位听说过最多的了吧，但是真的就这么神奇吗？开车马上就能把掉的流量提升上去？（各位可以自己想想，如果真这么简单。淘宝人人都可以做了。） C% E, K# |/ j/ u5 Z
但是开车的确会影响搜索，但是不等于开车就一定来搜索。所以这点各位要了解清楚。 , P% y7 x; t+ \! H* P
最近也是很多人私聊直通车问题的，加上前几天一个跟我学习交流的老哥也来问了下直通车的问题，所以就拿这个老哥的案例来讲一下直通车的本质: & x0 j/ T1 r) \0 z
这老哥的一个链接从3月初开始操作。到3月底的时候已经操作到搜索每天3000+ 但是也就从三月底到4月3号，搜索也再难突破4000.所以就开车想拉一波搜索。 从4.4上车到4.10，拉了快一周的车，从几百的点击量，递增到4000+的点击量。但是悲剧的是搜索没有涨，现在的处境是车每天亏着，搜索每天还得bd。继续递增直通车，感觉前路漫漫看不到头，降直通车，心里又总是抱着侥幸的心理。万一明天能上去呢？ : T# t# B* `( p- C
所以说很多时候， 做淘宝千万不要抱侥幸心理。所有的东西只有看数据才是决定的唯一关键。不要自己想当然的、
* B( b% G! B6 b% u# v当然问题出现了，自然就要解决掉，对症下药。 0 r! J& E1 l' | N" J
先给各位看下，在给这老哥沟通后，优化的数据和变化的点。 各位看下从4.18搜索的趋势明显就上来了。从3500 递增到了5500+
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那么问题就来了，这车最开始烧了一周都没有拉动搜索，为什么后面就可以拉动呢？ 是不是觉得很神奇？ 其实都是数据优化导致的结果。做淘宝说到底就是玩的数据，只要研究透了数据，那么一切都会变得很简单了。
& k l7 f* J# [% s) j下面我就来一步一步的解密一下直通车的本质原理，和如果极致优化直通车数据拉升搜索。 ! @& F7 U3 e5 b4 R5 b1 C8 x$ }
首先我们还是先解析一下搜索的排名 （因为不管直通车烧再多我们想要的还是免费的渠道，所以对于搜索的原理一定要明白） 6 [0 }0 y7 p, t! u$ p: t; A
7 i% m# e7 G+ w* h1 m% N: v$ f8 T我们再来细分一下搜索权重和直通车权重: 就等于: B 收藏率 C 加够率 D 产出 E深度访问 F 评分等等 - Q% G) _4 D; z m7 f
相信这几点，估计不会没人不知道了吧。这几点是我文章写得最多的了，基本每篇文章都有提到。所以不多讲了。 " P) {# H8 r1 f6 K9 O
先拿上面这个案例来分析。商品用W代替，比较方便
) X7 K% T; q$ n$ FW商品搜索的数据如下: 淘宝计算权重都是7天，或者14.21,28天.所以下面的数据都是平均7天的均值。
; [" E# P; A& p9 u* F. t0 R$ P7天搜索访客均值:3000 z8 N$ h6 w6 N! m$ g) c
每天搜索3000流量的款的数据 点击率:2% ----------行业平均点击率6% （无线的点击率看不了，这个是根据pc和直通车结合来看的，所以不要抬杠。）
9 d! x* k3 U) w# n) Z3 I访客3000 收藏240个 收藏率:11% ----------行业平均收藏率10% 4 s( W) r6 X2 K4 L
访客3000 加够360个 加够率:14% ----------行业平均加够率15% 8 D5 q' k0 g7 T' d. ^
访客3000 成交60单 转化率:2% ----------行业平均转化率1% 搜索排名权重=点击率+收藏率+加够率+产出的总和，总和越大 权重越高，流量越大 那么这个款目前权重就是2%+11%+14%+2%=28% , L3 E- g; Q& l2 T" _ A. a
这是还没有掉流量前W款的数据，这款每天基本在3000的搜索访客。 ) P. z. ]& r0 v" D
下面是上车后的数据 W商品直通车数据:平均每天烧4000多个点击。 现在开始上车，上车的数据 点击量4000 点击率:2.5% ----------行业平均点击率6% 3 v7 O6 A5 c7 U! [
点击量4000 收藏:200个 收藏率:5% ----------行业平均收藏率10% & ]2 v5 I3 Q1 |1 V4 \0 j0 E# Y
点击量4000 加够:280个 加够率：7% ----------行业平均加够率15% 0 A7 x0 k( U0 T( d, K
点击量4000 成交:32单 转化率:0.8% ----------行业平均转化率1% ' A' p& E9 ?9 \% k' }
相信实操比较多的老哥们。看到这里基本就明白了原理了。 8 K* Z' o0 x5 W' j! i
不懂的也没关系，跟着思路一步一步来。 : R T6 u. z! n0 w6 r3 I
已知: : \ K9 {$ F" M \' N% ^
搜索排名=搜索权重+直通车权重
7 ~# Z5 U5 t S0 |' U& fW商品权重在 6 t" }: X8 O: t, m% _- ]
点击率:2% 收藏率:8% 加够率:12% 转化率:2% # ?$ O& b( e7 C! ^3 |% W! ^
这样的权重下能拿到搜索3000+的访客。
4 s. K) q) [/ h8 B; i那么我们来求解一下，W商品在开车后的权重变化？ （哈哈，突然发现有点像中学时代的X方程了。相信各位老哥数学不是体育老师教的话应该都能解答出来了。） , m& ~/ E' {1 \+ q' E( v( D
搜索排名=搜索权重+直通车权重
( [, E5 u# B/ i那么综合后的权重就=
9 N8 J0 O; Z* Q; s' U点击率=2%（直通车和搜索点击率基本都是2%左右，所以这里就按照2%算，）
# A5 b7 V4 _3 E: m' h2 i3 `1 L收藏率=搜索收藏+直通车收藏/（搜索3000访客+直通车4000访客）=6% % |) J; ~, ^- z
收藏率同理=9% 7 }# V8 v5 Z) ?$ ?0 O" U
转化率=1% " y0 q r C8 \/ l9 R: w
我们再来对比一下开车前后的商品权重变化。 开车前: 开车后: 点击率:2% -------------- 点击率2% =数据不变
3 W) F0 `, I( B: V2 U1 ~收藏率:8% -------------- 收藏率:6% =数据下降 3 K3 U% T* p+ I0 }8 j# I; S; W! [
加够率:12% -------------- 加够率:9% =数据下降
' W" k0 o/ J( q+ S' a; E) r/ j转化率:2% -------------- 转化率:1% =数据下降
- F! C- J1 A7 u* _各位这样一对比是不是觉得瞬间腰不酸，腿不麻了？ 就这样的数据你来告诉我？你能拉升流量？ 在没开车前商品数据本来是高于行业平均的，但是在上车后，商品数据急速下降。这样的数据你想让淘宝给你免费流量？ + d& I1 T8 w7 e& o" @7 z$ I
既然问题已经发现，那么优化数据就不是难点了。所以上面这个从3000+递增到5500+也是这个原理。
8 O- K9 ]5 {3 ?% `( I& b+ f' z/ `经常很多人来问我直通车怎么开，为什么开车了没有搜索流量？各位看到这里能明白搜索的本质了吗？ 4 b- G0 x+ [6 Q) |/ H6 ]# \0 i3 b
你以为开车就是玩呢？随便上车就是递增500 1000 2000？就完事？ 虽然淘宝是要靠直通车来赚钱，但是你不要忘记一点，淘宝也是卖货的平台，他更喜欢的是，既能卖货也能开车的商品。而不是只开车，不能卖货的商品。淘宝对这样的商品，是没有半点扶持的。 6 g3 y) f" G4 s- m& i
所以你们经常会看见别人开几万的点击量。搜索还是照样不起来。这个才是原理。
7 W4 P; G, P; L# z 最近也比较忙，很多人都在私聊我，讲下直通车，加上最近几个老粉丝也在问，所以来分享一下。至于干不干，你们自己觉得。 / J2 z1 s- {! Z8 K
我反正觉得这文章在外面值个2w还是没问题的。
! e0 f' M7 S e3 V1 n% U/ k, r当然这只是直通车大体的一个思路。如果是老司机的话，看懂这文章，直接就可以实操了。小白的话，就先去了解一下直通车的基本操作吧。比如养分，上权重，人群拓展等。
0 i2 z; Q0 t( Y最后还是那句话:只要不死总会翻身！ ( z7 h# _3 [3 o
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